亚马逊全球开店,同类产品，为什么别人卖就能爆单！亚马逊深度案例教你做转化！

亚马逊国际站开实体店,类似产品，为何他人卖就能爆单！amazon深层实例手把手带你转换！具体内容

亚马逊国际站开实体店,类似产品，为何他人卖就能爆单！amazon深层实例手把手带你转换！文章正文

图片来源于：图虫创意

Amy

为了更好地从同类目猛烈市场竞争中获胜、防止减少盈利的价格竞争，我做了amazon品牌申请注册，启用了A 页面和品牌官方旗舰店，还提升了广告营销。

本认为立刻就能爆单，但几个星期以往销售量也没有盼头，不清楚是哪里出了问题？

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今日大家找来了官方网大讲堂的金牌讲师，带各位来掌握实际操作中怎样精细化管理、人性化地打造出A 页面与品牌官方旗舰店。

A 页面用得好，转换实际效果持续涨

一个高品质的A＋页面可以突显产品关键点和作用，打造出多元化Listing，进而大大的提高广告宣传的转换实际效果。我能融合商家Amy的实例教大伙儿实际操作的方式 。

英国站商家Amy

经营工作经验：9个月

主营业务产品：小台灯

经营困扰：广告宣传引流方法转换低、销售量差，急缺改进开单难点。

商家Amy发布的小台灯

A 页面的制做好似“积木游戏”，将产品叙述转换为不一样控制模块以切合顾客的要求点，再把他们组成起來，以达到最好展示实际效果。

划重点：

许多商家叙述产品的时候会深陷错误观念——仅仅简易堆积修饰词、缺少主要表现品牌使用价值的重要原素；又或者展示的內容过多，沒有关键 ，没法迅速挑起顾客的兴趣爱好。因而要确立，产品叙述应当清楚反映品牌差异和目标群体。

搞好高品质的A 页面，下列好多个关键环节缺一不可：

挑选适宜的页面控制模块，

提升产品展示实际效果

控制模块设计方案品种繁多，实质上是根据文字和图片排列与组合做到不一样的实际效果，商家可按照要求自主挑选设计方案。下边的2个提示可以协助大伙儿了解不一样的组成方法是怎样突显不一样关键的：

规范单一左边图片：独立变大展示单独一个产品产品卖点

好几个图片控制模块A：展示产品的不一样应用情景或归属于同一产品产品卖点下的好几个关键点图

除开图片和文本，商家还能够插入视频，更栩栩如生地展示产品信息内容。

总体来说，商家在开展页面的控制模块配搭时特别注意下列四点：

1. A 页面各控制模块次序可以随意调节；

2. 控制模块展现款式固定不动，文字大小没法变动，图片需依照标准规格提交；

3.控制模块无须所有应用，挑选合适的就可以；

4. 控制模块中的內容最少应包括：产品产品卖点、产品关键点图、规格型号信息内容、系列产品产品较为、品牌信息内容。

每一种控制模块兼容不一样的应用领域，不一样配搭造成的作用也不一样，提议商家从自身的产品产品卖点考虑，打造出人性化的控制模块组成。

融合实例

以前Amy的页面上仅用文字方式对产品开展详细介绍，易读性不高，顾客难以感受到产品的作用点和优点。

通过金牌讲师的介绍具体指导后，她察觉自己的A 页面可以做如下所示提升：

小台灯主推“保护视力”的产品卖点，与此同时有多色挑选、充电电池供能长续航力等闪光点作用。因而她采用如下图所示的“规范四个图片和文字”的方式开展展现。

加强品牌使用价值，

设计方案具有品牌核心理念的产品产品卖点

商家必须意识到，设计方案产品产品卖点也必须确立品牌精准定位，反映品牌使用价值。那样才可以防止产品产品卖点分散化不统一，乃至有可能会和品牌使用价值造成矛盾，使顾客蒙蔽，危害转换率。

融合实例

Amy的小台灯原先主推的产品卖点是“续航力长”和“折叠式便携式”。但“续航力”和“折叠式”是同类目产品广泛的产品卖点，那样的描述没法突显自身和竞争对手的差别。

因此，她将产品产品卖点调节为主导打“柔光灯不累眼”。调节后的产品卖点和品牌“身心健康、保护视力”的核心理念契合度更高一些，更能突显品牌使用价值。

商家还能够根据加上实际的应用领域图来提高场景设计画面感、让品牌与顾客产生感情连接，从而显出品牌使用价值。

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展示有品牌差异的产品信息内容

展示产品信息时，理应从品牌差别的视角进入，充足呈现和别的品牌的差别，才可以使产品从一众竞争对手中出类拔萃。

融合实例

Amy的品牌差异是“身心健康、保护视力”，在展示产品信息内容时，她应当在A 页面主要突显下边好多个与身心健康保护视力相关的作用点，以展示出产品的差异：

4000K暖白光灯led色温方案设计，仿真模拟早上太阳光

更新柔光灯层让光源更细致温和

没法短视频闪减高清蓝光

详细介绍品牌下类似产品或配搭产品

在A 页面中，不但可以详细介绍当今产品，还能够全方位详细介绍类似产品或配搭产品，提升品牌黏性，那样可以防止顾客见到类似竞争对手的广告宣传后离去页面，导致外流，从总体上，有下列二种配搭构思：

类似产品/系列产品产品：为顾客给予大量挑选，减少页面流动率，提高品牌总体转换率

配搭产品/零配件：强烈推荐别的类似产品，推动顾客配搭选购，提升品牌客单价

融合实例

除开这款小台灯，Amy还出售可夹式小台灯、触摸屏小台灯、可充电小台灯，可以在A 页面底部将这三个产品并列结构详细介绍，进而给顾客给予大量挑选。

置放有品牌LOGO和口号的图片

品牌目标群体有很多方式：品牌名字、Logo、Slogan、产品图片，将他们穿插A 页面中可以提高顾客认知能力层级，引进品牌核心理念，加重品牌印像，创建品牌信赖，让顾客不断认购，进而提升Listing转换率。

融合实例

Amy可以在产品页面上添加品牌的slogan“read and rest”：

通过金牌讲师的具体指导，Amy对A 页面完成了总体提升排列与组合。

Amy

如今的产品叙述的确比之前精彩纷呈许多！也更能突显优点了！

相对来说，A 页面更合适五类产品：高价位产品、新产品/独有产品卖点公布、意味着品牌使用价值/差异的产品、高总流量产品、高退换货率低得分产品，优先选择提升这种产品的Listing，可以事倍功半。

室内装修品牌官方旗舰店，增复购强引流方法

品牌官方旗舰店是立即传送品牌信息内容的方式，它可以协助品牌商家带动品牌下其他产品的市场销售，并为品牌日后的广告投放主题活动打下基础，让顾客从选购产品到关心品牌，持续向粉丝们传送品牌使用价值，产生总流量闭环控制。

设计方案指引：

品牌官方旗舰店主页要以反映品牌使用价值和产品特点为关键来合理布局，它必须包含下列二种原素：

反映品牌使用价值和差异的原素：品牌名字、Logo、品牌宣传语、品牌目标群体（图片、文本、短视频）…

反映产品以及特点的原素：导航条、产品连接、热卖/大牌明星产品目录…

下面，官方网大讲堂金牌讲师会再次融合实例为我们解读不一样因素的设计方案关键点：

设计方案形象化的页面店标

在页面头图中展示品牌名字、Logo、品牌宣传语，可以在品牌官方旗舰店主页形象化展示品牌品牌形象，在开展页面店标设计方案时，商家必须关心到两层面：

见到店标就可以确立品牌隶属类目；

根据店标就可以掌握形象化的品牌信息内容（名字logo等），对品牌有基本印像。

反例剖析

融合上边注重的关键点，不会太难发觉，这张页面店标存有2个问题：

无Logo

产品不突显

商家在开展官方旗舰店的店标设计方案时也应防止这类状况。

店标并不是一成不变，可以依据时节、高峰期营销等差异的主题风格开展升级。

建立清楚的导航条

导航栏必须在反映顾客检索习惯性的与此同时，展现品牌隶属类目和含有产品线，为此传送品牌信息内容。

Tips：普遍导航条归类方法

产品线：产品种类，主要用途和要求

产品分层次：大牌明星产品，特有或挑战性产品，新产品

应用领域：各种主题风格或各种各样生活习惯

在开展实际操作的历程中，商家可以根据3步进行导航条的建立：

STEP 1科学研究顾客搜索热词（ABA搜索关键词汇报）、分辨核心价值点

STEP 2依据类目/产品特性挑选和配搭导航栏归类方法

STEP 3应用顾客搜索热词做为导航栏语句展现归类

多产品（线）商家，要需注意逻辑顺序，有层级地为顾客展示产品。

打造出优良的产品图片

官方旗舰店的产品图片可连接至产品宝贝详情，展示品牌下的主打产品，反映品牌品牌形象。品牌图片的展示方法主要是有下列几类，商家必须依据场景挑选。

经典案例

本实例商家只卖两大类产品，粉底刷和化妆蛋，假如仅仅铺平展示这两大类产品，便会发生反复度提高、视觉的审美疲劳的印像。如下图选用图片浮窗（方法4）的形式可以提升页面互动交流感。

设计方案科学合理的产品合理布局

依据品牌特性组成产品合理布局，能在不足的页面内全方位展示品牌下的产品和系列产品。

Tips：品牌官方旗舰店有三种模版可协助合理布局，各自适用不一样状况

产品网格图：产品非常少的品牌；多级别页面产品展示

组成展示：展示主页产品特点和产品连接

展示柜：主页展示品牌使用价值、品牌小故事或产品特点

以上各原素应以适合的次序和展现方式合理布局在品牌官方旗舰店主页，才可以能够更好地传送品牌品牌形象、提升转换率。下边融合的报表可以协助大伙儿形象化地掌握排列的关键点。

*留意：注重品牌设计风格的全幅图片，应仅发生在首页或商品类别页面顶端或底端

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（来源于：亚马逊国际站开实体店 微信公众平台：AmazonGS）

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