亚马逊,亚马逊新手选品避坑

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近期跨境电商圈有一个产品很受欢迎，圈里的商家应当常常会在新产品排名榜或是BSR排名榜上看到。

那麼也是有许多的新手商家在考虑到，即然这一产品如今处在发展期，那麼自身是否可以进到这一产品品类。

今日我便来给我们剖析一下，这款产品到底适不适宜新手商家去做。

大家所指的盐灯，便是下边这类产品。

图片出处：亚马逊前台接待截屏

这类Salt Lamps产品，不仅是一款装饰物，它兼顾了照明灯具作用和健康保健作用，是外国人较为喜爱的一类家居小物件。

在夜里睡觉时，开启小盐灯，不但能缓解眼疲劳、放松身心、调整情绪，还能够释放出来很多的空气负离子，进而到达净化室内空气、除去空气中臭味的实际效果。

并且依据许多医师的提议，这类产品还能够消除空气中的尘螨、微菌芽胞、蜂花粉、病原菌等，针对哮喘病及其过敏鼻炎有显著的减缓功效。

如何，是否自身都想要去买一款来试一下实际效果？？

实际上，这款产品并不是什么“新产品”，在亚马逊上的“Tools & Home Improvement”这一大品类中，一直都是有“Salt Lamps”这一小品类。

图片出处：亚马逊前台接待截屏

由此可见，Salt Lamps是亚马逊上的一个历史时间较为“久远”的产品了，仅仅近期不清楚由于是什么原因，仿佛忽然被炒起来了，在许多的选品强烈推荐中也都出現了“Salt Lamps”的影子。

我以前一直是劝诫大伙儿，当许多地区都是在强烈推荐某一款产品的情况下，通常这款产品就早已失去去做它的实际意义，由于假如你挑选了那样一款每个场所都是在大力强烈推荐的产品，毫无疑问是多为自己找来啦成千上万的竞争者。

大家先寻找服务平台上的“Salt Lamps”的搜素結果中的Best Seller产品，根据卖家精灵软件，大家来反查一下这款产品的关键字，那样做的目地是杜绝自身寻找的关键词搜索（Salt Lamps）不太精确，进而影响到了自身下面的选品分辨。

从该BSR产品的关键字反查結果中我们可以见到，Salt Lamps这个词的搜索指数和人气全是最大的，这证实大家所采用的搜索关键字是精确的。

图片出处：商家精灵插件截屏

大家再次赶到这一BSR产品的关键词分析页面，看一下产品排名前三的关键出英语单词的“点一下市场集中度”指标值。

图片出处：商家精灵插件截屏

说白了点一下市场集中度，指的是该关键字排名前三的Asin的被点一下总数占品类总点一下总数的参考值。这一比率越高，自然消费者点一下top产品的频次就越大，证实这一类目地垄断性水平就越大。

上边这幅图表明，搜索指数前三的关键字的点一下市场集中度都是在35%-53%中间，这一市场集中度指标值算得上较为高的，这一大家后边再再次从品类垄断性水平上开展证实。

大家再看来一下这款产品的市场的需求度和要求发展趋势。

此类目地月总销售量不是低的，前三个关键关键字的月搜索指数也在30万以上，产品的市场需求是没毛病的，从这一点上看，产品的需要量还能够。

图片出处：商家精灵插件截屏

再一起来看看Google数据图，也算是稳定，沒有显著的起伏，白框中的三个高峰期全是在圣诞节高峰期，算得上一款要求较为稳定的产品。

图片出处：商家精灵插件截屏

可是在我们进到到品类数据统计分析的情况下，便会证实前边大家说的“点一下市场集中度”过高的问题。

大家开启卖家精灵给予的品类市场集中度数据信息。

第一个，知名品牌市场集中度，这一标值达到94.6%，这己经是行业垄断很高的标示了。

图片出处：商家精灵插件截屏

第二个，商家市场集中度，比知名品牌市场集中度还高一点，有95.4%。

图片出处：商家精灵插件截屏

这两个数据信息，再加上以前咱们剖析的“点一下市场集中度”数据信息，可以验证这一类目地垄断性局势早已建立了，那样的品类针对新商家而言是难以进到的。

从图中中我们可以见到，品类排行7-16的商家，每个人只有占到销售量的一个点上下，并且这种商家的产品，review都或是大几十个乃至上百个，可以想像，做为刚进到类目地你，销售量会是个什么样子。

也有很重要的一点，这一类目地亚马逊直营产品所占的占比很高，有40%上下，这一也是一个关键的“辞退”要素。

图片出处：商家精灵插件截屏

跟亚马逊的直营产品市场竞争，第三方商家，无论是新手或是高手，纯天然就处在某类缺点影响力上。

剖析到这儿，实际上就无需再向下剖析了，哪些毛利率、营销推广周期时间、多元化难度系数、侵权行为风险性这些，都无需再次剖析了，由于剖析到这儿，这款产品就早已失去剖析的使用价值。

自然，这仅仅针对新手商家而言，如果你是手握着大把纸币且身后資源成千上万的商家，可以全自动忽视里面的剖析。

可是针对这些“三无”新手（无充裕工作经验、无巨大资产、无深厚資源）而言，假如挑到这种产品，最好是或是好好地考虑一下，终究谁的钱也不是风大刮来的。

期待以上內容可以带来你一点有效的构思。

（来源于：跨境电商老鸟Mike）

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