品牌营销,“品牌出海”是否会成为误区？

品牌营销推广,“品牌出海”是不是会变成错误观念？具体内容

品牌营销推广,“品牌出海”是不是会变成错误观念？文章正文

导言

近几年来，“品牌出海”一词被不断谈及。关键因素有三点：

1.Anker等标杆企业的发售，让卖家们看到了品牌的风采；

2.amazon2021年的封禁潮，让卖家们观念借助单一服务平台，风险度高；

3.领域内卷，价格竞争持续，只有品牌，可以享有股权溢价。

我并非怀疑“品牌出海”的准确性，反而是担忧它是不是具有普遍意义？

我是偏重于跨境电子商务卖家走精典方式。

殊不知，

精典方式 ≠ 品牌

精典，是对焦商品；

品牌，是要角逐顾客的思维，占领堡垒。

这二者的发展战略不一样，相匹配的玩法当然不一样，所必须的资金投入也是相距不仅一个等级。

随着着“品牌出海”的火爆，“独立站”的问题也是沸反盈天。

一样的，

独立站≠ 品牌

独立站是归属于“总流量手机游戏”，并不是合适每一个卖家，尤其是中小型卖家

，不建议重心点放到独立站，由于针对独立站的打造出，100w的资金投入或许仅仅新手入门···独立站可以去兼具，不能做为主阵地。

一、什么叫品牌？

“品牌出海”——这儿的“品牌”，究竟就是指传统定义上的品牌？或是“amazon品牌”？

品牌≠商标logo

伴随着一年前amazon封店潮的发生，我坚信愈来愈多的人明确提出的“品牌出海”，并不仅就是指在亚马逊报备的品牌，反而是指可以在多服务平台多种渠道市场销售并被顾客认同的品牌。

“品牌意味着一种品牌形象。”——大衛·奥格威

“品牌的能力存有于顾客心里。”——迈尔斯·凯勒

冰冻三尺，非一日之寒

品牌的打造出，是须要的时间的打磨抛光，必须钱财的资金投入，让用户在长久的交易环节中，创建起对该商品或服務的信赖，可以攻占顾客思维。

例如ANKER，当顾客要想选购移动电源时，她们脑子里会跳出来的是ANKER的品牌名，她们便会立即在amazon上搜“ANKER”，而不是搜“充电头”。

当用户订购商品，在网址上立即搜你的品牌时，你的商标logo才真正的变成了品牌。

这是一个中长线买卖。

2021 Google×凯度BrandZ《中国经济全球化品牌50强》汇报中的前20强名册如下所示：

图片出处：Google×凯度BrandZ《中国经济全球化品牌50强》汇报

中国出海品牌前20强，跨境电子商务有两个标杆企业入榜，分别是：

1.有着极强供应链管理能力的SHEIN

2.产品研发整体实力突显的ANKER

PS：2021年ANKER上半年度财务报告表明，当期营销费用资金投入14.5亿人民币RMB，网上营业收入35.05亿人民币RMB，线下推广营业收入18.43亿人民币RMB。营销推广成本率=营销费用/主营业务收入=27.11%

品牌的维持，是要有营销费用持续的资金投入。

二、品牌出海，错乱了逻辑关系？

品牌，可以为店家产生销售量与股权溢价。

店家都期待能有是自身的品牌。

罗马不是一日完工

（图片出处：姜公的剑）

ANKER的品牌线路也是一步步走回来，阳萌详细介绍ANKER发展趋势的三环节：

第一步：方式品牌，找寻适宜的设备在amazon市场销售；

第二步：改进商品，逐渐增加研发投入，打造出品牌；

第三步：变成领导干部品牌，打造出全球化的品牌。

“amazon可以说成打造出全世界品牌的最好方式”——阳萌

渠道品牌，说直接一点，便是选款，要花费很多的時间在amazon上科学研究商品，阳萌精英团队最后找到充电头在适中价格的朝阳行业。

“塑造好口碑最先靠的是好商品，次之也必须好的营销推广、市场销售、服务项目等，许多层面结合起來，给顾客一个优良的总体感受，品牌的劲头会更高。”——阳萌

2012年，安克改进更新可以与此同时兼容iPhone与安卓系统的充电头变成爆品。阳萌精英团队根据在集成ic上设计方案了一个通讯协议，解决了那时候iPhone与安卓充电器中间互相不兼容的问题。

“要做领导干部品牌，在商品上一定要有全新、最独具特色的物品。”——阳萌

追求完美品牌，前提条件是深耕细作供应链管理，打造出有质量的商品，聆听顾客的响声，持续改进精湛。

三、找寻时下最优解，而不是最终解

“

军力优点标准是基本准则。不论什么时候都应当最先竭尽全力保证这一点

。”——梅帝·冯·克劳塞维茨

有得必有失

做为跨境电子商务卖家，也需要弄清楚自身在哪些方面是有着“军力优点”？即要找到自身核心竞争力。而不是一听“品牌出海”，就奔向拉响品牌的战略来到。

大卖家号召“品牌出海”，是没毛病的，由于她们从供应链管理到经营管理体系早已健全，只需精细化管理、合规管理化管理方法，一步步打造出，或是可以迅速帮扶起一批电子商务品牌。

若大伙儿全是走同一条路，中小型卖家始终是追赶不上热销的步伐。

（图片出处：姜公的剑）

所属等级不一样，经营模式不一样

针对大卖家来讲，重心点大量是打攻防战，狙击幸不辱命。

热销最多见的攻防战——自身跟卖。

与此同时，积极主动合理布局多种渠道，最好是可以从网上品牌，持续到线下推广，变成真真正正被肯定的品牌。

针对中卖家来讲，在保证自身利基市场的情形下，重心点仍然是积极主动扩大市场占有率。

我曾看了一个卖家运营的类目，amazonTOP10中，他占了7位。这早已算得上紧紧把控住了自个的利基市场，她们后面的重心点便是持续类目，拷贝玩法。

针对小卖家来讲，便是必须尽早寻找到自身的利基市场，站住脚，再谋伟业。

兰切斯特·战斗规律：

1.长距离战斗：战斗能力=武器装备特性 * 军力数，即E=mv

2.近距离作战：战斗能力=武器装备特性 * 军力数的平方米，即E=mv2

跨境电子商务卖家战斗能力，可以参考兰切斯特规律。

E=供应链管理能力*经营力*资产*1/类目市场竞争度

(1/类目市场竞争度：等同于指数)

共享2个实例

1）床垫子物资贸易型公司，2年時间就会有资质添加amazonVC，营业收入破2亿人民币。

类目市场竞争度：⭐️⭐️

供应链管理能力：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

经营力：⭐️⭐️⭐️

资产：⭐️⭐️⭐️⭐️

【类目市场竞争度低】床垫子市场竞争相对性较小，英国针对中国出入口的床垫子是反补贴。

【供应链管理能力强】工厂直销，盈利室内空间大，担负得起反倾销。

【经营一般】运营工作人员全是刚结业的在校大学生，经营工作经验一般（由于加工厂找不着好的经营优秀人才）但是，责任人干过天猫商城，在他眼中做跨境电商，实属降维攻击。

【资产整体实力雄厚】老总承担战略与战术，经营承担砸钱烧广告宣传，务必在要求時间烧完推广费用。

2）小玩具独立站卖家，2年订单数翻6倍，营业收入过亿。

类目市场竞争度：⭐️⭐️

供应链管理能力：⭐️⭐️⭐️

经营力：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

资产：⭐️⭐️⭐️

【类目市场竞争度：低】她们出售的小玩具大部分是有IP受权的，类目市场竞争度低；

【供应链管理能力，一般】3年以前是业务外包中国仓帮助安排发货，上年东莞租下来一个库房，分配10人上下的库房工作人员，自身员工绩效管理安排发货。

【经营能力突显，尤其是引流方法】老总3人=中国老板*1 外国人*2

中国老总承担购置、物流发货、经营客服管理，英国2个搭挡取决于社交媒体推广引流。本地人，价值观念、核心理念、生活方式类似，优点非常大。

【资产整体实力，愈来愈充足】当时是较为焦虑不安，现在是相对性充足。

一家是做amazon的物资贸易型卖家，

一家是做独立站的贸易型卖家。

二者各有不同，

唯一的相同之处取决于，

全是紧紧围绕自身的核心竞争力开展业务。

一家是以资产优点，推动经营力的提高；

一家是以经营力优点，得到资产整体实力的提高。

总而言之，“品牌出海”是未来发展方位，而时下更关键是选准自身的核心竞争力，融合销售市场的客户满意度，找准定位，创建优点，厚积而薄发。

高筑墙，广积粮，缓称王

2022即将到来，恭祝诸位卖家，可以选准自身的方位，一往无前，挣到外汇交易归国。

赠言：

廉价，是销售市场最有效的必备品。

盈利，才算是公司永存的基石。

（来源于：姜公的剑）

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