傲途SocialEpoch,万物数字化浪潮下，出海企业如何切入营销数字化并实现增长？

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傲途SocialEpoch,天地万物数字化的浪潮下，出海企业怎样进入营销数字化并完成提高？文章正文

元旦节刚过、腊月已来，又到了年尾岁末的时时刻刻。当相聚、打动、惜时、祝愿等各种繁杂心态到高峰的情况下，交易便变成了最适合的表述。

大家享有着交易产生的快乐，在这一场本年度欢乐中沉浸于奔波。而在另一端，这一场交易盛会正被一双无形的手操控。大量的內容、接触点、买卖、数据信息、运营都是在被纪录和剖析，顾客和店家中间产生一种奇妙的联接，既不易对顾客导致打搅，又会对店家的总体运营给予战略具体指导。

这两手便是营销数字化。

万物皆可数字化，数字化是的浪潮，只进没退；数字化是法术，以少赚多见微知著。而营销数字化，做为大多数企业数字化转型发展的优选突破口，不但具备明显的羊群效应，为经济效益提高立即功效，还能为企业打造出更为顶势的数据堡垒。

那麼，出海企业怎样进入营销数字化呢？下列，将对其Why、How及其What做进一步解释。

Why? 三个特点，让营销数字化更具有实际意义！

提高运营高效率：营销数字化是依靠互联网技术、通讯技术与数据互动式媒介来提高营销总体目标的方式，以精确化、系统化、产业化而出名，依靠SaaS数据营销和营销自动化技术，能在以前传统式粗放型运营基本上颠覆性提升运行高效率。

灵巧迅速意见反馈：营销数字化把握了这一时期一个明显的特性——精确。信息内容的偏差和落后在人类的历史中产生的问题早就数不胜数，营销数字化将原先理性和主观性的拍脑袋转换为客观和客观性的信息反馈，灵巧、迅速、精确。

沉积数字货币：电子信息是每一个企业的无形资产摊销，看不到摸不到，可是却以四两拨千斤的动能为企业运营给予有效的发展战略根据。数字货币的风采更取决于依靠各式各样的营销分析法，能得到不一样层面的效果并给予重要依据。

可以说，时下出海企业的成功之道免不了营销数字化的布署，将来这也将是企业中长线提高的核心。与内销店家线上与线下连动不一样，出海企业的营销数字化大量是发力于网上，发力于时下火爆的TikTok、Facebook类社交媒体、公域营销等，进而创建顾客认知能力、攻占顾客思维最后完成持续增长。

How? 出海企业搭建营销数字化的三个环节。

第一阶段：初级

运营线上化，实际上便是企业必须由上而下搭建营销数字化的认知能力，引进大量的数据营销系统软件，完成企业营销数字化新基建。在这个环节，根据內部企业变革来推进和落实营销数字化这件事情，比引进一套系统软件更加艰辛。

第二阶段：升阶

依靠企业的营销数字化布署（例如經典Martech营销自动化技术），完成企业根据客户画像定向推广的內容营销。此外，企业內部必须提前准备完善且配对的技术性营销工作人员，完成以数据驱动营销自动化技术。

第三阶段：高级

完成企业营销数字化的民主自由化，即区块链技术的营销方式。在这个环节，根据数据系统软件和运营构思的融合，企业必须创建一个分散化的营销对策——目标客户营销（Account Based Marketing，ABM），将企业內部的好几个手机联系人看作一个总体，在全部顾客旅途中各尽其责服务客户、全体人员协作服务客户，把企业的组织结构融进到营销合理布局中去。

简单点来说，这三个环节先后完成营销数字化的线上化、自动化技术、智能化系统，并逐渐演变诠释。

What? 出海企业的营销数字化究竟应当干什么？

接触点/触达、內容、运营、买卖及数据信息，相匹配到企业出海，更关键点的玩法有这种。

接触点/触达：例如公域广告营销、社媒营销。根据公域公域的不一样服务平台不一样方式触达顾客，完成引流方法扩客目地。

內容：例如內容营销。新媒体时代的时期从来没有以往，內容营销推动运营提高。这种內容包含但是不限于图文并茂、线上互动手机游戏、个人名片乃至大红包等，让顾客创建认知能力和信赖，完成內容种树、品牌推广、內容引流方法等。

运营：运营是一个巨大复杂的管理体系，包含商品运营、顾客运营、內容运营，数据信息运营这些。可是在出海企业的营销数字化全过程中，运营基本上不太可能所有遮盖，可是其重心点一定有客户运营，尤其是时下的社交媒体客户运营。在用户每日時间活力沉浸于的场所内触达管理方法顾客，这件事情搞好了，实际效果事倍功半。

买卖：全部的勤奋全是为了更好地最终的交易量转换，出海营销数字化最终的重要环节便是确立自身的买卖媒介。这一媒介不仅担负了交易量之目地，还能与企业的接触点、內容、客户运营等结合，具备一定的社交媒体特性，例如融合分销商裂变式完成自散播和自提高等。

数据信息：营销数字化的特点之一是沉积企业的数字货币，这在上文也是有谈及。在以上触达、內容、运营、买卖等环节中，毫无疑问会积累很多的客户数据资料和方式数据信息。将来的企业，一定是运用这种信息内容数据信息的相通融合、剖析来完成提高的。

假如用一张图来归纳，便是下列这种。

出海企业营销数字化颠覆式创新管理体系 （图片出处：傲途）

这幅图基本上遮盖了傲途出海企业营销数字化颠覆式创新管理体系的所有内容。每一条拎出去都是有很多的关键点和玩法，这一篇小小三千多字并不可以讲明，因此只说2个关键。

我们在为许多企业做营销颠覆式创新的历程中，得出去的时下出海营销数字化的2个标准配备。

一个是触达阶段的社媒营销，包含Facebook、Instagram、TikTok等国外社交媒体大佬。在其中TikTok还处在暴发提高环节，前不久超过Google，变成2021全世界浏览量较大互联网技术网站之一。时下，每一个出海企业都务必搭建社交媒体媒体矩阵，完成大批量化效率高运营管理方法，完成知名品牌刷屏营销。

Facebook品牌宣传宝大批量运营，完成品牌宣传 引流方法 （图片出处：傲途）

另一个则是运营阶段的客户运营，即根据社交媒体（如国际版手机微信——WhatsApp），随时触达和管理方法顾客，搭建会员制度、完成客户运营。与此同时依靠SCRM系统软件、內容营销等专用工具，认知客户个人行为、理清客户画像，完成以营销数据信息具体指导企业运营管理决策。

WhatsApp SCRM公域运营宝 （图片出处：傲途）

营销宝完成智能化系统內容营销 （图片出处：傲途）

大家每一个人全是顾客，享有这一轮交易产生的快乐，而做为出海人，大家更该是受教育者，思索交易盛会身后的逻辑性。

万物皆可数字化，在这一场涌动而成的时期的浪潮前，除开应对或是应对。是积极相拥或是处于被动驱使？是积极主动布署或是等候犹豫？在变幻莫测的数字化改革眼前，前后左右因果关系中间的功效速率变的越来越快、实际效果愈来愈显著。营销数字化根据与顾客互动交流联接，实际效果稳准狠、高效率与经济效益并行处理，十分适合跨境电商企业优先选择进入。

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（文中创作者陈建造，傲途CEO，出海社交媒体公域营销先驱者、引领者、践行者。）

（编写：江同）

（来源于：傲途）

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