浩方集团,浩方集团案例解读：出海企业库存积压破解之道

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肺炎疫情引起对外贸易爆发式增长

2020年，对传统制造产业转型发展品牌出海的王总而言，是繁忙的一年。

疫情爆发前期，王总预料了呆家锻练的需求量与销售市场，可是拿不定是不是要提升加工厂生产能力。一方面不确定性肺炎疫情的延迟时间；另一方面，王总尽管有一个4人经营规模的亚马逊运营团队，依靠放小纸条的形式让已有品牌的销售量和排行拥有盼头，但与此同时也向好几个别的品牌方供应。客户满意度不确定性，王总也不太好掌握生产能力。

运营很多年，王总已有加工厂的自主研发工作能力强，有着好几条规范化、智能化系统的生产流水线。强劲的研发能力授予了产品成本费的优点，这使王总的产品十分受品牌方的认同，B2B业务流程在2020年以前占王总企业90%以上的营业收入。

就在王总对生产能力瞻前顾后的情况下，王总的某一个品牌方就先下了一笔大定单——5000个健身器械，这让王总坚定不移了自信心，提前准备为已有品牌补货1000个。

自打恢复生产逐渐，居家办公、远程遥控变成王总日常生活和作业的常态化。健身器械关键原料碳素钢耗费巨大，王总目前的碳素钢经销商由于遭受肺炎疫情危害，生产能力比较严重下降，无法达到日渐提高的健身器械生产能力。王总饱经资金周转，才寻找此外俩家碳素钢经销商，进而控住了运动器材的生产能力。

始料未及的肺炎疫情，不但转变了王总的衣食住行与工作习惯，也是改变了世间的运行节奏感。顾客呆家买东西变成常态化，巨大地促进了电子商务要求的提高。

据 eMarketer 报导，有70%的网上顾客喜爱从外国网站购买商品、几乎一半的英国顾客会开展跨境电商买东西。除此之外，全世界 80% 零售商都觉得跨境贸易是好赚钱的，一部分商家在扩张网上知名度后，取得成功把销售总额提升了几十倍，乃至上千倍。环境分析造成的收益，激发了无数“王总”。

亚马逊封禁潮引起传统制造产业的连坏困境

王总一度认为，2021年是在亚马逊上大有作为的一年，可实际并不是这样。

2021年至今，亚马逊对于“控制评价”、“补单”和“账户关系”等个人行为开展封禁、账户冻结等实际操作，让许多我国商家大受影响。王总因产品包囊中的小纸条被亚马逊评定为控制评价，品牌被拉黑，造成海外仓储库存量很多库存积压。深圳市跨境电子商务研究会的统计显示，2021年5月到7月，亚马逊服务平台有超出5万国内商家被封号，遭到财产损失预估超千亿。

（图片出处：浩方集团）

可以预料的是，亚马逊姿势不断，很多的头顶部、肩膀商家被封号，新一轮大转变早已逐渐。亚马逊合规管理经营宣布进到新的篇章，遵循服务平台标准的游戏玩家才可以进到下一集。

困境不仅来源于亚马逊的合规管理化整治，综合性成本费持续升高也是像王总那样的企业管理者遭遇的困境之一。据亿邦中国智库发表的《2021跨境电商发展报告》表明，截至2021年8月底，我国出口集装箱运价指数值较2020年同期增涨144%。除此之外，原料涨价等要素，也正加重我国商家的费用工作压力。

2021年上半年度，王总仍在为自己品牌健身器械的盈利低而苦恼。与其他品牌方卖一样的产品，由于沒有品牌效用，只有走性价比高的卖东西对策，同一手货源占有此类目第一的品牌在亚马逊的市场价是王总已有品牌的一倍。

2021年后半年的封禁事件，对王总而言也是天崩地裂。品牌被拉黑后，新品牌申请注册一时半会下不去，很多积压货在国外库房，库存量工作压力与仓储物流成本费日渐提升。除此之外，如碳素钢等原料的库存积压，及其暂存有中国仓的制成品，桩桩件件都必须花费。

（图片出处：浩方集团）

王总觉得莫大的工作压力，困境早已发生。

困境危机，危中有机，机遇在哪儿？

困境中通常就潜藏着机会。

诸多状况表明，以往“随意抓一把廉价产品就能售出”“靠刷评论、补单、放小纸条等方法引流方法”的粗暴发展趋势时期结束，品牌化、精细化管理、合规管理化经营市场竞争宣布拉开帷幕，而机会就之中。

尽管因不合规管理实际操作造成品牌被拉黑，可是王总仍有优异的产品和成本费、技术性层面的优点，而且产品已被亚马逊销售市场认证。在有着同样质量产品的条件下，王总觉得，新创建品牌根据系统化的品牌营销推广与合规管理化、专业化的亚马逊经营，仍然还有机会冲击性健身器械的头、肩膀部位。

联合运营同创使用价值，浩方能干什么？

像王总这类顾客很典型性，有品牌观念，有成本费、技术性层面的优点，有被销售市场认证过的高品质产品，仅仅因为不合规管理经营、积压货等原因造成全部企业遭遇较大的资产工作压力，亚马逊经营的分阶段不成功不容易让王总舍弃国外销售市场。

对于王总这类特性典型性的公司，做为潜心品牌出海的协同营运商，浩方集团恰好可以与之开展互利共赢、密切配合。

（图片出处：浩方集团）

浩方集团有着15年的跨境电子商务领域工作经验，能为该类顾客提高其产品，尤其是新产品在亚马逊销售市场的通过率，减少产品在亚马逊销售市场的取得成功周期时间、降低试错成本，给予合规管理化、专业化的亚马逊联合运营服务项目，协助顾客加快库存周转，降低没必要的资产工作压力。

浩方集团持续沉积、汇总、健全的品牌出海阶段性发展基础理论，加快品牌从0→1→100的全过程。在协同经营模式中，同创产品会历经精准定位期、投入期、发展期与稳定型四个环节，在不一样的运作环节，相互配合不一样的玩法，确保产品迅速发布，加快亚马逊品牌发展。

（图片出处：浩方集团，Amazon产品取得成功八要素平面图）

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（编写：江同）

（来源于：浩方）

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