impact,回顾年终季流量大势，原来DTC独立站都用这个引流？

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自生流量是独立站应对年尾营销季的关键难点，或许从这些龙头企业的身上可以寻找可以用的回答。

开启一切一个版本号的本年度消费者行为汇报，都是会发觉在每一年年尾大促季上，欧洲地区和北美地区全是交易总产量较大、頻率最大、类型最丰富多彩、客户群最普遍的关键连接点。

尽管像amazon那样的网站可以给予遮盖整月的节奏感进攻和流量遍布，应对内卷的市场竞争自然环境和巨额的推广费用，开船电子商务逐渐探寻“DTC知名品牌 独立站”的经营模式。

即使如此，应对年尾季那样的营销盛会，刚开始探寻独立站方式的开船电子商务，倒看起来“发展多而暴发不够”，关键问题发生在流量。

原来的广告营销工作经验在独立站引流营销新项目上功效不佳，自生流量经营缺乏经验，消耗了大批量的时间精力和花费，也难以获得预估的流量，更不要说ROAS和转换率。

(图片出处：pexel)

尽管商家用心筹划了很久的用心商品，应对的是顾客Attack All Around的年尾消费力，但沒有服务平台流量又不经意再争巨额广告宣传資源的独立站稍显难堪，物美价廉的好商品、具有诱惑力的营销主题活动信息内容无法送至顾客眼前。

怎么才能合理地滚起自生流量的滚雪球？怎样创建独有的营销資源引流矩阵，合理引流？解决大中型交易连接点，独立站应当做些哪些？

DTC独立站挑选：合作伙伴营销

应对引流三连问，再生独立站可以向知名独立站经营模式取经，例如立足于全世界销售市场的红酒电子商务——Vivino。

Vivino在十几个我国开展业务，有着超出5,000万客户，既有着单独网址又开发设计了APP。Vivino根据合作伙伴营销，尤其是同盟营销和网络红人营销，累积了很多年的自生流量，变成注册量较多的酒类APP。

2019年，Vivino打开合作伙伴营销新项目，2020年销售总额提高超出100%，做到2.65亿美金，在其中第四季度（即年尾营销季）也是同比增加454%，位居红酒细分市场的前端。

(图片出处：vivino.com )

沒有服务平台流量扶持也鲜做扰人的广告营销，根据以下流量逻辑思维，Vivino进行合作伙伴营销新项目累积用户评价，有着与众不同的消费感受、巨大的红酒数据库查询、人性化的选购强烈推荐扶持，滚起自生流量滚雪球。

扩展合作伙伴关联视线，扩大流量数量

在与合作伙伴营销新项目精益化管理服务平台impact.com的协作中，Vivino创新能力地选取了与全球化战略B2B合作伙伴协作，创建了普遍的流量通道。例如与某个人酒窑企业合作，在其APP中提升Vivino选购按键，并更具有引流实际效果，以CPA方式佣金。

除此之外，还与全世界欠缺分销商互联网的红酒庄园战略合作，Vivino向他们给予服务平台适用，以得到多元化的商品，变成当今世界规模比较大的红酒电子商务。

双重的資源调节，提高了服务平台总体的合理顾客流量。从产供销逻辑思维到整合思维是“DTC知名品牌 独立站方式”取得成功的关键过程——构建合作伙伴关联互联网，包含但是不限于发展战略B2B合作伙伴、社交媒体网络红人、企业社会责任新项目、深层协作新闻媒体、传统式网络联盟、挪动APP、广告商及其知名品牌使者，既能提升提供也可以得到流量。

(图片出处：vivino.com )

进行国外红人营销，丰富多彩知名品牌内容财产

社交网络平台的发展趋势，使与内置流量的网络红人的协作，不但可以开展合理有效的品牌营销，还能够因粉丝们信任感保证更好的转换率，这对DTC知名品牌的独立站引流和迅速提高品牌影响力是十分合理的。

Vivino积极开展了国外红人营销，并根据自生流量要求制订了完善的“KOX”融合种树实体模型，产生了引流矩阵营销对策。

Vivino与10位有知名度的KOL（包括Lifestyle时尚博主、主厨、红酒权威专家等）协作，一同打造出原创设计内容，共享Vivino怎样依据客户自身口感协助每一个人寻找适宜的商品。

Vivino组成应用KOS（重要建议宣传者）和KOC（重要建议顾客）的国外网红资源。让Vivino可以在灵活运用KOS的竞争力的与此同时，从KOC那边得到越来越多的内容来均衡费用预算，减少推广费用。

根据impact.com集团旗下的国外红人营销项目风险管理SaaS服务平台Activate融合网红资源。Activate协助知名品牌方高效率地征募并扩展网络红人，积极找寻内容高品质的时尚博主。融合名人网红、腹部网络红人、小微信营销平台红及她们的粉丝们产生了一个成本低高效率、品效合一的散播引流矩阵。

Vivino根据国外红人营销得到了达3.20%的互动交流参与度，根据变大散播具有在传播性的高品质内容，共享与众不同的商品，在营销主题活动期内完成了超136万的曝光度和1.1千次的点一下。值得一提的是，在CPM为20美金的情况下，完成了流量的爆发式增长和转换。

(图片出处：vivino.com/jp )

原创设计内容再散播，FAB不限于产品卖点阐述

知名品牌方一直关心在大量的流量上，却通常非常容易忽略本身的流量承载力。拥有流量怎样（被）合理转换？Vivino将重心点放在了散播内容上。高品质的散播内容不仅可以有效的提高转换率，还可以刺激性受众群体的自动再散播，进而减少总体推广费用。

殊不知在生产制造内容之前，思索下列三个问题：

1、内容讲给谁听？

2、由谁来生产制造内容？

3、哪些趋向的内容？

最后，在将总体目标受众群体锁住在对红酒、食物营养和网上购物有兴趣的30岁以上的人群后，Vivino征募了与目标消费群体和品牌调性配对的红人原创设计了一系列根据服务平台FAB(feature-advantage-benefit)的高品质视频教程和照片。

在对潜在用户开展顾客文化教育时，也提升了顾客再度散播的内容。依据知名品牌和商品的关键特点生产制造散播内容，立在顾客的视角叙述红酒小故事。

对开船DTC知名品牌而言，红人营销最主要的是迅速融合、高效率管理方法国外网红资源。Activate着眼于全世界，有着全世界很多网红资源，可以协助知名品牌方精益化管理国外红人，高效率执行红人营销新项目。

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Vivino合理地应用Activate和Impact Partnership Cloud服务平台，给众多的开船公司探寻新式商业运营模式给予了具有参考价值的参考。

期待这篇流量攻略大全文章内容在协助跨境电子商务公司在探寻“开船DTC知名品牌 独立站”方式时，给予合理的参照。

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（编写：江同）

（来源于：impact）

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