Facebook,成立一年获投3次！90后创始人将小众品牌做“大”了

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图片出处：图虫创意

人的一生中，睡眠占有接近1/3的時间，睡眠品质决策着生活品质。据全球范畴内的各种各样研究表明，全球人口中失眠症的发病率在10-30%，在其中美国约有50-7000万美国成人有睡眠阻碍，世卫组织将睡眠列入第五大医药学问题。

这代表着睡眠经济将变成一个未被充足开发设计的自主创业新瀚海。

相关数据信息表明，2019年，全世界睡眠经济使用价值约4320亿美金。预估到 2024 年，该领域的使用价值将做到 5850 亿美金。睡眠经济由与睡眠有关的商品、服务项目和应用软件构成。

Molly今日想同大伙儿一起讨论一家年青的睡眠高新科技DTC知名品牌——Vesta，它于2020年5月在美国创立，属于咕叽（北京市）贸易有限公司，是一家睡眠科技有限公司。其商品「Vesta Sleep」主推根据高科技产品的开发逻辑性来重新构建轻巧睡眠品，尝试运用精英团队以前在美国硅谷打造出智能机器人设备的逻辑性和方式重新构建轻巧睡眠：先调研清晰客户的需要和困扰，再与之配对最适宜的原材料、技术性和设计产品。

仅创立一年的Vesta在2021年10月份，就得到由红杉中国种籽股票基金领投、天图资本期权激励的数千万元的A轮股权融资；而在往年的2个月時间内，还获取了由天图项目投资的四千万天使轮融资及其险峰K2VC项目投资的数百万元种子轮投资。

（天眼查）

怎么会挑选 睡眠科技市场行业，从其创始人的工作简历也许能窥视一番。

1、Vesta Sleep创始人&CEO，咕叽（北京市）贸易有限公司CEO谷文凯，曾是麦肯锡的一名发展战略咨询顾问，以后添加美国硅谷机器人厂家 —— Vincross Robotics 出任管理层，2021年10月20日，其当选《2021胡润U30中国创业领袖》名册；Vesta Sleep协同创始人&COO——胡冰强，曾出任 Vincross Robotics COO和岗位梦CTO。自打她们在美国硅谷机器人厂家 Vincross 逐渐设计产品和革新至今，她们的智商和技术水平促进了睡眠商品的自主创新；

2、发觉大伙儿针对睡眠的要求不断提高也许是她们确立睡眠销售市场的因素之一，谷文凯曾说过一组数据信息：“国外顾客在睡眠加居类的开支是我国的3-5倍，拿被毯商品举个例子，一条质量还不错、用了桑蚕丝或鸭绒的褥子在北美地区广泛能卖去300美元以上，但在中国，就算是在一线城市，大伙儿见到500元RMB的价格牌都是会望而生畏。”

她们将之前在美国硅谷学得的专业知识、商品工作经验、优点结合在许多人的商品之中，深层次确立用户需求，可以协助她们开发设计处理用户痛点，产品研发真真正正适用顾客的商品。

为何她们挑选 在美国公司注册，将欧美国家销售市场做为的她们的第一竞技场，谷文凯在一次公共场合的演说由此可见眉目。

谷文凯曾到过，欧美国家针对完美商品是更为和谐的，可是她们的提供没法达到于对日用品有十分高要求的群体。因而谷文凯将群体精准定位为受到优良文化教育的人，由于这一部分群体更为的开化，想要接纳新鮮小玩意，她们可以进行新的原材料、新的事情、新的知名品牌，她们坚信健康的生活方法，坚信新的原材料，高新科技的方法能过解决困难。

因此之后在做推广的情况下，她们的关键字及肖像会更精确。除此之外，其社交营销阵营挑选 Facebook、YouTube，其Facebook账户建立于2020年8月23日，目前粉丝们为9784，关注点赞数为9587，发帖数约30。

（Vesta Sleep官方网站）

现阶段Vesta Sleep主要的商品有鸭绒被、枕芯、睡眠补水面膜、床具。她们企业专注于达到世界各国本人与家庭的家居舒适感。鸭绒被选用创意设计，可依据特殊时间点的自然环境情况给予最好感受。

根据设计方案，Vesta的鸭绒被会在夏天和冬天自身调节溫度，內部选用绸缎做成，产生较大的舒适度，而鸭绒被的机壳则选用毛竹做成。Vesta 桑蚕丝鸭绒被面世之时，布料销售市场的市场占有率早已呈指数级增长。到 2025 年，销售市场预估将做到 1.23 亿美元，复合型增长率为 4.24%。

据一组数指，2020年底，Vesta发布第一款商品发热量恒控被Thermoregulating Duvet，市场价在299美金起，本月预购就超出了30万美金，超98%的好评。而2021年5月，Vesta发布第二款商品复合型相对密度枕Vesta Pillow，本月就卖到了110万美金的销售总额。这都能够表明销售市场针对新科技睡眠商品的接受水平是非常高的。

除此之外，她们针对“低碳环保”也是非常高度重视，最先它们挑选 自然界的原材料，如竹炭纤维、绸缎和黑云母，而不是划算的棉絮或生成代用品；包裝可多次重复使用，包裝呈篮状，內部由纺织物麻纱做成，便于多次重复使用和收购。该包裝可用作别的家居家具作用，例如简易的加入购物车或置物篮。

为了更好地控制成本，Vesta 立即朝向顾客，除去零售商，为顾客给予通透的标价和最好使用价值。此外，Vesta 可以从这类商业运营模式中得到附加的盈利，她们将 10% 的盈利退还给承担购置和制做绸缎的匠人和女工匠。进而进行回报社会的可持续现代性。

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（来源于：Molly谈独立站）

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