营销,独立站成功秘诀！DTC品牌出海不可忽视的四个环节

营销推广,独立站成功秘诀！DTC品牌出海不可忽视的四个阶段具体内容

营销推广,独立站成功秘诀！DTC品牌出海不可忽视的四个阶段文章正文

怎样搞好独立站这个问题范畴十分广泛，独立站包括的物品诸多，但从大的方面看来，搞好独立站必须达到的必需要素实际上并不是很多。在很多的较为和经典案例剖析后，不会太难发觉取得成功的独立站在产品、运行、品牌和总流量四个方面有一些相通的特性。

在进到主题以前，仍然必须注重：针对大中小型卖家来讲，最好的独立站方式仍然是DTC品牌出海（Direct To Consumer，指一切立即朝向终端设备消费者的方式），它的具体优点取决于有着已有的产品和专利权，品牌延展性更强，及其品牌创建后较高的市场竞争堡垒。但是必须留意的是，DTC品牌出海对产品的产品研发、设计方案，及其已有产品的产权证都是有一定的规定，比较合适有着一定研发能力和品牌营销推广观念的卖家。

01 产品

据统计，国外流行消费者在线上购物时最重视的三个因素分别是质量、价钱和感受。针对我国的卖家而言，强劲的供应链管理能让我国卖家给予具备更性价比高的产品，这让我国卖家在填充国外大品牌与中低端产品正中间所生成的空缺地区时有着更高优点。

但在设计方案产品前，充足的市场调查是肯定必需的，尤其是针对必须营造品牌的卖家而言，竖直类精典的打造出一定得创建在消费者的要求以上。而卖家还可以根据持续的调查和检测，来进一步精确定位产品，降低可变性并减少风险性。

2020年的肺炎疫情更改了全世界各地区的生活方式，伴随着电子商务覆盖率的不断提升，许多类目都显出了很大的提高发展潜力。例如：家居环境类、厨房用具类、运动健身塑型类、宠物用具类、居家办公类、家居智能化类、户外活动类等。根据家居环境防护的转型期下，电子商务可以去扩展大量的类目，寻找大量的机遇。

02 运行

从0到1通常比从1到10更为艰辛，在打造出好产品以后，将关键产品的产品卖点与消费者的要求/困扰开展关系是充斥着磨练的一步。因而，运行营销推广也是创建品牌中最重要的流程之一。

在运行营销推广的形式上，很多世界各国的著名DTC品牌全是根据社交媒体，PR推广软文、KOI营销推广和事件营销等方法，在短期内完成高精确、高韧性的品牌曝出，乃至是以病毒式营销的类型来迅速短时间提高品牌认知能力。

电动剃须刀DTC定阅品牌DollarShaveClub在产品刚发售时，CEO Michael Dubin便亲自出境拍宣传片，在Youtube上取得了超出2500万个的收看频次，并促使网址发布仅6个月，营业收入就到达了700万美金。

03 品牌

在这个消费市场与科技创新都日新月异的时期，消费者的接触点也正伴随着时期越来越更为繁杂，传统式的消费者选购步骤（就是以留意（Attention）-兴趣爱好（Interest）-冲动（Desire）-行動（Action）来进行的AIDA实体模型）已不会再兼容时下的消费市场。在这个基础上，将其改组为留意-兴趣爱好-调查-选购-货运物流-应用-售后服务-共享，改组后的新实体模型更配对当今消费者的线上购物步骤。

品牌的创建并不是一朝一夕就能完成，仅有不断达到消费者的预估感受才可以将品牌品牌形象印记在消费者的内心，进而完成品牌的构建及其忠诚客户的转换。

小贴士：高质量的平台网站是完成DTC品牌出海的重要

·68%的访问量表明第一印象不太好会立刻离去

·88%的客户表明网址感受不太好不容易再回到

·75%的访问量从网站制作分辨企业是不是靠谱

04 总流量

内容运营：

内容营销是一件相关造型艺术的事，有创意，值得信赖，有意思的品牌有关的內容会大量的激起出顾客的深入了解和选购冲动。

·PGC（Professionally-generated Content，专业批发內容）内容从技术专业专业的官方网角度考虑，包括官方网站图文并茂內容、官方网社交媒体內容、明星大V品牌代言、新闻媒体PR报导等。

·UGC（User-generated Content，客户制造內容）内容则以真正更可靠的客户角度考虑，包含：客户新闻媒体的晒单、站里外用户反馈、中小红人评测及其客户社群营销互动交流等內容。

数据广告宣传：

精确的数据营销则是逻辑性认真细致的科学合理一部分。高效率的数据营销，必须考虑到品牌的营销漏斗。依据客户所处于不一样的营销推广环节，去配对不一样的广告宣传专用工具，并关心不一样的数据信息指标值。

取得成功的DTC品牌会把数据营销做为变大专用工具，把高品质的信息根据数据营销广告宣传的方式散播出来，并跟踪数据信息转现。再依据数据信息的主要表现，去提升每个方式和途径，在总流量提高的与此同时，又能保障高品质的总流量转换。

总结：DTC品牌出海早已变成下一个跨境电商风潮，而产品、运行、品牌及其总流量便是DTC品牌在出海中最重要的四个重要环节，仅有把握每一个阶段的取得成功，才可以打造高品质的已有品牌，在消费者的眼里出类拔萃。

（来源于：独立站小U）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！文中经创作者受权转截。