欧洲,市场解读：欧洲“心脏”波兰， 卖家们下一个应该关注的出海目的地

欧洲,市场讲解：欧洲“心血管”波兰， 卖家们下一个应当特别关注的开船到达站具体内容

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从卖家开船到达站看来，除开热门的北美地区市场，欧洲市场好像也早已弥漫着很多的我国卖家，市场竞争已充足饱和状态，但实际上并不是这样。目前，许多跨境电商卖家仍将眼光致力于法国、德国或者法国的等欧洲市场，相对而言，位于中国澳大利亚，交易工作能力不低的波兰，对卖家来讲或是一块待开荒的“处女地”：依据市场调查统计显示，跨境电商卖家在波兰电商市场所占的占比仅占6.08%（2020年）。那麼，粥多僧少，进入卖家不断暴发的波兰电商市场，到底蕴含怎样的提高机会？

-数据信息分析：波兰电商市场经营规模、热销品类及消费者肖像

肺炎疫情的产生加快了波兰消费者转前线上的购物发展趋势。

就市场经营规模来讲，位于欧洲“心血管”部位的波兰，电商普及率在53%上下。早在2019年，波兰电商市场净销售总额超100亿美金，预估到2024年，波兰电商市场净销售总额复合增长率将做到12%的水准，电商应用人口总数也将重上一层楼，做到2200万 的经营规模。

就波兰电商市场的消费者肖像看来，36%的波兰电商市场消费者有较高的家庭年收入，较低和适中家庭年收入消费者占较为为平衡，都为32%；在网上购物的群体中，有48%是男士消费者，女士消费者略多一筹，占有率为52%；从年纪方面看来，25岁-44岁中间的消费者占有率较多，二者占比达55%，次之是18岁-24岁（15%），45岁-54岁（17%），55岁-64岁（13%）。价格低及其7/24都能达到买东西要求是波兰消费者挑选网上交易的关键推动力。

就全部波兰电商市场来讲，销售量排名前五的类目是：鞋品（84%的波兰电商消费者曾线上上选购过鞋品）、服装（83%的波兰电商消费者曾线上上选购过服装）、食品类&饮品（73%的波兰电商消费者曾线上上选购过食品类&饮品）、护肤品&基础护肤（62%的波兰电商消费者曾线上上选购过护肤品&基础护肤）及其消费电子产品（62%的波兰电商消费者曾线上上选购过消费电子产品）。此外，依据statista数据信息调查数据显示，波兰消费者偏重于价钱向导型，这一点在选购衣服层面反映的尤其显著。

做为深耕细作波兰电商行业很多年的allegro，对波兰电商市场有更加深入的了解。为了更好地协助我国跨境电商卖家进一步掌握波兰电商市场，跨境电商跨境以波兰电商市场营销推广、热卖品类等主题风格，对allegro的国际性卖家负责人Kacper Rozenbaum开展了访谈。

当地电商大佬allegro，对波兰电商市场有以下几个方面观点：

-竖直市场仍有比较大提高室内空间，细耘波兰市场是allegro目前发展战略之一

allegro国际性卖家负责人Kacper Rozenbaum在接收访谈时表明，尽管现阶段波兰电商市场还比不上德国和法国等市场发展趋势完善，但波兰电商市场近些年的发展趋势恰好，GDP增长也高过欧盟国家平均值的2.5倍上下。这证实了波兰电商市场仍有很大的上升室内空间。此外，allegro早已在波兰市场投身很多年，有较深的市场基本和扎扎实实的消费者基本，“天和”及“人与”2个出风口被allegro趁势拿到，现阶段，allegro的月度客户早已有2000万，遮盖了波兰互联网技术使用者的70%以上。尽管目前allegro都还没发展新市场的念头，但Kacper表明，为了更好地让波兰市场消费者触碰到更多元化的商品，allegro对国外卖家，尤其是具有供给侧结构优点的我国卖家持积极主动的对外开放心态。

-服务平台类目遮盖较全，3C电子器件、家居家具&园艺种植相关产品等是2020年热卖品类

2020年的一场肺炎疫情促使消费者习惯性拥有很大的更改，现阶段allegro遮盖的类目也较为全，但依据服务平台2020年的销售数据看来，上年一全年，在allegro上主要表现不错的好多个类目是包含智能机、腕表以内的3C电子器件类、家居家具&园艺种植类、包含时尚女装以内时尚潮流类目、健身运动有关类目及其少年儿童有关类目等产品系列。

据Kacper表露，在往年的Black Week期内（allegro服务平台大促之一），均值每日有350千件上下商品卖出，几乎每一个种类都迈入了暴发，在其中，家居装修产品的销售量也是好的超出市场预料：在Black Week期内，家居装修产品的销售量超400千件；在美容个人护理类目，肌肤护理类的设备在大促期内的销售量超50千件。每个类目的暴发也从侧边证实了allegro服务平台消费者人群的大数量和多元性。

此外，Kacper还提及，热卖品类是“轮流转”的，某一段时间卖的分外好的商品可能在另一个时间点主要表现的会稍不尽如人意一些，但一些非常的、具备不可替代型且比较冷门的商品，尤其是仅有allegro中卖的商品，是能不断吸引住消费者提交订单的。Kacper表明，充分考虑时局和消费者要求及其市场发展趋势，家居家具&园艺种植产品在2021年也许还将迈入爆发期。

-推广营销层面，商品是第一位，价钱是关键，商品描述是店面，方式是“武器装备”，在线客服售后服务是“稳控妙方”

Kacper觉得，要想在波兰电商市场开启销售量，有下列好多个点：

1.商品本身。品质出色且尤其的商品能迅速吸引住到allegro消费者的眼光，做为供应链管理优点尤其强的我国卖家在商品多元性及特有性层面有很大的优点，此外，allegro上Best Seller的排行也可以为卖家给予选款构思。

2.产品报价。前文谈及，波兰电商市场绝大多数消费者是价钱向导型消费者，卖家在选款及产品报价标价层面可加多思考。

3.商品描述。产品描述是一个网上商品的店面，除开要能清晰搞清楚的把握住关键字外，商品描述及包裝等本地化翻译层面是必须注意的点，在开展翻译工作时（allegro对于的是波兰消费者，波兰语是其官方用语）要尤其留意，以防因叙述不确切或不适当导致消费者外流或者招来恶意差评。

对于这方面，allegro有所为服务平台卖家给予Trade Analytics、Offer Tags等差异的完全免费工具箱。以Trade Analytics为例子：Trade Analytics能为卖家给予服务平台市场销售数据分析，并从（账户）关键汇报、offer详细信息、价钱监管、深层品类汇报、allegro畅销爆款及其类现阶段100产品定位等不一样层面为卖家给予深层市场看法及变化趋势，协助卖家以恰当的视角“顺势而为”，推动市场销售提高。

4.应用推广方式开展营销推广。“香醇实际上也怕酒香不怕巷”，对卖家来讲，适度开展店面及商品开展宣传是不可缺少的，除开服务平台的一些大促等主题活动可以参与，平常的营销推广也需要“抓牢”。就社媒方式来讲，波兰电商市场GMV排名前一百且有应用社媒方式开展推广营销的中，96%的卖家应用了Facebook做为推广方式，92%的卖家应用了Instagram做为推广方式，49%的卖家应用了Twitter做为推广方式。

5.在线客服及售后服务。无论是市场销售前或是市场销售后，卖家都应当立即回应消费者问题，并留意语言用语的适当性和本地化翻译，为此提升消费者买东西体验感和对知名品牌的黏性。

-allegro将要合理布局货运物流、交货及仓储租赁 为服务平台卖家处理货运物流困扰

目前allegro都还没自身的货运和仓储租赁，但物流仓储是卖家，尤其是跨境电商卖家的业务流程困扰，对于此，Kacper表明，allegro将在2021年后半年到2022年初对外开放allegro本身货运物流、交货及仓储租赁。尽管离该业务流程详细落地式也有一段时间，但现阶段allegro可以为有必须的服务平台卖家给予当地货运物流商的合作协议。

F&Q：

问：进驻allegro，除开分类目抽成，卖家还必须向服务平台交纳什么花费？

答：沒有固定不动必须缴纳的花费，仅有基本上提成 宣传费。假如参与服务平台主题活动，会出现累加提成；且广告宣传套餐内容费较为多种多样，实际可联络跨境电商跨境咨询顾问。

问：进驻allegro，除开站内信，卖家还能够根据哪些方式立即联络到消费者？

答：消费者提交订单后，卖家可看到消费者电子邮箱，如果有必须可利用电子邮件联络消费者。

问：进驻allegro，卖家的货运物流限期是多长时间？

答：服务平台现阶段沒有明确规定物流时效，可是服务平台提议尽量不要超出20个当然日的货运周期时间，此外，卖家必须提早设定精确的补货及物流运输时间。

波兰当地电商服务平台allegro已经对外开放进驻方式，助推我国卖家开船波兰

无论是amazon波兰站的全方位招商合作，或是市场自身蕴含的发展前景，都为我国卖家商品及知名品牌开船带来了到达站及方位——波兰。allegro做为深耕细作波兰市场很多年的知名当地电商服务平台，知名品牌辨识度高，拥有亲密卖家的服务平台现行政策和总数巨大的服务平台客户，是我国卖家开船波兰的高品质合作机构。

种一棵树最好是的时间是10年以前，次之是时下。2020年圆满完成IPO的allegro，将在未来不断暴发，卖家进驻现行政策在未来是不是会出现下挫或是未知量，我国卖家想在波兰市场“乘风破浪”可点一下下面二维码，依靠allegro这艘快船，扬帆起航。

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