FBA,2022亚马逊卖家避坑指南

FBA,2022亚马逊卖家防坑指引具体内容

FBA,2022亚马逊卖家防坑指引文章正文

一、亚马逊账户信息不必随便改动

卖家申请注册完帐户之后, 不必变更信息内容如：企业办公室详细地址、注册邮箱、绑定手机

变动详细地址非常容易开启亚马逊详细地址审批，必须名信片认证后，才可以开启帐户

注册邮箱、绑定手机变动，很有可能会被亚马逊觉得帐户失窃，造成卖家帐户临时性锁住，必须再次更改密码，才可以登陆

二、申请注册亚马逊帐户时，法定代表人名字、公司名字不可以不正确

2020年6月大家买了一批企业资料，法定代表人都能相互配合，交到经营申请注册，結果经营申请注册在其中一家时，把法定代表人名称在其中一个字，弄成谐音字。

奇怪的是，帐户申请注册出来了，可是，经营了5个月上下，遭受二审

亚马逊审批精英团队审批材料发觉, 法定代表人名字跟大家递交材料不一致, 规定大家再次给予材料

大家自然没法递交, 从而 ,打开了消耗战,持续换在线客服, 持续表述是因为过失, 造成法定代表人名字键入不正确,可是,亚马逊在线客服,你懂的,水的一比, 持续规定给予证实,最终根据付钱市场经理, 輔助审批精英团队,才投诉回家，整整的消耗了2周時间

一字之差，少赚了千刀，真的是一字千金，多么痛的领悟啊！

三、银行信用卡、收付款卡不必随意换

如信用卡注销、遗失，必须拆换银行信用卡，

如要想拆换收付款方式，拆换收付款卡，

一定不必随便变动，不然会引起审批，耽搁时间

正确姿势是后台管理开case，报备后，才可以拆换

银行信用卡拆换开CASE途径：getsupport-selling on amazon- your account- Update credit card information

收付款卡拆换开CASE途径：getsupport-selling on amazon- your account- Update bank account information

图片出处：亚马逊后台管理截屏

四、创意文案，ST不必放他人知名品牌

产品文章标题和关键关键字，千万别加上别的知名品牌。有的卖家感觉他人知名品牌词总流量大，.

本着，有划算不赚，王八蛋的念头，

把竞争对手知名品牌词放自身的 Listing文案里，这种做法很有可能会被别的卖家检举。

嘿， 一举报，一个准儿

那放后台管理的search term里边，是否其他卖家看不见，就没法检举了呢？

你觉得亚马逊是吃干饭的吗，智能机器人只需扫一遍，检验到了， listing就被下线

假如遇上这样的事情，可以再根据后台管理的业绩考核-帐户情况/业绩考核通告，锁住问题，掌握业绩考核情况删掉侵权行为內容，再写POA整顿投诉。

五、选款不做市场调查，立即大量补货

做亚马逊，“三分靠经营，七分靠选款”，这样的话，决不是无稽之谈，产品比经营更关键。

许多卖家非常容易盲目跟风，销售市场上哪些产品卖得受欢迎，就随着做什么产品，彻底不考虑到自身的整体实力，更不考虑到资产运行。

例如：平衡车、指尖陀螺、手指尖小猴子，这种热卖产品被多少人盲目跟风，最终多少人由于竞争激烈、周转资金没动、知名品牌侵权行为等问题，玩命低价卖出，赚了个孤独罢了。

产品没动，市场调研优先。要用数据信息和逻辑判断来支撑点，你是不是要做这个产品，并非拍脑袋下管理决策

我就写了好几篇选款文章内容，若有必须，可点一下连接查询

月工资5万的产品主管，教你那样做亚马逊市场调查

亚马逊选款-教你如何做市场调查

2020选款方式之选款专用工具篇

六、不留意服务平台标准，碰触服务平台底线

亚马逊是一个事情B服务平台，许多卖家不留意科学研究服务平台标准，申请注册个新店面，手里还没焐热呼呼儿，就由于踩底线，够呛了。

底线许多，刷、单、刷评、放小纸条引流方法、应用高科技经营、产品品质很差，安排发货时效性没紧跟、售后服务水准很差、侵权行为问题、安规问题，

凡发生以上问题，亚马逊轻则删掉Listing，重则清除市场销售管理权限。

下面便是投诉，写POA， 跟亚马逊申诉精英团队拉距，苦也

七、侵权行为产品不必碰

侵权行为是很严重的个人行为，亚马逊零容忍。

侵权行为分专利侵权、知名品牌侵权行为

专利侵权即他人的专利发明或是外观专利产品，你没有得到受权，是不可以出售的

知名品牌侵权行为即沒有得到他人授权品牌，不可以出售另一方知名品牌产品

如产品判刑侵权行为，可与买受人商议，花钱消灾，撤销投诉，或是卖家删掉此listing，撤出销售市场。

八、比较敏感货要慎重

初学者卖家缺乏经验，資源较少，选款前期尽量减少比较敏感产品。

敏感产品指

第一类：通电、带磁、带粉、异味重、液态等产品种类。

第二类：名牌产品的附近产品（绝大多数全是打侵权行为擦边的产品）；

第三类：带有食品类或药物等比较敏感关键字或比较敏感成份的产品；

这类产品要找技术专业FBA头程服务提供商

且，要准备充分有关验证，避免亚马逊因产品安全隐患下线。

九、垄断性类目不必入

有一些类目，早已被热销垄断性

盲目跟风进到，結果很有可能一地鸡毛。

十、Made in china标识

产品的外包装盒上标明“出产地标志”，针对老卖家而言，这也是下意识个人行为了。但，有一些新卖家或是不了解，或是粗心大意，沒有标明“出产地标志”，正好遇到海关查验，产品没法海关放行，要不交纳罚款，要不被中国海关给扣留。

问题虽小，成本很高。

大家一般把“Made in China”编写到产品标识和箱唛上，那样就较为节省实际操作的時间。用pdf编辑手机软件把“Made in China”，键入到标识里。

如果是自身的包装袋子和外包装，早已包括了“Made in China”，标识就不会再须要加。

也有淘宝网也卖这类小标签贴纸，一个一个贴好略微费事一点

十一、Small parts防室息标志

有卖家被举报，产品包装袋子上沒有标明“室息警示”，造成listing被亚马逊强制性下线。

亚马逊对塑料材质的外包装袋子有如下所示要求：

全部规格大于或等于5英尺的包装袋或收拢袋，务必有“室息警示”标志。全部张口超过宝宝头顶部的的包装袋塑料袋或收拢袋，务必有“室息警示”标志。

合乎以上规范的塑料包装袋子，都务必在包装袋子上标明“室息警示”。

十二、提交产品到不正确类目

有好朋友体现产品发布后广告效应偏差，沒有曝出，钱用不出去。

很多人认为竞价有什么问题，但调节竟价后，仍然于事无补，那么就必须考虑到是否产品类目不对。

无论单独一个提交产品，或是大批量报表提交，假如一开始就挑错了类目，立即广告优化的再多，方位也是错的，实际效果差是常规的。错选类目，亚马逊是基本上不容易给总流量扶持的

碰到这样的事情，要赶快查看竞争对手，看恰当的类目是哪个，随后优先选择用大批量提交报表，再次Partial update，升级內容包括：产品类目item category，类目名字item type name，类目关键字item type keyword.

十三、Listing因带有敏感词汇变狗

有一些类目产品常常由于产品带有一些关键字，被认定违反规定下线，例如空净会被判断灭虫剂；电子灭蚊灯判刑灭虫剂；筋膜枪判刑两性用品，或是有一些误放了种族歧视、违背法律法规等语汇

碰到问题，先别慌，最先要验看performance里边发的下线通告，看电子邮件是不是注明缘故

随后各自对listing的文章标题、五点叙述、长描述、search term等控制模块开展自纠自查是不是带有敏感词汇。

卖家在提升listing的情况下，很有可能并不会加上敏感词汇，但竞争者很有可能根据跨网站跟卖ASIN，在listing中加上敏感词汇，开启亚马逊的审批，最后造成原listing下线。

卖家可依据各网站，应用知名品牌检索查询，是不是会发生自身的listing，是不是被跨网站跟卖。若发生跨网站跟卖搞怪，可以挑选启用该网站，运用自身先提交UPC的主导地位，变更listing內容。

十四、折扣重合

有卖家折扣实际操作猛如虎，一看销售总额惨如狗，折扣重合，是全部经历过的卖家心里的痛

一不小心，就搞了个0元购

2021年之前，假如发生过失造成的折扣重合，卖家还能够联络亚马逊在线客服，帮助撤销合作。可是2021年后，亚马逊不允许在线客服帮助卖家撤销合作。

自身重合的订单信息，跪着也需要发了

假如产品必须营销幅度比较大，推广方式比较多，提议大伙儿搞好报表备案

经营当日做的营销，负责人要审批，确定沒有反复才可以组成检测

做营销期内，也需要经常性检验单量，看能否有出现异常个人行为，如发现异常订单数，立即在线下载表格，发生重合，立刻中止在其中一个折扣

这儿要注重下， 折扣发生累加，订单数暴涨，大伙儿千万别着赶忙慌的把折扣都关闭，把listing关掉

那么大的订单数，毫无疑问拉涨了产品排行，可以把折扣调小，当然单空出一些，略微增加广告宣传幅度，保持产品排行， 空出的当然单就当填补下0元购产生的损害吧

十五、跟卖圈套

业内亲近的称谓做跟卖的为跟卖狗。

新卖家，有一些沒有注册商标和知名品牌报备，在碰到黑心跟卖时，艰辛培养起來的listing被分掉订单数，又赶不动跟卖狗，此刻敢跟卖服务提供商就产生了。

有一些良知服务提供商会在赶跟卖得到成果的情况下收款，有保修期，服务项目非常好。

但有一些黑心服务提供商，跟卖狗一丘之貉。她们发觉卖家想要为赶跟卖付钱后，就逐渐运用大号跟卖卖家。当卖家发觉再度被跟卖的情况下，向赶跟卖服务提供商寻求帮助，产生恶循环。

看待这类服务提供商，多去卖家世家上曝出，也还记得提早去查一查，看是不是协作的服务提供商早已被曝出过

十六、FBA fee多关心，避免被多收

亚马逊的FBA FEE 有时候会排风，忽然变动，假如卖家不及时处理，有可能会被多收费标准用。

我一般是做一个报表，让经营15天升级一次自身承担产品的FBA FEE, 有出现异常，立即开CASE查看

十七、按时购置产品税票

做亚马逊，发票确实太主要了

产品被举报，必须税票投诉

产品安全系数核查，必须税票投诉

产品产品质量问题，必须税票投诉

国际包裹丢件，必须税票投诉

购置税票要留意，开票信息、详细地址要与企业营业执照保持一致，开税票总数跟安排发货总数大体一致

维持时效性在180日内， 换句话说，要按时购置税票

假如直到产品被下线，必须投诉的情况下，再购置，投诉成功率会大幅度降低

十八、安排发货前，卖家世家查货代公司，是不是有黑史

如今安排发货不但有价钱成本费，也有经济成本

有一些黑心货代公司假冒一手货代公司，高价位哄人走货

还有一些会把你需要走的方式，换为别的廉价方式，获得价差，造成货品配送延迟时间

与货代公司协作前，要查一下货运代理公司是不是经营异常名录，去卖家世家查一下是不是有其他卖家曝出过

十九、新员工入职前，查一下企业是否早已被别人踩坑过

要想新员工入职跨境电商行业，网上投简历前， 最好是去查下，是不是有些人曝出过该企业，

可以知乎问答、小红书app、若比邻网址搜一下

自然，兼听则明，沒有极致的企业，类似就可以了

有一些企业真的是很烂了，就没必要再去踩坑了

（来源于：跨境专业知识汇）

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