销售,怎么把平平无奇的产品卖出去？

市场销售,如何把平平无奇的产品售出？具体内容

市场销售,如何把平平无奇的产品售出？文章正文

每一次让我们写开发信，详细介绍产品介绍企业，总是要有好朋友摆下哭丧脸：

“大家企业没有什么好详细介绍的，大家的产品便是平平常常的通货，不要说连射几封电子邮件了，便是发一封开发信，我都要想好长时间。”

针对这类念头，大伙儿或是要变换一下自个的逻辑思维。

实际上绝大部分人，做的全是一般的产品，普通的工作中，但说起自身的作业彻底没优点，那就是不太可能的。

即使是一般的产品，也是有自身的优点。

01

开发信写什么？

前不久有一个好朋友就mail group的信息问了我问题，先一起来看一下他的问题吧：

教师，我也想试着用mail group去寻找客户，但在操作过程中发现有点儿艰难，由于大家工厂是做模貝中间商的，也有零件配备，不应对终端设备零售，因此沒有price list, 也不太好强烈推荐产品。

大家面临的全是中低档销售市场，检测报告哪些的都不齐备，假如非说起有优点，那较多就是能拼下价钱。

我前不久和老板剖析了下，老总也感觉沒有个性化和核心竞争力，因此mail group 压根沒有那么多內容可以写 。

是我想的太多的状况该从哪层面下手呢？

我就不愿做伸手党，但仅仅和老板讨论以后也是沒有結果，或是要自身探索。

因此期待冰大能帮我一些提议，优先感激了。

02

mail group突破口

实际上这一小伙伴们的问题并并不是个案，也是很多人会问的，都感觉自身的产品和公司没什么优点，没有什么可介紹的。

但我想对你说的是，肯定有多元化，并且是挺大的多元化。

假如就是我碰到那样的状况，会从下列一些层面来做mail group。 第一：突显自身是工厂，给予一些可以看上去不错的图片。

相片这东西，怎么拍，拍什么，是很注重的，你们可以科学研究一下怎么拍出唯美的照片。 第二：注重自身在模貝中间商的专业水平，随后举好多个事例来表明，为何你们许多用户挑选从你们这儿购置这种零配件。 第三：假如检测报告不齐备，那么就给予目前的，随后春秋笔法，让客人感觉你们很厉害。

强的，大吹法螺；弱的，避而不见或是一笔带过。 第四：价钱也是要简易报一下的，不只是为了更好地马上交易量，仅仅给客人参照罢了。

许多情况下，价格仅仅为了能让另一方有一种觉得，感觉你们对自身的价钱挺有信心的，让顾客认为你们价钱不低。 第五：

假如不太好强烈推荐产品，可是可以详细介绍你们做了的新项目和状况。

尽管跟你如今开发设计的顾客很有可能同工异曲，可是没事儿，这就是一种参照和表明。

假如啥都没有，你让我如何相信你能给国外销售市场供应？你让我如何坚信你们并不是皮包公司？ 第六：剖析一下你们目前的顾客购置的零配件是用于什么模貝上的，功效怎样？

或是用了那些原材料？

随后来主要突显你们的用材够好，或是突显你们的零配件用材高性价比，就看你怎么说了。

第七：即然能拼下价钱，表明价钱或是有一些竞争能力的，那便去推进你们的优点，跟客人表明。 第八：工业生产类产品比终端设备零售产品好做得多，重要看着你怎样动脑子了。

零售产品，非常容易比价格，非常容易寻找很多经销商，可是工业生产类产品就不一定，sourcing不易。

因此你需要突显的，也就是你的服务项目和高效率。 第九：你自己的专业能力，是全部mail group要围绕的，也需要希望之弦反映在任何的沟通交流上。

一般而言，做你们这类产品的，通常全是我国的土老总和小工厂，懂技术性，有技术工程师，可是销售员水准确实非常烂。

你需要在这里一点上提升，让客人感觉，你跟他人，是极大地不一样啊。 随意想了想，就八九个因素可以做mail group，都能够好几轮了。

03

掌握产品

实际上要想让电子邮件写的更丰腴，实际上或是必须销售员更为掌握产品。

那如何掌握产品？

仅是靠企业供应的內容是远远不够的，此外，也有好多个渠道。

第一个渠道，便是根据客人的询价采购，来掌握用户需求。

例如欧洲地区客人询价采购，会问CE，ROHS，也有各式各样的一些检测规定，我是每一个询价采购，都很珍贵，都奋力搞懂每一句话，每一个规定。

客人要CE，我便在网上搜有关信息，去第三方组织那边套信息，去国外的网站查询英文材料，去欧盟国家的一些官方网站查询官方的英文文档，随后自身汇总是怎么一回事儿。 如果你肯认真，肯很多花时间，这种都没有问题。 第二个珍贵渠道，便是经销商了。

工厂有的过程中实际上很蠢，一直十万个为什么，问这个，询问你那一个，一堆问题。

可是我能依据工厂的问题，进而获得一些珍贵信息，工厂必须怎样的材料。

随后我便在中间，一方面以工厂的信息来包裝自身的技术专业，给客人做计划方案；

一方面以客人的标准来包裝自身很懂，根据较为来砍工厂价钱。

一来二去，我便对产品很懂。 第三个渠道，便是自身多挖掘，多去外国的一些领域信息，多去掌握一些公共性网址或是一些b2b渠道的外贸询盘，来掌握这方面信息。

自然，海外一些采购商和零售商的网址，也就是我重点关注的，由于里边有产品材料叙述，有照片，也有至关重要的零售价格和一些货运物流渠道。 人脉关系，结识大量的出口外贸好朋友，构建人脉关系，朋友，很多东西，许多信息，就非常容易共享，经销商也非常容易共享。

讲了这么多，我坚信大伙儿需要对如何丰富电子邮件內容拥有大量的掌握，大伙儿可以依据上边的信息对比填补自身的开发信，把mail group充分发挥到完美，让顾客付钱，这算是大家的最后目地。

（来源于：毅冰HK）

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