市场动态,这家1000美金的高客单价独立站上市了！

市场动态,这个1000美金的高客单价独立站发售了！具体内容

市场动态,这个1000美金的高客单价独立站发售了！文章正文

图片来源：图虫创意

这个DTC知名品牌，干了很多人想卖而害怕卖的物品

https://www.brilliantearth.com/

没有错，便是裸钻。

2021年9月22日，该企业宣布在纳斯达克上市。

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依据公布信息内容，该企业总计服务项目了37W消费者，遍及全球50个我国。

去她们网址逛一逛，一看价钱，我的小乖乖！在中国人的眼里，这种物品全是门店才可靠啊。看到大街小巷周七福，金凤凰银楼吗！

图片来源：brilliantearth主页

一看总流量，吓一跳。

图片来源：similarweb软件

看下材料，企业于2005年由Beth Gerstein 和Eric Grossberg开创，总公司坐落于美国旧金山，不容易啊，也算知名了。

那麼思考题来啦，她们干了什么工作中，确保了极高销售毛利买卖的开展呢？

1、环境保护个性化的认为，积极挑选高品质群体。

这个企业的商品全是Beyond Conflict FreeTM 的。最先是有一个专有名词是conflict diamond, CNN创造发明的，指来自非法行为晶石，全部世界珠宝研究会搞了一个Conflict free验证，而Beyond规定更为严苛。例如不与叛逆机构有会计关联，维护挖矿公民权利，关心人身安全等。

Does Not Finance Rebel Movements，Protects Against Human Rights Abuses。在社会道德上站到了高空，也蹭到这几年圣母玛利亚的网络热点，还挑选出了高净值客户，一举三得。

2、艺术创意化的提供的虚似预定，以仿真模拟实体的客户体验。

这一并不是依靠VR或是智能机器人，反而是真正的一对一服务，并且时间可达45分鐘。服务项目中，提供资询提议，掌握相匹配样式的首饰专业技能，个性定制要求等。

3、支付方式。

做为爱交易的外国人，不存款是常态化。动则过千美金的求婚钻戒并不是一个小数目。

果真，生意人暖心的提供了，十分美国化的分期还款方法。与Affirm协作提供零利率计划方案，与富国银行协作提供12个月免息分期计划方案，巨大缓解了消费者的工作压力。

4、健全的售后服务现行政策。

完全免费退换货，30天退货这种基本实际操作全是拥有。最重要的是，商品能终身质保期。来看她们家对自身的商品也是十分有信心的。自然，店家是不太可能彻底没招数的，终究浓浓的大字浅色系实施方案又有多少消费者会仔细观看呢。

清楚的总体目标顾客群精准定位，并紧紧围绕顾客群寻找兴趣爱好点。环保概念在欧美国家大势所趋，而我国商家进军较少，是一个非常好的细分化客户群。占有道德制高点，例如新型环保材料制做的装饰品，品牌包等，可能是寻找高毛利率一个不错的支撑点。

与此同时依据产品标价区段,根据经营方式，下气力处理shop with confidence这一困扰，进而完成了高销售毛利顾客群收种。

顾客为本（customer first），了解并读懂她们，始终有买卖可做。

（来源于：Ada宁瑞静）

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