Facebook,指南针 | 新年开工! 备战2021! 广告主该如何应对今年四大关键营销挑战

Facebook,罗盘 | 新春动工! 迎战2021! 广告主该怎么看待2021年四大重要营销推广考验具体内容

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很多广告主在 2021 年仍将遭遇四大重要考验，实际包含：不清楚销售市场形势、营销推广耗费降低、顾客参与性起伏、及其专注力市场占有率变化。

大家纵观以往一年，为您找寻适宜的辅导和資源，以协助您摆脱这种阻碍。下列各部位包含广告主解决考验的对策的简略详细介绍、执行解决方法的关键环节、及其帮你从实际提议下手的技术性资源链接。大家期待这种資源可以做为一个便捷的信息库，在您整体规划 2021 年的发展趋势时为您的对策给予具体指导。

清晰每一个考验，可以帮你在未来一年获得成功的对策：

考验 1

不清楚销售市场形势

这一段特殊时期促进很多公司再次思索自身的整体经营方法，包含服务项目的目标及其可以引发受众群体共鸣点的信息内容种类。可是，因为产生的转变过多，因而难以清晰地充分了解市场的情况，更遑论为变化对策搜集情报。

广告主的应对措施：执行真真正正的成果衡量

在一化三改，精确的成果衡量尤为重要，因为它可以协助销售人员认识自己的顾客，进而作出更聪明的业务流程管理决策。销售人员还有机会再次评定先前被觉得合理的成果衡量方式，以保证这种办法可以保证需要的成果剖析。保证了成果剖析的准确性，别的工作中便会轻轻松松得多。与 2020 年一样，大家提议销售人员在 2021 年也采用简易且灵便的成果衡量对策。下列是进行执行真真正正的成果衡量的2个关键环节：

1：塑造“从检测中学习培训”的公司文化。

不断检测和学习培训针对完成强悍自身保持的成果衡量实践活动尤为重要。一些高瞻远瞩的广告主已将对策简单化为重点关注客观事实重要来源于，便于迅速掌握转变，并持续提升新闻媒体。很多广告主还认为将实验紧紧放到成果衡量机构的关键影响力。

思索要开展的机构文化转型。查询大家的报告《树立试验心态》【报告连接1】，掌握一些公司怎样促进由上而下的改革创新，创建以数据信息为向导的核心理念，并对优秀人才开展评定。

根据机警灵便的学习培训简单化工作中。大家以前详细介绍了广告主怎样进行迅速 A/B 检测和多单元测试卷【报告连接2】，在掌握新的业务流程现况和对策更改危害的与此同时维持灵巧。

2：进行实验和科学研究。

受新冠肺炎疫情的危害，消费行为迅速产生变化。实验和科学研究可以协助广告主检测新的假定，能够更好地掌握这种变化，对一直以来的假定提出异议。

根据提高调查更全方位地掌握现况。在一些领域（例如旅游业发展），广告主【报告连接3】常常将新闻媒体耗费集中化到一个或2个方式。提高检测可以让品牌能够更好地掌握营销推广的整体主要表现（而不但是方式的主要表现）和提升费用预算。

根据实验对于新的现况校正市场营销组合实体模型 (MMM)。传统式的市场营销组合实体模型有时候无法表明紧急事件导致的危害；引进细分化数据信息和实验校正有利于调节实体模型来表明肺炎疫情的危害。

考验2

营销推广耗费降低

受新冠疫情危害，局部地区的交易开支有一定的降低，公司也受到损伤，造成很多公司的推广费用降低。销售人员常常迫不得已另择它法，在没有危害成果的情形下尽可能减少费用预算。

广告主的应对措施：完成新效率

幸运的是，品牌可以利用一些珍贵的提质增效方式。根据明智地利用技术性和选用有成本效益的创意素材成果剖析，销售人员可以摆脱欠缺資源的问题，让费用预算充分发挥最大的功效。

1：应用全自动划分和人工神经网络。

“全自动分派”就是指让每一分费用预算都花在最有價值的广告宣传展现上。根据反复推敲，大家发觉全自动版位、竟价和精准定位案件线索越多，增加量转换越经济发展。利用这种学习成果取得实效既省时又划算。

您可以在《2020 年机器学习从 4 个方面改善媒体购买》【报告连接4】中深入分析人工神经网络的潜在性优点，包含它怎样为精英团队节约大量時间并激起艺术创意。

2：选用有成本效益的创意素材成果剖析。

大家讲解了很多创意素材和文件格式，应用他们可以更有效地取得实效。主要包括：

多措并举。在提高增加量选购意愿层面，融合应用品牌內容和规范品牌广告宣传比独立应用一切一种形式的低成本 82%。这类方式在开发设计品牌內容具备成本效益的过程中最有优点。

融合应用闪拍和动态性版位。大家还发觉，将闪拍和动态性版位融合应用可以提高工作效率。依据一项对于欧洲地区和非州广告宣传的多单元测试卷，使用版位提升将闪拍加上到动态性版位广告宣传系列产品可以使品牌提高指标值提升 21%。

应用检测控制成本。每一个品牌都具备特有性，依据这种差别调节艺术创意对策可以提高工作效率。当品牌根据 Betatyping（用以检测和提升创意素材的架构）订制素材内容时，其一次广告宣传回忆度均值花费、一次行動意愿花费和一次实际操作花费明显减少。

考验3

顾客参与性起伏

在这个充斥着转变的阶段，客户的访问习惯性和消费习惯很有可能有一定的起伏。这代表着您很有可能没法像之前一样经常吸引住许多人的专注力，或是很有可能没法靠谱地完成转换。受众群体实际怎样花费时间和钱财非常大水平上在于您的业务流程，可是依然有一些普遍化的发展趋势可以学习培训和利用。

广告主的应对措施：捕获顾客的专注力和要求

销售人员可以根据掌握客户在不一样机器设备关心新闻媒体方法的细微差别，并利用实际效果类广告策略捕获要求，依据最近的转变作出调节。

1：掌握跨机器设备的认知度和实际效果。

尽管大家常说现在是手机端优先选择的时期，但现实状况更为繁杂，大家通常与此同时应用多种多样机器设备。掌握这种细微差别可以协助您制做更行之有效的广告宣传。

掌握客户在手机应用程序和电视机中间的時间分配原则。大家对六个我国/地域的购买者在电视机和最爱的手机应用程序上面耗费是多少時间开展了调查。调研結果更为证明了广告主确实必须综合性方案策划电视机、社交媒体和手机广告，而不是将他们扭曲起来。

将电视机和数据机器设备紧密结合，遮盖更多客户。销售人员可以掌握数据营销和电视机营销推广怎样协作运行才可以提升遮盖总数。

掌握怎样总体规划视频广告和 Facebook 广告宣传。

2：应用艺术创意对策、原素和文件格式提升主要表现。

艺术创意是转换的重要。恰当融合应用广告宣传文件格式、文字、动画特效等內容能帮你更快达到行動意愿等功效类广告宣传总体目标。利用大家讲解的成果剖析和最佳实践来提升成果。

用实例检测创意素材。在《通过数据探索最佳广告展示频次》【报告连接5】这篇文章中，大家科学研究了如何的广告宣传次数才可以产生更佳的成果，及其广告宣传品质怎样危害次数和成果中间的联络。

深入分析智能化成果衡量如何提高创意广告。

掌握大家发觉的艺术创意最佳实践【报告连接6】。

考验 4

专注力市场占有率变化

有一种观点是,品牌是客户互动交流的总数。假如真的是那样,那麼很多品牌的关联互联网很有可能会因为推广费用降低、店面浏览量降低和库存量受到限制等因素而被消弱。

广告主的应对措施：维持和提高品牌钟爱度

要避免客户专注力被别的品牌占据，就需要应用艺术创意技术性开展长期性品牌基本建设，而这又返回了一切的根基：成果衡量。

1：衡量并项目投资品牌提高。

针对持续改善（包含品牌基本建设）来讲，不管怎样注重成果衡量的必要性都不为过。下列資源可合理促进品牌提高。

掌握公司怎样颠覆性创新地运用以成果衡量为核心的办法来开展品牌基本建设。您可以阅读文章《以成果衡量优先选择型方式打造出强劲品牌》【报告连接7】，学习培训 Gymshark、Happy Socks 和 Treatwel 等品牌的工作经验。

均衡长期性和短期内必须。

不必忽略将来的顾客。遮盖品牌的目前顾客，完成更高一些的广告宣传耗费收益很有可能非常容易，但请别忘记新客户。精准推送当今已经有顾客之外的受众群体是一项品牌提高项目投资。

2：利用品牌基本建设创意素材成果剖析。

优异的艺术创意标准可以协助发展壮大品牌，这己经并不是什么秘密了。而最高的考验一直以来全是搞清楚怎样的对策可以协助您出类拔萃。

致力于可以让您不同寻常的行動。大家汇总了技术创新企业和广告主为创建长久联络并获得非凡成果应用的方式。您可以下载《2020 年开创性品牌：六大艺术创意个人行为提升公司知名度》报告【报告连接8】英语版查询这种方式。

对经营者的启发

执行真真正正的成果衡量

塑造“从检测中学习培训”的公司文化，贯彻实验和科学研究。

完成新效率

应用全自动划分和人工神经网络，选用有成本效益的创意素材成果剖析。

捕获顾客的专注力和要求

能够更好地掌握跨机器设备认知度和实际效果，应用艺术创意对策、原素和文件格式提升主要表现。

维持和提升品牌钟爱度

衡量并项目投资品牌提高，利用品牌基本建设创意素材成果剖析。

【报告连接1】：

https://reachtheworldonfacebook.com/news/insights/setting-yourself-up-for-marketing-success-in-2021

【报告链接2】：

https://reachtheworldonfacebook.com/news/insights/4-strategies-to-adapt-your-ad-measurement-during-challenging-times

【报告连接3】：

https://reachtheworldonfacebook.com/news/insights/4-strategies-to-adapt-your-ad-measurement-during-challenging-times

【报告链接4】：

https://reachtheworldonfacebook.com/news/insights/4-ways-machine-learning-can-make-media-buying-more-strategic-in-2020

【报告连接5】：

https://reachtheworldonfacebook.com/news/insights/a-data-driven-exploration-of-optimal-ad-frequency

【报告链接6】：

https://reachtheworldonfacebook.com/inspiration

【报告连接7】：

https://reachtheworldonfacebook.com/news/insights/build-a-strong-brand-with-a-measurement-first-approach

【汇报连接8】：

http://7li18.cn/G3mKk

（来源于：Facebook海外营销官方网账户）

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