乌克兰,开发乌克兰外贸客户知识大全，乌克兰外贸市场开发知识及风险防范

乌克兰,开发设计乌克兰出口外贸客户基本知识，乌克兰出口外贸市场拓展专业知识及风险防控具体内容

乌克兰,开发设计乌克兰出口外贸客户基本知识，乌克兰出口外贸市场拓展专业知识及风险防控文章正文

一提及乌克兰，很多人想起的便是出产漂亮美女，乌克兰美女当今世界全是漂亮知名的，无论是外形或是总体的气场他们全是万里挑一的存有，就连许多亚洲女人们都很艳羡他们的外貌及其身型，高鼻深目全是真人的芭比娃娃。可是今日我们剖析的并不是乌克兰漂亮美女，反而是乌克兰客户的特性、支付方式、资信评估状况，及其如何预防乌克兰客户拖欠货款。

全方位掌握乌克兰（Ukraine）

乌克兰坐落于欧洲东部，东接乌克兰，自然条件优良，是全世界第三大粮食作物输出国，拥有“欧洲地区粮库”的美名，工农业比较比较发达，工业在工业生产中占有首要影响力。乌克兰做为“一带一路”关键连接点，有着区位优势、销售市场、人力资本、高新科技和工农业基本等比较优点，近些年，中国已位列乌克兰第一大貿易来源国的影响力。

乌克兰人文风情

1）礼仪知识：乌克兰人性情顽强又柔和，颇有文雅风范，碰面时都需要点点头问候或用动作问好，秉持女士优先的风俗习惯。

2）饮食搭配：乌克兰人以面点、大米为主导食，喜爱吃面包及腌渍的食品类，口感侧重甜、酸。

3）服装：除在宣布场所着西服和材料讲究的长大衣外，男人在一般场所喜爱穿夹克衫或衬衣，女人喜爱扎花方巾。

4）忌讳：乌克兰人避讳“13”和“星期五”，她们喜爱讨论文艺创作、科研成果，而不愿意涉及到宗教信仰、对历史名人的点评等话题讨论。

乌克兰客户招待常见问题

在乌克兰，路人相遇时，一般称谓女性、老先生，若是亲戚朋友碰面，可只称其原名。

乌克兰人们在社交媒体场所与顾客相遇时，一般都惯以握手为礼，相拥礼也是她们常见的一种礼数。

乌克兰人时间观强，习以为常准时见面。与乌克兰客户谈买卖时最好是事前开展分配，并尽可能保证按时见面。

乌克兰客户喜爱什么礼物

茶，乌克兰人更为喜爱中国的茶。

中国风特点便签，精致好用，不但可以去看书时应用，工作中中也可以用于隔开文档。

玉石摆件，玉是具备中国特点的物件，既是祝愿也是留念。

与乌克兰人沟通交流什么话题讨论

罗宋汤：咖啡厅里一定会发生它的影子，但是以一种更为新中式的名称存有“罗宋汤”，罗宋汤始于乌克兰，是乌克兰特色美食。

伏特加：乌克兰被称作“喝酒强国”，伏特加是乌克兰知名的酒，以近视度数高和口感与众不同被大伙孰知，在其中朝天椒口感的伏特加在乌克兰销售量领跑。

篮球：足球是乌克兰人民最青睐的健身运动之一，乌克兰球队是欧洲地区乃至世界足坛的一支新鲜血液，2次在FIFA世界杯赛™资格赛上错过机会以后，乌克兰队鸡声挺入2006年世界杯足球，总算初次涉足总决赛。

圣索菲亚大教堂：圣索菲亚大教堂坐落于基辅沃罗迪米尔斯卡街，始建1037年，是乌克兰最著名的主教堂，被乌克兰政府部门列入我国工程建筑历史人文自然保护区。

艺术品：乌克兰工艺品以手工制作打造出而得名，例如纯手工刺绣服饰、手工制作传统式特点的小孩和纯手工制作做画的漆盒等

乌克兰销售市场特性

乌克兰关键产业部门有航空公司、航空航天、冶金工业、机械设备制造、造船业、化工厂等

乌克兰出产谷类，是世界第一大葵花油输出国

乌克兰人力资本素养较高，在其中IT专业性人才数量排行全球第五

乌克兰地理位置优越，有着4条通向欧洲地区的交通出行过道及黑海附近优质港口

乌克兰生态资源丰富多彩，铜矿、煤碳等储藏量居全球前端

乌克兰出口外贸市场拓展必须留意什么事宜

1、慎重签合同，降低貿易纠纷案件

乌克兰的商业服务诚实守信管理体系尚不完善。继2014年乌克兰经济发展不断下降、2016年完成稳中有进后，中国市场的需求依然不景气，推行外汇监管，企业支付工作能力有待提高。在签署贸易合同前，不但解决贸易国的资信评估状况、产品与服务品质有充足的掌握，还应严密考虑到合同书各类条文，对将来很有可能造成的纠纷案件有一定的预料，尤其是对收汇风险性应该有考虑到。

2、对市场走势转变有前瞻性

乌克兰市场容量虽大，但销售市场供需起伏比较大，立即充分了解市场转变，对很有可能产生的价格行情、供需、费率等转变提早搞好剖析，对很有可能产生的销售市场转变提早作出应急预案。

3、保证质量、塑造品牌形象

乌克兰市场的需求层级不一样，但顾客广泛高度重视进口产品的品质和安全系数。中国公司应提升产品与服务的级别，提高中国商品的市场占有率。提议公司根据各种各样展会、交流会等与乌克兰大中型厂家批发公司创建立即联络，使中国名牌商品进到乌克兰的高中档营销网络，与此同时健全售后维修服务，塑造优良的中国商品形象。

4、扩张宣传策划、灵活经营

现阶段，中国公司对乌克兰顾客整体上仍缺少掌握。中国公司应重视运用乌克兰新闻媒体搞好宣传广告，扩张危害，灵便选用国际性通用的贸易方式，立足于明确的目标发展乌克兰销售市场。

5、重视礼仪知识、重视另一方

乌克兰中华民族在长期性发展趋势历程中产生了与众不同的中华传统文化和礼仪知识，中国公司在与其说相处全过程中应对于此事充足掌握本地的人文风情，重视本地人文传统式和宗教信仰风俗习惯，真诚待人，友好相处。

乌克兰客户的支付方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种关键支付方式，由金融机构替顾客(進口方)在报关单证相符合状况下向商家(出入口方)付款的一种清算方式，其最大的的特点是用银行信用做贷款担保付款。但是针对乌克兰信用证，仍特别注意在其中的软条文，防止收付款风险性。

2、T/T电汇。一般用30%预付款T/T较多，即订单信息明确后由顾客电汇30%钱款给商家，其他钱款在货品发走了之后，商家取得海运提单后，发传真给顾客，证实货已运出，再由顾客电汇。

3、西联汇款。对比于银行转账，西联汇款的营业网点遮盖聚集。可是西联汇款的收取和发送汇均有信用额度限定，而且实际操作略不便，必须填好发汇表格。但是，西联汇款给予的费率是要比金融机构差许多的。

如何预防乌克兰客户拖欠货款

乌克兰企业信用报告可以协助公司掌握乌克兰客户的基本情况，能让外贸公司规避风险、提升警觉性。

乌克兰客户的资信评估和个人信用情况

Harry根据历史时间承揽过的50余件乌克兰借款催款案子和有关资询，再加上企业总计给予过的600好几份乌克兰企业信用报告，对乌克兰客户的个人信用情况较为掌握。总体上看，乌克兰客户的信誉度归属于一般水准，在挑选交易规则时多多的留意，时时刻刻留意买卖安全性。

协作前、合作中，根据读取企业信用报告，可以合理防止买卖风险性。但这并不肯定，一旦碰到客户拖钱款，除开必须掌握清晰另一方托欠支付的真实缘故，提议大伙儿在第一时间去掌握客户全新的个人信用情况，进而决策选用什么讨要方式，特别是在自主催款超出3个月而沒有进度时，尽早授权委托专业的催债公司干预。

（来源于：出口外贸风险控制-Harry）

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