OKKI,不甘心把钱都给中间商，他如何把家庭小作坊做成行业领头羊

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很多人都说，人世间买卖诸多，唯服装企业与特色美食业始终不容易饱和状态，因为什么时代的人都需要穿衣吃饭。

这句话本沒有错。但在现如今是社会经济发展快速的社会发展，商品更新迭代快，衣禄领域也需要提升传统式束缚开拓创新，仅有如此才可以在商海中把握舵轮，技压群雄。

当期主角就是那样一位决胜千里立足于长久的出口外贸人。他叫黄启标，英文名字Mark，在他的引领下，自主品牌舒力琪服装从一个家庭小作坊点步变为现如今阿里巴巴国际站领域领头羊。一个人的故事，要从儿时谈起。

1、潜移默化，自知服装业困苦

儿时的Mark是在父亲的制衣厂里成长的。在那一个满地全是机会的时代，Mark的父亲凭自身灵敏的销售市场判断力开始做起了服饰买卖。从1992年迄今，他一做就是30年。那时的Mark常常在业余时间跟随父亲去外贸企业揽买卖，看遍了人情淡薄，也感受到了父亲的不容易。

本来有备好的技艺，却由于沒有立即的国外客户資源，父亲的工厂只有给中间商供应，艰辛一全年，得到的盈利却少得可伶。

慢慢成长的Mark为帮父亲，在广州服装批发销售市场自身开店面，主要小单厂家批发。殊不知，传统服饰的营销模式无法跟上日新月异的时期发展趋势。伴随着互联网电商网站的盛行，愈来愈多的实体行业转前线上，Mark看到了转折，因此在2011年申请注册了阿里巴巴国际站。

2、重重困难，网上转型发展一波三折

刚入阿里巴巴国际站的Mark并沒有马上做服饰出口外贸，由于父亲不兼容，觉得网上连接的全是小单。父亲那时候的人，对传统式市场销售拥有固步自封的相信，对新平台新方式并不认同。

为了更好地证实自身的目光没有错，Mark借走几万块债务申请注册了企业，并在阿里巴巴国际站在开始做起了数码配件买卖。2年多的网上运行让Mark了解了阿里巴巴国际的方式，不但结清了债务，工作还做得小有考试成绩。

在总体出口外贸市场行情低迷的2014年，父亲的制衣厂买卖江河日下。Mark想帮父亲，逐渐将服饰买卖搬上阿里巴巴国际站。由于父亲只做卖单厂家批发，Mark只有先自身去跑加工厂。那一段时间，Mark每日并不是在跟制衣厂商谈协作，便是在去找生产厂家的道路上。尽管出现异常艰辛，但他却自始至终对阿里巴巴国际站满怀信心。在他的奋斗下，阿里巴巴国际的服饰外销量逐渐上去，盈利也较以前拥有持续上升。2016年，Mark自身开小工厂，专业适用阿里巴巴线上营销。这么多年的探索使他更有自信，也对自身的将来满怀信心。

3、管理方法懒散，挑选 小满处理缺点

做服饰买卖的人都了解，这一领域的工作人员流通性非常大，要是没有好的管理机制，员工辞职撬走客户的状况经常发生。Mark当时就遇到过这类问题，由于沒有一套认真细致的智能管理系统做基本，职工会议、业务流程总体目标、绩效考评及客户跟踪等每个关键点也没有成文要求，这让全部公司业务运行起來颇费周折，各单位间的相互配合出现异常错乱。

此外，企业的一些奖励机制也由于沒有产生管理体系慢慢被遗弃。例如，以前有一个职工立过总体目标要持续大半年得销售冠军，企业承诺奖赏万余元奖励金。殊不知，六个月之后，职工总体目标做到了，却由于自身忘记了当时的“宣言口号”差点儿错过了奖赏。这种看起来并不大的琐事，事实上都显现出企业经营管理不合格的缺点。那时候舒力琪服装急待一套专业化系统化的管理制度来扶持公司管理更为简单和顺畅。

就在这时，Mark触碰到了OKKI CRM（小满CRM）。在了解了OKKI CRM的总体方式和作用功效以后，Mark了解，他企业的任何问题都是有解决方法了。

4、刚柔并济，客户转换持续上升

2016年，Mark宣布引入了OKKI CRM。拥有OKKI的扶持，领导阶层对职工销售业绩把控和对客户管理方法扩展拥有更详尽更清楚的构思。OKKI CRM独有的目标分解和绩效考核管理作用让职工们对自身的最近总体目标和明确的目标有交互纪录，每日的工作进展都能分配得井然有序。除此之外，OKKI CRM的操作面板非常简单易入门，移动端客户体验度特别是在高，因此无论是新员工或是老员工都能迅速入门实际操作，便捷提质增效。

在Mark来看，OKKI CRM的开启让团队协作更畅顺，企业全部销售业绩纪录都能一目了然，企业从此不害怕员工辞职导致客户外流了。他也常常会跟好朋友强烈推荐OKKI CRM，尤其是对业务流程和英文不太熟的老总，挑选 OKKI CRM是个很好的挑选 。

除开对里可以有效分派工作中以外，OKKI CRM的客户智能管理系统作用也十分强劲。Mark注重，它的客户背调作用可以合理为公司优选精确客户。而OKKI CRM的电子邮件跟踪作用又能让自已的公司随时随地见到客户对自身的重视水平，便捷销售员有节奏感跟进客户，从而促使买卖。

值得一提的是，Mark在OKKI CRM的创业商机管理方法里找到大量问题解决方法，根据对客户跟进状况的按时剖析和销售员的提早价格管理方法，可以合理把控提高客户转换率，并能提早预测分析这一年的定单量和销售额，为开展下一步整体规划做到了埋下伏笔。

以前每一次开周会，每每问起客户及创业商机的跟进状况，一直凭销售员口头上描述。应用OKKI CRM的创业商机管理方法以后，Mark规定销售员严格执行创业商机运转步骤纪录每一步的状况，并按照不一样的环节打上标识，便捷归类开展关键跟进。

如今，每一次开周会不会再仅仅听销售员本人的说词，反而是立即开启OKKI CRM的创业商机管理方法，查询每一个环节签单或输单的缘故。Mark表露，开启OKKI CRM以后，客户转换率从以前的不够2%到现如今的17%，销售量也比以前翻了好几倍，年销额早已打破5000万价位。

OKKI CRM的客户沉积作用搭建的私域流量池，也为Mark的企业产生了大量忠诚客户群。无论服务平台怎样变化，这种客户都将是公司的一笔精神财富。

5、乘胜狙击，合理布局知名品牌再创佳绩

OKKI CRM的应用为Mark在阿里巴巴国际打开了一扇新的大门口，以前父亲的小小的制衣厂也变成了阿里巴巴国际的领域领头羊。Mark的取得成功为借助中间商生存的制衣厂给予了珍贵工作经验，也促进它们逐渐向阿里巴巴国际涉足，解决中间商的权益差，给自己的理想闯荡。

谈起将来，Mark说，他想把舒力琪服装发展壮大，开启品牌形象，争取自身的设备在阿里巴巴国际站年销额破亿。此外，他会打造出更强劲的精英团队，将阿里巴巴国际服务平台保证20个。大家坚信，凭着Mark的胆略，这一总体目标一定会如期完成，大家也期待，愈来愈多的创业人能根据阿里平台，通过OKKI CRM（小满CRM）达到所愿！

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（编写：江同）

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