黑色星期五,黑五营销攻略：品牌如何利用海外KOL营销实现爆单?

黑色星期五,黑五营销攻略大全：品牌怎样利用国外KOL营销完成爆单?具体内容

黑色星期五,黑五营销攻略大全：品牌怎样利用国外KOL营销完成爆单?文章正文

图片出处：图虫创意

每一年的11月和12月是欧洲人最喜欢的买东西欢乐月，也是跨境电商商家最喜欢的爆当季，黑五和网一都集中化在这里几个月里，不论是国外店家或是跨境电商商家都在这期间猛击国外销售市场，浩瀚无垠的广告宣传信息内容随着迎面而来。

黑五期内，把握住消费者专注力的一种合理方法是国外KOL营销，尤其是对于千禧一代和Z世世代代顾客，网络红人公布的商品种树很有可能比广告宣传更受大家喜爱。

一项研究表明，每一年大概20%的零售收益来源于假日市场销售。在科学研究了黑五营销做的不错的品牌实例中，佳幕发觉，无一例外她们都使用了国外KOL营销的方法。

大品牌如何做国外KOL营销？

1.室外品牌REI：Ins 黑五营销

户外活动品牌REI在Instagram进行的#OptOutside主题活动可以说成课本等级的黑五营销主题活动。REI在宣传策划#OptOutside主题活动的情况下选用企业的12,000名职工做为品牌使者，并在户外广告牌和互联网媒体上开展付钱广告营销。

#OptOutside活动目标

- 让英国消费者在黑五期内到室外探寻自然界。

- 加强品牌在社交媒体名气和参与度。

- 提升UGC：在2015年吸引住140万Instagram客户公布了含有#OptOutside标识的內容。

#OptOutside主题活动方法

- 在Twitter和Instagram，进行户外旅行类国外KOL营销主题活动

- 最开始，REI选用店铺职工做为品牌使者，如今将眼光看向环保组织、非营利性组织、旅游户外KOL，以扩张她们的主题活动信息内容普及率。

- REI根据与尾端KOL协作，在户外旅行垂直细分领域造成更多的知名度。

#OptOutside活动目标

- 让英国消费者在黑五期内到室外探寻自然界。

- 加强品牌在社交媒体名气和参与度。

- 提升UGC：在2015年吸引住140万Instagram客户公布了含有#OptOutside标识的內容。

#OptOutside主题活动方法

- 在Twitter和Instagram，进行户外旅行类国外KOL营销主题活动

- 最开始，REI选用店铺职工做为品牌使者，如今将眼光看向环保组织、非营利性组织、旅游户外KOL，以扩张她们的主题活动信息内容普及率。

- REI根据与尾端KOL协作，在户外旅行垂直细分领域造成更多的知名度。

#UnwrapTheDeals活动目标

- 提高沃尔玛超市网上购物的便捷性

- 与Z世世代代和千禧一代消费者造成互动交流以提升品牌名气

#UnwrapTheDeals主题活动方法

-与6名不一样的游戏娱乐种类头顶部国外KOL协作。在被选定的6人群中，单是头顶部KOLZach King的潜在性观众们遮盖总数就超出7400数万人。与此同时也有喜剧明星@muslimthicc、@The J Family等知名国外KOL的添加。

-沃尔玛超市凭着这种国外KOL的知名度，扩张其品牌在Z世世代代中间的知名度，使潜在性的Tik Tok消费者受众群体更多元化。

#OptOutside主题活动实际效果

- 在主题活动逐渐前几天，#UnWrapTheDeals标识的访问量就超出了44亿个。网络红人营销转化成內容的均值参与度为10.3%，比上一年高于约2%。

- 沃尔玛超市将协作的国外KOL种类从民族舞蹈拓展到了游戏娱乐和喜剧电视剧行业，使其可以吸引住不一样的目的受众群体到线下推广连锁加盟店交易。

- 沃尔玛超市发布的AI过滤装置可以协助消费者线上上挑选产品，根据互动交流的方法展现商品特点，刺激性消费者选购。

- 造成很多UGC，AI过滤装置在Tik Tok客户中深受欢迎，有超出一千名客户应用互动式的沃尔玛超市AI过滤装置公布了他们自己的视频。

佳幕文化传媒评价

从以上的黑五营销实例可以看得出，品牌必须依据总体目标受众群体精准定位来制订国外KOL营销的活动目标，依据差异总体目标，来选用不一样种类、不一样数量级的国外KOL协作。

国外KOL营销还有哪些营销方式？

1.商品评价

据统计，68%的消费者表明，她们更有可能从点评优良的公司购买商品。

跨境电商商家可以考虑到在黑色星期五或网络星期一以前，利用国外KOL公布一些营销冠名赞助贴子，宣传策划品牌将给予的折扣优惠，以密切关注。

伴随着市场需求加重，以这类方法利用KOL的响声来激励她们的忠诚受众群体查询商品的成效是别的的营销方法没法做到的。

2.拆箱视频

伴随着Tik Tok和IGTV的时兴，竖直类视频如今正处在舆论旋涡。KOL视频录制商品拆箱视频变成一种吸引住粉丝们的合理方法。

YouTube上受大家喜爱的拆箱视频包含商品种树，网络红人将详解包装设计和商品感受。商家向大咖给予将要开售的产品，并规定网络红人制做一睹为快的有关视频，以激起粉丝们客户对设备的兴趣爱好。

3.实例教程类內容

实例教程类的內容在社交媒体上很受大家喜爱，由于是根据解决方法的內容，为消费者给予了处理当今问题的有效使用价值。

跨境电商商家可以融合自己的经营范围，制做一些有关黑五或网一营销有关的实例教程，例如：为圣诞打造出时尚潮流外型、建立节日菜谱、节日礼品艺术创意、制做周期性装饰物或受欢迎旅行目的地等內容。与此同时还可以融合KOL营销，如让网络红人视频录制一段视频，表述消费者怎样在2021年11月寻找更强的划算方式（为此展现引流方法商家的网址）。

4.社交媒体网上购物

大家都知道，黑五的绝大多数总流量来源于移动设备，利用社交媒体服务平台本身的网上购物作用，根据KOL公布视频或图文并茂贴子将消费者正确引导至跨境电商店家的网址进而推动选购，社交媒体网上购物根据立即点击查看商城系统，方便快捷的选购步骤更非常容易刺激性顾客冲动消费，比一切的广告宣传都来的合理。

5.品牌宣传策划

跨境电商商家在做品牌宣传策划时考虑到国外KOL当做品牌使者或品牌代言人也是非常好的挑选 。在选择KOL时，根据佳幕的国外KOL大数据匹配服务平台，可以从国外KOL目录材料中配对品牌相对应的网络红人，寻找与品牌或商品相符合的国外KOL，就好似把品牌或商品立即展现在目标客户前边，国外KOL的代言人才更取得成功。

黑五营销，宜早不适合迟

黑五期内，愈来愈多的品牌店家选用国外KOL营销引流方法的推广方法。殊不知，国外KOL营销也是有季节性之分，年末的市场销售高峰期相当于KOL营销高峰期，提前布局整体规划，联络适合的国外KOL宜早不适合迟。

在国外KOL营销全过程中，必须依据品牌店家的商品品类、地域、受众群体、费用预算、国外KOL等信息内容，来给品牌店家配对合适的国外KOL，品牌店家也必须提早选择KOL，沟通交流艺术创意脚本制作，审批视频等。

一般情形下，从挑选KOL到视频发布的周期时间大约必须一个月到一个半月以内的時间，假如在连接的历程中发生别的问题，视频发布的時间也许会更久。

如果是淡旺季的常用营销推广，必须KOL营销推广时再联络整体规划是可以的，但如果是黑五、网一、圣诞节等节日连接点高峰期，KOL营销的要求点十分多，因此KOL在接要求情况下，也会考虑每个月的视频量是不是可以支撑点，在接要求的情况下，也会择优录用挑选 考虑到协作哪一家品牌。总而言之，黑五营销，宜早不适合迟，提早占领蹲位，预订适合的KOL是黑五KOL营销的重要。

邻近国外营销高峰期连接点，为了更好地给开船品牌给予更高质量的服务项目，您可以资询小幕，潜心国外KOL营销（首图视频、淘宝买家秀视频、商品评价、开箱测评、直播卖货等），潜心为中国公司给予开船营销计划方案。

（来源于：小幕跨境电商评价）

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