亚马逊,2021 年终盘点：跨境电商如何设计明年独立站战略？

amazon,2021 年终盘点：跨境电商怎样设计方案来年独立站发展战略？具体内容

amazon,2021 年终盘点：跨境电商怎样设计方案来年独立站发展战略？文章正文

行到2021年的最后一天，诸位跨境人又赶到了新的一年分岔口。

回望往日一年，跨境圈可谓是一波三折，今年初比赛便经历了海港拥挤、运输费飙涨等一系列爆击；随后封禁潮、拉闸限电、供应链管理困境接踵而来，头顶部热销连续崩盘。但2021年也并不是全被伤痛包裹在，政府部门扶持现行政策的相继落地式，中国生产制造的牌子风采在国外市场备受青睐……针对众多卖家来讲，置身这一变幻莫测的领域，思考是每一个从业人员的基础课，回望2021成功与失败，2022如何选择？怎样合理布局，连通新的突破点？

01 高峰期受冷？国外交易依然充沛！

2021年欧美国家销售市场的高峰期过得有一些悄然无声。据 Adobe 公布的汇报称，2021年美国黑五的线上销售总额为89亿美金，与往年对比稍有降低，这也是迄今为止黑五线上销售总额第一次发生同期相比持续下滑。先前感恩节活动的网上销售总额也小于预估，为51亿美金，与同期相比一样。

高峰期旺不起來？纵览全世界，2021年第三季度，全球产品贸易额超出了5.6亿美元，创厉史新纪录。而据中国中国海关总署的统计分析，2021年中国跨境电商前三季度进出口提高了20%，出口占三分之二，增长40%。

一些新兴经济体也在不断发展。依据互联网技术商贸公司研究会(AKIT)汇报，黑五营销期内，乌克兰人的交易总金额约857亿卢布，是上年的2.2倍；澳洲顾客在黑色星期五交易开支比2020年的同期提升了298%。

此外，伴随着 RCEP 的宣布执行，中国对日本，韩，印度尼西亚，泰国等地区内我国的贸易壁垒消弱，产品的出口越来越更随意，进口关税乃至很有可能减少为0，这针对跨境出口将是巨大的利好消息。

因而，针对卖家而言，在2022年创建“卖全世界”观念，眼观四路，关心不一样地区销售市场机遇，是十分有必要的。

02 独立站创建意向普遍提高，完善销售市场更强

近日德勤公布的2021年度《科技赋能亚太数字贸易》调查表明，七成跨境公司有创建独立站的整体规划，在其中33.4%早已构建了独立站。对比过去过多依靠电子商务平台，跨境电商卖家们独立品牌效应在慢慢提升，尤其是完善销售市场跨境电商卖家中，针对启用独立站的意愿显著高过發展中销售市场。

醒目的增长曲线是这一挑选准确性最好是的证明。公布信息内容表明，独立站引领者 SHEIN 年营业收入近100亿美金，完成持续八年营业收入超出100%提高，企业的估价也超出150亿美金。

服务平台热销一样也在独立站尝到滋味。乐歌第三季度财务报告表明，其跨境电商销售额同比增加132.45%，而企业独立站业务流程市场销售同比增加也是达到366.42%。在财务报告中乐歌也强调，坚持不懈2C自有品牌与2B顾客代工生产并行处理、独立站业务流程的合理布局是推动业绩提升的首要要素。

图片出处：乐歌股份年度报告

2022年合理布局独立站的三条提议：

1.多种渠道合理布局，协作扩展

amazon很多封禁事情显然是2021年跨境圈的“今日头条”。据深圳跨境电商物流研究会统计分析，自2021年5月大量封禁逐渐，2个半月的時间亚马逊上面有接近5万只中国卖家遭封店，主要包括许多头顶部卖家。虽然amazon回复封禁事情并不是对于中国卖家，但这波封禁潮产生的极大的蝴蝶效应，也对热点板块造成了很大的不良影响。

愈来愈多的卖家意识到多种渠道合理布局的重要性：从amazon之外的地区发掘总流量，增加社区电商平台项目投资，多服务平台发展趋势。

可是大家一样也需要了解到，多种渠道合理布局并不是简易的把生鸡蛋分进好多个竹篮，去处于被动防御力很有可能在某一个方式碰到的风险性。更加积极的逻辑性是：把标准和总流量把握在自已手上。而独立站便是把握标准和总流量的一大方式。

2.挑选细归类产品

独立站沒有服务平台广告宣传竞价推广，沒有比较排列，针对服饰、小玩具、专用工具、户外运动用品等类目十分友善。但在实际选款上，或是要留意产品的丰富性和细分化性，一个分类的产品也让引流方法更易于建立精确。例如在做玩具类目时，可以潜心小宠物用小玩具；做户外运动用品时可以试着从一类健身运动逐渐，助推经营的品牌鞋子 Exway 便是在电动滑板这一类目保证了完美。

3.运用好社媒流量红利

伴随着挪动互联网发展，目前全世界网友较10年以前对比，发生了几何倍数的爆发式增长，将来这一标值还将再次提升；而网友的增加也推动造成流量平台，检索总流量推动独立站电子商务，独立站维持提高销售市场市场已经持续增加。

近些年发生的Google 独立站，Facebook 独立站及其Google Facebook 独立站等多种多样引流方法玩法……每一个流量平台的发展趋势好像变成推动独立站提高的最大的利好消息要素，全世界总流量越多，可以支撑点起的独立站电子商务销售市场就越大。据著名数据监控组织 Essence 最近调研，有75%的被访者表明她们将根据社交媒体购买商品。

图片出处：Essence survey

而在各种社交网络平台中，TikTok 的兴起尤其迅速。近日小视频大佬 TikTok 超过 Google，登上2021年互联网技术浏览量最大的网站的新闻报道想来还让人印象深刻。现阶段 TikTok 已有着10亿活泼客户，小视频、直播间、广告营销、TikTok Shopping 等多种多样引流方法转换方式，非常值得卖家重点关注。

4.优先发展 DTC 方式

如同电子商务平台分成“进货”与“精典”经营模式一样，独立站也是有其不一样的发展前景，现阶段市面上关键分成两大类：站群系统方式和DTC模式。站群系统方式的独立站卖家通常会设立好几个独立站，以营销推广推动为主导，高度重视选款，以百度搜索引擎和社交媒体等方法挑选爆款。这类方式相对而言较为粗放型，欠缺对设备的后面科学研究与打磨抛光，一旦产品服务没法紧跟吸引住而成的总流量，非常容易丧失早期已经有的消费群基本。

而 DTC 方式便是立即进入垂直细分领域的精细化管理发展趋势。这类卖家关键以商品为市场拓展推动力，深耕细作细分市场的内容运营。这类发展模式因更技能商品打磨抛光，可以建立比较平稳的长久发展趋势，更能充分发挥独立站开展总流量沉积、特色化基本建设上的功效。

2021年的诸多事情是一次磨练，也是一次转变和重构。2022年，跨境电商绿色生态也许又将容光焕发新的活力。2022需不需要进入独立站？每一个卖家有自身的考虑。但有一点是的共识的，跨境电商逆势而上的时期早已完毕，真真正正拼商品、拼供应链管理、拼运营能力的时期已经来临。而独立站，便是与时俱进发展趋势，非常值得长线投资，也将得到稳步发展的工作。

（来源于：跨境必知bineans）

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