外贸,如何使用LinkedIn的Cold Messaging开发客户？（配模板和例子）

出口外贸,怎么使用LinkedIn的Cold Messaging寻找客户？（配模板和事例）具体内容

出口外贸,怎么使用LinkedIn的Cold Messaging寻找客户？（配模板和事例）文章正文

LinkedIn领英对我国外贸跟单员寻找客户的必要性无须多言。很多人的通常实际操作是在领英上找潜在用户的电子邮箱，随后发送外贸开发信（cold emailing）。但也有一种方法是发送cold messaging，由于我觉得针对LinkedIn而言，高质量的cold messaging实际上是被希望和激励的。

01 什么叫LinkedIn领英的Cold Messaging？

Cold Messaging是一个官方网专业术语，指的是在别人都还没准备好接纳信息的情况下，向其发送信息。一切心怀不轨的信息全是cold messaging，cold messaging和废弃物信息的唯一差别是总体目标精准定位。废弃物信息发送者对每个人开展发送，而cold messaging则是对于最有可能接纳的人。

与cold messaging反过来，warm/hot messaging就是指你给这些准备好、想要、期待接纳你信息的人发信息。这和营销推广中销售线索的归类方法一样：一个cold lead不清楚你都不关注你，而一个warm lead对您有一定的掌握并早已表述了一些兴趣爱好，而一个hot lead则是一个处在转换或交易量的边沿的人。

那麼你应该试着应用cold messaging来触碰LinkedIn上的人吗？

诚信地说，这个问题不易回应，由于cold messaging是一个十分繁杂的技术性。很多人实际上不容易阅读文章或回应来源于路人的信息，其根本原因是信息的目的性不强。要想使你的信息在别的信息中出位而得到具体的回复，你需要一些非常的东西。

此外，大家都并不是太喜爱cold messaging，因此通过率很低，并且会让一些客户因而对你的知名品牌产生消极印像。但是只需有合理的方法，它或是很有價值的，因此大家将详细介绍一些有关如何成功应用cold messaging的方法。

02 在你给所有人发信息以前

在你逐渐编写你的第一条信息前，你需要像看待一个推广营销主题活动来看待cold messaging。

1. 你需要了解发信息的意义是啥

你需要清晰地了解cold messaging身后的特殊目地是啥。

这一目地可以是：紧密联系；交个朋友；业务员发送原材料；这些。你的意义是啥并不那麼关键，重要的是你需要有一个确立目地。

2. 你需要了解为何给某一特殊群体发信息

假如你的信息传送的范畴越广，那麼成交率就越差。

你需要谨慎地挑选你需要发信息的人，而且了解为何要挑选这些人。

3. 假如很有可能得话，从彼此的关联中请人详细介绍

LinkedIn的具体优点取决于给予了一个确立的人际互联网。在给某一客户发信息以前，先看一下你们是不是有一同的手机联系人。如果有，可以考虑到先给他发信息，问她们是不是可以详细介绍你，那样你的信息就更有信任感。

4. 学习培训cold messaging群发消息的礼仪知识

Cold messaging与废弃物信息的差别十分细微和微妙，并且很很容易就越境。

一旦翻过这一条线就变成废弃物信息，这不仅仅会危害商业服务信誉，还会继续危害新潜在用户，乃至会使你的帐户遭受LinkedIn的封禁。为了更好地不许你的cold messaging变为废弃物信息，你需要留意下边这种问题：

立即对于实际的本人发送有确立目地的信息

上边早已提及了，但由于十分关键，必须再度严格执行。

不必在你的信息或电子邮件中附加文件

当客户开启信息时，她们最先见到的是底端，见到配件是一个不太好的数据信号。再一个，LinkedIn的配件和一般邮件附件一样，都是有可能是故意的，因此许多客户会下意识地防止开启配件。

在索要一切东西以前，尽可能给与使用价值

在规定一切东西以前，最好是先为另一方给予使用价值，让她们对你形成好感度。留意，这儿指的是真真正正有價值的东西，而不只是一些电子书籍的连接或所有人都能够规定的免费试用品。

假如很有可能得话，用InMail Ads广告宣传替代cold messaging

应用LinkedIn的InMail ads，你能从更高更有目的性的受众群体那边获得回复，与此同时你还可以防止触及服务平台标准。

在Connection Request和InMail中间挑选

InMail更好像服务平台上的电子邮箱，可以发送让你没有关系的人；Connection Request可以确立关联，但也许会被不认识你的人忽视。这二种挑选都是有优点和缺点。

一般来说，你只需想一想每日发生在你垃圾桶、语音信箱或信息中的这些东西，你也就会防止做一些自身都不容易开启的事儿。

5. 要对cold messaging的有有效希望

最先针对cold messaging，绝大部分人都不容易开启或阅读文章你的信息。她们很有可能早已习惯接到各种各样几近废弃物的信息，因此很多人会彻底忽视系统消息。

尽管应用cold messaging的成本费很低，但成交率也低。但是假如应用得好，你依然可以获得一些高品质的回复。总而言之，你需要对cold messaging有一个有效的希望。

03 编写你的信息

一旦你将上边的准备工作搞好了，你也就可以逐渐编写信息了。

下边会让你给予一些模板，但一定要还记得改动或订制一下，因为你要尽量地主要表现出个人化。即使你给500本人发送一样的信息，你也要让这些人感觉她们是尤其的。

1. 防止采用某种种类的语句

你需要重视另一方的时长和智力。一些品种的英语单词、语句和用语会马上让阅读者觉得污辱或厌烦。

不必致歉

用”sorry to bother you”或”apologies for this message”那样的话逐渐你的信息，只能让收货人立即忽视。反过来，你也许会从一个生涩但诚挚的开场词中获得越来越多的关心和重视。

防止应用太多的行语

你应该知道总体目标目标的相对性文化教育和专业技能水准。太少的领域专业术语令人感觉你没重视她们的技术专业，而太更多就是会令人手足无措。你需要为总体目标角色量身定做你的专业名词。

防止应用过度冗杂的语句

直言不讳地讲出你的意思，cold messaging的总体目标是吸引住她们，让他们有兴趣。假如她们想知道大量，她们可以回应并了解大量关键点。

2. 要确立你的目地

假如一个人在LinkedIn一来便说 Hey, can you take a look at my profile and see what you think? 或是 Can we hop on a call to chat for 15 minutes? 那麼实际效果几乎等于零。

也有便是应用了槽糕问侯。假如你发过一个 “Hi, how are you?”的信息，另一方很可能觉得你是一个垃圾短信智能机器人发的垂钓信息。

上边早已详细介绍了如何确定cold messaging的目地，因此你需要立即精确地讲出信息，而且在信息时要有明晰的行動号召。例如下边这一事例：

3. 为实际的本人来订制你的信息

用名称叫她们，而不是一种通用性的问好。此外，可以提及一些另一方吸引住你的个人信息中的主要内容，让她们感觉自个是被尤其选定的，而不是群发消息信息的一部分。

先看一下下这样的话：

Hi there. I saw your profile and I thought you might be a good fit for our company. If you’re interested, you can apply at xyz.com.

随后在与这样的话比照一下：

Hi there David. I’ve been browsing LinkedIn looking for a new project manager, and your experience with management for FormerCompany caught my attention. If you’re interested in a new opportunity, I’d love it if you would apply at xyz.com.

你自己会更偏向于回复哪一个？

4. 尽早吸引住专注力

上边的很多方法实际上是在说这一点，但非常值得再严格执行一下。你不用转弯抹角，先提出你愿意的东西。

5. 只规定一件事

假如你要从联络的人那边获得不仅一件事，那麼你应该依照从最重要优先的次序来，先问最重要的那一个，不要在一条信息里边与此同时规定许多事儿。

这实际上是技术专业沟通交流的合理作法。你自己追忆一下有几回，你发过一封电子邮件，规定客户做三件事，結果只获得第一件事，别的啥都没有？由于大家会访问电子邮件，期待最大限度地做最小的工作中，因此她们会绕过或忽视进一步的问题或规定。

6. 维持信息简洁明了

记牢，你是在一个在社交媒体上发送信息，而不是用电子邮箱发送。

你不能写一篇冗杂的毕业论文随后期待获得一切回应。尽可能维持你的信息在50到100字中间。

04 检测通过率

如果你在LinkedIn上发送cold messaging时，你需要考量她们的开启率和通过率，那样你就知道你做得怎么样了。

假如你应用的是InMail广告宣传，LinkedIn会给予你全部的数据信息。假如你没有用InMail广告宣传，你也就必须手动式纪录数据信息，尽管你不能见到开启率，但你能见到成交率，还可以见到发送信息和接到回应中间的時间。

如果你发送信息时，实验不一样的模板和文件格式。追踪你发送的信息，你将他们发送给谁，你为什么发送它们，及其回复是啥。各自检测不一样种类的信息将协助你寻找一个获得成功的cold messaging模板。

05 跟进

在LinkedIn上的人都比较忙，即使她们看到了你的第一条信息并对它有兴趣，她们也很有可能没有时间或活力去回应。假如在第一条信息传出后几日内都还没回应，你能考虑到给他发送第二条。

依据工作经验，在LinkedIn上跟进频次不必超出2次。假如有些人到当时都还没回应，她们就不容易回应了，发送大量的信息很可能会使你被屏蔽或检举。

06 Cold messaging的模板

下边的cold messaging模版不建议完好无损地应用，反而是依据你的目的性和收货人来定制他们。

Opportunity Hi , My name is and I’m a recruiter for , located in . I came across your profile and your experience with caught my attention. I’m looking for someone just like you to join our team in the position. If you’re interested, let me know, and we can set up a time to chat.

这儿还有一个。

Free review copy of Hi , Your experience with stood out to me when I came across your profile. I work for and we’re looking for someone with your experience to test out . Your experience gives you a unique perspective, and we could use your feedback. If you’re interested, I’d love to hear from you!

简约、暖心、直接了当，定制化，这种便是你要做的。

07 Cold messaging的取代计划方案

早在2017年，根据InMail开展cold messaging的成交率为28%，但从那时起，回应降低了，由于愈来愈多的人尝试给另一方发短信，而越来越低的人坚信这些信息内容。那麼你可以干什么来替代呢？

上边早已提及了LinkedIn Ads，这也是一个很好的挑选。你可以发送InMail广告宣传，而且有更好的机遇获得回复，这根本原因是您有更强的总体目标精准定位和监管选择项。你很有可能必须花一段时间去试验，并且的确要掏钱，但这就是目前LinkedIn的现况。

你还可以应用相似的方式根据别的社交媒体服务平台开展宣传策划，特别是在Twitter很合适这一方式。Facebook对跟你沒有联络的人发送信息是有限定的，但Twitter容许你向所有人发送DM（Direct Mail 发消息），除非是你是商业服务帐户。

假如你要应用Facebook，提议是建立一个群组。Facebook Group沒有那么多限定，你可以邀约一切你要邀约的人，还可以给群组内的所有人发信息。（来源于：红砖头外贸开发信）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！文中经原作者受权转截，转载须经原作者受权允许。