麦可谈跨境,用4个字概括2021！36位外贸人，各有各的酸甜苦辣……

麦可谈跨境电商,用4个字归纳2021！36位外贸人，都各有各的甜酸苦辣……具体内容

麦可谈跨境电商,用4个字归纳2021！36位外贸人，都各有各的甜酸苦辣……文章正文

2021年的外贸影响因素概述起來几大些：

1. 疫情的不断对一切正常业务流程进行和销售市场购买的冲击性。有客户运营不起来了，发展高效率低了，交易衰老了这些。

2. 各航道国际性运输成本危害，针对低值日用具的出入口是破坏性打压。

3. 费率要素，人民币升值造成的盈利进一步缩小是业务流程必须超越的另一道坎。

因而，业务流程比2020艰难了许多。可是，方法总比艰难多。最先在信仰上的正向思维给大家以精神实质驱动力。大家一起根据变换新的扩客方法、挑选新的市面跑道、与老客户开展更深层次的协作，及其勤奋根据RMB付款变换等实际操作，最大限度地控住业务流程，并取得一定新业务流程的填补。2022年外贸销售市场和业务流程还会继续充斥着变化，但大家依然相信根据勤奋会能寻找合适本身的发展方向，未来可期！一起加油！下列是一部分外贸人对自身2021年的回望及对2022年的盼望~

未来可期@Super肖肖

送给我的2021：

工作方面免不了有一些跌跌撞撞，这一年也都过来了。2年沒有见过异国他乡的“金主爸爸们”，实际上十分想念，了解她们这一年也很不易。疫情反复，高价海运费还搞不到一个木柜，真的很难！原材料涨价，拉闸限电限产，加工厂交货周期时间持续延迟，等货千辛万苦赶出去了，却订不上仓位，每日的情绪如同坐过山车。

精英团队小伙伴们在那样艰辛的进出口贸易大环境下却都很贴心，11月底大家就完成了全年度的总体目标。无论日常生活赐给大家艰难困苦或是好运气，以感恩的心态应对，做云栖大会。未来可期！

未来可期@Zeny Chen

2021年9月离职出去逐渐自主创业，身旁许多好朋友说疫情危害市场行情不太好，等2年再自主创业……自己了解时间点就是这个情况下，目前为止一个季度的時间，干了2020年三分之二的销售业绩，给了我莫大的自信心，自主创业再难，未来可期！

胡编乱造@Doris

过去沒有经历过的、没有想像过的重重困难每个月都是在不断产生……

新灰天鹅@宏哥

依照2020年发展趋向，本认为2021能有跨越式发展，岂知灰天鹅经久不散，又拥有了新的灰天鹅——疫情＋原材料涨价＋海运费疯涨！只有说，企业仍在，客户还在，大家仍在，期待仍在，愿2022一切恢复过来！

糊里糊涂@Jack

我们都是佛性外贸企业，有订单就谈，没订单就歇着，没盈利不做。祝大家2022年订单多多的，吉祥安康。祝愿祖国兴旺发达。

一言难尽@Yvonne

客户订单发来，加工厂生产加工原料不太好购置，各种各样狂脱。客户那里受疫情危害，有的规定延迟交货，或是要尽早安排发货，以防后遗症。运输费一天一个价，真的是每一单做的都难以，在其中各种各样问题，一言难尽啊！

绝处逢生@Niki

2021年，极其艰辛的一年，我感觉自身如同小军一样，硬挺着。由于海运费的价格昂贵，有许多客户中止购置，可是，老总的鼓励，再加上自身的永不放弃，我还是取得成功拿到一个又一个订单，最后或是达到了总体目标。尽管比2020年少了点，可是也是挺满足的，无论多么难，我能坚持到底，老天爷欠大家外贸人一个逆转，我一定会见到这一逆转！

运势 勤奋@Betty

2021年是我的本命年，提心吊胆地过去了这一年，也算得上离开了点好运气。

在2021年，就是我做外贸的第二个年分，完成了50多万元，在其中也是有运势的存有。第一笔订单接近50万，这一订单是2019年提交订单的老客户，我这一加工厂，恰好以前的销售员辞工，老总人多，这一订单即使是我们的销售业绩。第二个订单3万多元，这一客户是根据我朋友的外贸企业提交订单的，因此彼此信任，自然也免不了大家以前的心有灵犀和勤奋。

2022年我为自己的总体目标是200万，为自己打个气，瞄准，加油呀！！

稳中有进@May

2021是个确实的一年，这一年的销售业绩比2020年提高了50%。但也错过了干万卖单。我的愿望并不大，每一年都前行一点，就获胜！

继续努力@Ek.J

从2016年到2021年，每一年都会稳步增长，2021年提高30%，总算破了干万美元。2022，期待再创佳绩！

年末爆单@欠南

临近年底，海外老客户陆续提交订单，造成一周赚了以往大半年的收益！祝大家订单多多的！

厚积而薄发@Joe

2021年历经海运费疯涨，原材料价格飙涨。但我凭借外贸领域10年奋力拼搏的工作经验获得了大量新旧顾客没有理由信赖。只需心里想要为顾客考虑，每一次考验都是会变为新的机会。

稳中求胜@Graby

2021年的订单是先扬后抑。因为疫情、原材料涨价、人力成本、双控开关拉闸限电减产，再加上海运费疯涨、汇率波动、终端设备交易市场萎缩等要素，订单极为不稳定！但是或是安然无恙地完成了销售任务。

所以说淬炼还需本身硬，做外贸心理状态十分关键，就算1%的机遇都需要用200%的尽力去争得和锲而不舍坚持不懈！比他人多投入一点点，自身每天进步一点点，年末的你一定会感激今年初勤奋投入的自身，2022继续加油！Come On！

波澜起伏@Discovery 赵

2021年海运费、原料不断保持高位运行，化工制造行业受环境保护、安全大检查等原因危害，生产能力不稳定，海外客户反应速率比较慢，一直无法跟上销售市场节奏感，造成众多订单外流。期待2022年国际市场价钱可以与中国克服障碍，那样外贸业务流程能够顺利进行！

疫响添开@Edwin

疫情让全世界貿易大大转变，谁坚持不懈到最终谁便会是winner！因此无论当今形势如何，大力支持我国的呼吁，跟随我国的脚步，提高对一带一路、一带一路沿途国家市场的开发设计，一定会让我们的事业画龙点睛。2022，出单持续！

享受过程@刁儿

大家销售总额暴涨，但盈利递减，有一种“享受过程、忙活一年”的觉得。期待客户可以感激大家沒有在这类局势下当韭菜割。明年爆单！

守得云开@Merry

坚持不懈，便会有意想不到的意外惊喜！以前一见到印度的客户就敷衍了事，沒有到2021年后半年的2个卖单，都是印度的客户（机械制造业的卖单）！！！因此，外贸小伙伴们，这世界上就沒有不可能的事。如果你坚持不懈，便会有意想不到的意外惊喜！

有守有所为@Jing

领域工作中第8个年分，自主创业第2个年分，看山是山到看山不是山的全过程。自主创业是一场修练，也是一次成长，2021的严冬已来，2022年的春季也终将来临。做为登山者要有破浪乘风的醒悟，也需要有夜陌浅歌的提前准备，全世界貿易依然在波澜壮阔中前行，历史时间车轮滚滚而过，你我能变成落泥或是翩跹起舞的蝴碟？圣诞节那天收到了中国制造网做的新一年的日历，“中国制造业为全球而造”，我非常喜爱，你也给油！

有苦乐@跟随我的心

2021年无论中国或是海外，在世界各国疫情和经济发展危害下，针对咱们那样的小外贸企业而言，每日都过得心惊胆战，外贸询盘断断续续，订单极不稳定，再加上海运费不断增涨，职工人人自危，可是大伙儿没有办法，只有咬紧牙埋头苦干，找寻客户，勤奋签单。无论如何，2021年销售业绩没这么好，可是也还凑合，能将就过春节。在这儿给大伙儿拜年了，祝大家2022春节快乐，订单更上一层楼！

坐过山车@Shelly Li

2021年3月份改行换新工作中，一切重新开始，学习培训商品，学习培训找客户。起先历经上半年度海运费猛长，内心很焦虑情绪。但幸运的是，在自身的奋斗下，开发设计出英国新销售市场，不上三个月出单，还沉浸在愉悦中，然后后半年英国价钱狂跌，较大的客户弃货，不付余款，宛如一盆凉水泼下。再是后半年拉闸限电价格上涨。回顾这一年的外贸，确实跟坐过山车一样，很高很低。我只有坚定理想信念，继续加油。历经得多才会迅速地发展，坚信2022年会非常好！

绵绵不绝@monica

2021年就是我做外贸的第十三个年分，从起初的选购一直保证销售员，要来也是很崇拜自身可以持续到现在。伴随着货运量的提升，处理各种各样问题的工作经验也在提升，尽管也有不正确和不成功，或是发展大量。依然相信一句话：认真完成每一天，時间会渐渐地收益你！

焦虑情绪多重@Janet

疫情期内工作压力尤其大，有外部给的，也是有本身导致的。尽管有时说工作压力便是驱动力，可是心理压力过大，什么事都做不太好，并且对人体也不太好。期待新的一年里踏踏实实，淡淡的怔怔的做事儿，就如余世存说的：“你的主要职责是土地平整，而不是焦虑情绪岁月。你做三四月的事，在八九月已有回答。”

诚信赢天下@Celine

大学毕业出去后干了2年的线下推广，疫情爆发后，转成网上，每日都用着的外贸人“5套装”，有心寒，有愉悦，有惊喜，有打动。想全是问题，做才算是回答。一分耕耘一分收获。良好的心态对待，细心看待问题，仔细看待客户，且无愧于心。

低开高走@Robin

2020撒下的种籽在2021年上半年度获得了令人震惊的获得。后半年受原材料价格飞涨且一直不断危害，新案件基本上终断，买卖可以说让人难过。依然恪守，希望明年市场需求平稳下的主要表现。加油！致自己和别的外贸人。

有头无尾@伟军

新年好多个月买卖受欢迎，接着随着海运费飙升，加工厂价格上涨，客户的库存量回暖，大家的项目也调头往下。

载割载舞（鼓励的舞）@IC

免不了极简主义，内心平静不自弃。提议大伙儿把心放开来对待一时的得与失是非功过，想一想一时业务流程阻碍是行业领域的整体发展趋势，企业的对策或是自身的缘故，再决策下一步。整体上我看中外贸后面发展趋势，但务必得紧跟时局才行。加油，共同进步！

虽生尤死@Kevin

大家做重型机械，南北美洲客户广泛进口税35%以上，再再加上2021年的高价海运费，客户必须付关税 海运费＞机器设备自身金额，机器设备技术性商谈和业务洽谈都很好，一旦提到装卸费，客户便说担负不会起！要不不买，要么不许安排发货！

不忍直视@kate

一言难尽。大家产品金额较低，海运费飙升上来一直没降下去，原材料也有额外产品成本费也飙升，新客户基本上沒有。很多老客户也终止订单信息，转自身产。闲了好多个月没订单信息了，难！

愁眉不展@Eric

2021年销售量几乎是2020年的1.5倍，收益却仅有2020年的一半，原材料涨价，客户砍价，运输费飙升，压力很大。可是還是要一如既往地坚持到底！

涸泽而渔@Shirley

经历了原材料涨价、海运费价格上涨、电力能源价格上涨一系列的问题后，由于成本费的提高迫不得已用劣等产品替代一般产品，销售业绩凑合保持上年水准，可是劣等产品占有率太多，整体产品水准已趋向缺点，预估来年销售量会发生断崖式下降。企业在试着转型发展，任重道远……

提心吊胆@Hannah

2020年是外贸SOHO第三年，从肺炎疫情冷淡期到爆单期销售业绩翻番。2021年是不断爆单期有稳定期过多、经销商原材料各种各样价格上涨、品质降低、投诉量也是爆到历史时间新纪录……理赔到要我有一种心有余而力不足的觉得。来年逐渐变小订单信息做自个能掌握的产品。

懵懂无知努力@Whaoe

2021年3月宣布卸掉学员真实身份，逐渐第一份工作中——外贸职位见习，还算不上茫然，独立接客户后的一段时间基本上都是在加班加点里渡过，可以说或是工作效能不高。伴随着渐渐地探索，工作效能逐渐提升，加班加点频次逐渐降低，销售业绩也可以基本进行当初个人目标，也很高兴单位2021年销售业绩在11月底如期完成！每一次都碰到从没碰到的艰难，一件件处理也还算是满足感，期待2022知难而上，朝新销售业绩冲冲冲！

从“新”考虑@Janie

工作上十几年 ，意想不到到了2021年底最后一个月，有自已创业机会。一切都是最好的安排，外贸这条道路再次走下来，外贸人全是最赞的！

五味杂全@MINBO

追随自身的领导层达到企业制订的本年度销售目标，此总体目标也是提升其历史时间之最；追随一个教师学习培训，再次认知能力了自身，知道性命实际意义和自身的使用价值，踏入了修行之路；老婆的哥哥离开了，丈母娘得食大肠癌做手术了，自顾不暇，始终不清楚意外和明天哪一个先来，人活着一生都不易，有你才幸福！最烂&最好是@Ivy

五味杂全@Ivy

这可能是往日最烂的一年，也可能是将来最好是的一年。都了解难，但都是在向前走。感谢聚焦点全视，让我明白有那么多人们在，而不容易孤独。我是刚毕业一年的新手，将来也有较长的路要走，也很有可能有很多的苦要吃。

最终，期待2021年大家为摆脱一切“灰天鹅”所投入的勤奋，可以变成2022冲上云霄的驱动力！

（来源于：麦可谈跨境电商）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！文中经创作者受权转截，转载须经创作者受权允许。