电商平台,品牌分析 | 亚马逊品牌控制面板了，后台10大指标挖掘大商机！

电子商务平台,品牌剖析 | amazon品牌控制面板了，后台管理10大指标值发掘大创业商机！具体内容

电子商务平台,品牌剖析 | amazon品牌控制面板了，后台管理10大指标值发掘大创业商机！文章正文

刚推新的商品不知道怎样运营策划该怎么办？

怎样从大量评论中挑选出高使用价值提议，发掘隐型销售市场？

我的商品价钱早已够低，为啥销售市场上的竞争能力依然不高？

这种问题是不是已经困惑着你？品牌控制面板让一切得到解决！

张总所提及的品牌控制面板(Brand Dashboard)，便是amazon专为品牌经营而打造出的品牌专用工具！许多卖家很有可能针对什么叫品牌控制面板、怎么使用它也有些许生疏，今日将给大伙儿做多方位具体指导！

最先，我该怎样寻找品牌控制面板？

品牌控制面板就在大家每一天都是会实际操作的卖家服务平台网页页面中~

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点一下业绩考核，并下拉列表

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点一下品牌控制面板就能看到品牌控制面板集团旗下的任何作用啦～

该控制面板仅向品牌商对外开放，可协助她们管理方法危害买家感受的品牌身心健康度指标值。大家发觉最顺利的品牌商都会管理方法这种指标值，以在amazon上扩展业务流程。还没有注册品牌的卖家可以前去https://brandservices.amazon.com/cn开展品牌申请注册。

那麼我该如何使用好品牌控制面板呢？

别担心，我目前就来教你依据商品不一样成长过程，应用品牌控制面板！

商品推新环节怎样快速推广？

当各位卖家新产品在amazon推新时，品牌控制面板也从多层次给出的数据，具体指导大伙儿怎样提升新产品的数据流量和转换。在其中有3个版块，是大家提议卖家上新款时可以关键监控的。

针对60日内的ASIN

卖家可以点击流量提议下的“新商品优化器”开展新产品提升实际操作。

▶ “新商品优化器”对于品牌在60日内建立的ASIN，简要、清楚地正确引导品牌卖家查询新产品发布前期提议做的“7件大事儿”。

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点击查看新商品优化器

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点一下运作最佳实践

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查询新产品推新7件大事儿

▶卖家可以一目了然地见到什么ASIN有没完成的提议提升事宜，协助大伙儿有针对性地逐一开展提升、查缺补漏和查询进行进展。

▶ 这7件大事儿是我汇总的一些最佳实践，假如卖家能将其有效应用到新公布的 ASIN，坚信对有关商品的销售额一定有很大的协助。

“7件大事儿”的必要性

▼市场竞争价钱：卖家可以参考销售市场提议价钱，设定具备竞争优势的价钱，为此来提高曝光度，占有销售市场

▼货源充足：卖家可以掌握商品库存量状况，并保证商品的库存值可以达到商品市场销售的速率要求

▼具有Prime资质：卖家在亚马逊物流中申请注册商品，使其合乎Prime要求，以提升转换

▼宝贝详情面进行：卖家可以依据优化器强烈推荐的最佳实践（包括商品照片、关键点和叙述等层面），开展推新商品的数据提升。

▼最少买家评论：卖家可以根据申请注册初期评论者方案，更快得到第一批评论，超越买家评论总数的最少门坎。

▼A 內容：卖家根据提交A 內容，提高转换率

▼搜索引擎竞价：卖家可以参照提议，调节广告营销方案，能够更好地为商品引流方法

针对推新早已超出60天的ASIN

翻过新产品前期，不断提升也仍然关键。卖家可以点一下“宝贝详情面的一致性”及其“ASIN 检索关键字优化”，依据amazon的最佳实践合理地应用搜索关键词，提升商品转换率并扩张引流方法，为商品爬取大量总流量。

“宝贝详情面的一致性”

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点击查看宝贝详情面的一致性

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寻找标识不完善的ASIN，查看更多

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依据提示信息健全各类信息内容

“ASIN 关键词搜索”

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点击查看搜索关键词提升页面

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寻找需提升搜索关键词的ASIN，点一下开展“搜索关键词提升”

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查询提升后被清除的搜索关键词，阅读文章清除缘故

应用领域

新上一个ASIN连接时，卖家多多少少会忽略一些內容。“新商品优化器”可以协助卖家逐一查验是不是有忽略或可提升的关键点问题，为顾客给予更详实的信息内容，提升转换。“ASIN检索关键字优化”则会提议卖家加上一些非常好的关键字，并提议删掉很有可能沒有产生显著总流量的关键字

这也是Wavlink经常查询的作用网页页面之一：“大家通常会参照ASIN检索关键字优化提议，并融合同类目商品关键字来对目前关键字做酌情考虑加上并删掉。”

张总觉得，关键词搜索的提升依据商品市场销售的不一样环节会出现不一样实际操作。例如在商品早期的推新环节，卖家工作经验稍显不够，这时便可以大概参照后台管理的实际关键字强烈推荐来开展设定；当该商品的产品及营销推广早已有一定累积后，即时融合关键字优化提议做参照，来得到更多的总流量及营销推广。

除此之外，假如品牌卖家还可以运用“A 內容”中的加上与众不同品牌小故事、增强版照片和文字加上部位等作用，使买家和顾客更有画面感。

商品改进环节怎样获得用户满意度？

品牌控制面板“买家评论”的作用对卖家协助巨大：针对一向高度重视顾客体验感的amazon卖家们而言，最重要的便是怎样获得顾客点评。但是从诸多顾客评论中汇总每一个顾客的点评，通常要消耗许多時间，高效率都不高。根据品牌控制面板，卖家可以便捷、轻轻松松地跟踪商品的全部买家评论；在得到顾客建议与意见反馈后，卖家能立即改动网页页面宝贝详情的错误报告，乃至运用评论內容对设备做好提升、改进、更新等。

最先是对焦“关键买家评论”

查询以往30日内得到了3星或3星下列评论的商品并按时做好回应以解决困难，提高买家选购感受。

次之绝不放过“买家评论”版块

一览以往30天全部商品的全新买家评论:买家评论版块会展现30日内公布于商品宝贝详情面的全新买家评论(评论数据信息会在评论公布于商品宝贝详情面后的 24 钟头内公布在买家评论网页页面上)，卖家可以在网页中回应评论、检举乱用问题或者标识评论回应工作中顺利完成。

怎样对买家评论开展意见反馈 ？

▼标识“进行”：品牌使用者可以应用左上方的勾选框将评论标识为“进行”，这将从默认设置主视图中清除相对应的评论。

▼对评论开展点评：卖家可以应用评论右上方点评标志从卖家服务平台对买家评论开展点评。

▼检举乱用个人行为：假如卖家发觉评论不符买家评论现行政策或买家评论建立指引，可以在商品宝贝详情表面检举乱用个人行为。

应用领域

买家评论可以及时反馈顾客的应用体会，对产品迭代具有了较大的协助。amazon在这里上边给到卖家十分大的协助，顾客乃至会意见反馈胶带是不是有贴好那样的关键点问题，这能很清楚见到她们对设备的即时意见反馈。

过去做贴牌生产，大家搜集数据的时效性比较慢，通常一年才会对商品做迭代更新。干了amazon以后，商品一个月乃至可以迭代五次，使我们将商品做得更强，从而推进了品牌品牌形象。

在买家评论中，卖家还必须尤其重视“三星”这一规范：凡评分在三星或三星下列的评论全是非常值得卖家高度重视并跟进的。

针对卖家而言，这种对商品并不是很认同的“中重度使用人”的建议，通常十分有效：Wavlink品牌曾有一款数据线接口为USB3.0大牌明星商品，伴随着电脑上的升级换代该商品由USB3.0插口也更新变成了Type-C插口。可是她们根据买家评论发觉有顾客意见反馈，即使自身电脑上应用着Type-C插口，或是想要Wavlink给予的USB3.0商品。见到这一评论后，Wavlink马上将商品更新，在原来设备的USB3.0手机充电线基本上附加提升Type-C端口或转换头，迅速攻占了这一空缺的市场的需求。

商品提高环节怎样搞出

有竞争能力的价钱？

“品牌身心健康度”作用教你一招取胜！

作用优点

品牌身心健康度会表明竞争能力价钱、Prime资质及压货率，关键用于考量“价钱配对”。卖家可以在品牌身心健康度中开展自主标价，全自动调节文件目录中 SKU 的商品价钱，以解决有竞争能力的价位转变等事情，与竞争者及其销售市场上顾客广泛认同的价钱保持一致。

三大指标值：“价钱、服务项目资质、有库存商品率”

▼有竞争能力的价钱:是该国别的关键零售商对该商品制订的最少价钱，不包括amazon店面中别的卖家的商品价钱。amazon会按时审批什么国家级别零售商对于每一个我国/地域及商品类型给予较为挑选。该指标值的考量方法为以往 30 天内价格对比别的零售商有竞争能力的商品的网页访问量所占的百分数。浏览次数较多的商品比网页页面访问量较少的商品对品牌身心健康度指标值的危害更高。

▼Prime服务项目资质:Prime 服务项目资质的计算方式为以往 30 天不符 Prime 服务项目资质的品牌相匹配的网页访问量所占的占比。这代表着浏览次数较多的商品比网页页面访问量较少的商品对品牌身心健康度指标值的危害更高。断货商品或者非在售商品不容易记入此指标值。

▼有库存商品率:商品断货对总流量和销售量在短期内和长期性层面都是有危害。有库存商品率的计算方式为以往 30 内有库存商品的可备货品牌商品的网页访问量所占的占比。停卖或禁止显示商品信息内容的商品不记入此指标值。

⚠留意：此指标值的计算方式有别于亚马逊物流有库存商品率，亚马逊物流有存货率只包含卖家的亚马逊物流库存量。

应用领域

品牌身心健康度中，卖家可以根据“价钱竞争能力”迅速认识自己的商品在行业领域中的市场竞争或优点影响力，并根据这一指标值打造出一款有竞争能力的商品。一般来说，只需商品在“危害较大的ASIN业绩考核”中表明95%以上，就说明卖家商品有着比较大优点，业绩考核也很好。假如这种标值在95%下列，那麼卖家就必须调节、改进，并给予更有竞争能力的价钱。

品牌卖家在国外市场销售时通常应用分销模式，价格控制层面具有一定问题。“价钱竞争能力”可以协助卖家制订优良的价格政策；掌握领域的价格策略。

品牌是商品的强心药，提高品牌力也是每一个品牌基本建设中的必经之路全过程。尤其是针对想要做自主创新技术专业品牌的卖家而言，品牌控制面板可以协助大伙儿从零发展，慢慢发展为一个领导能力品牌，建立一个新的要求销售市场。

（来源于：亚马逊国际站开实体店 微信公众平台：AmazonGS）

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