运营实操,亚马逊广告数据分析的关键指标有哪些？【亚马逊广告系列】

经营实际操作,亚马逊广告数据统计分析的核心技术指标有什么？【亚马逊广告系列产品】具体内容

经营实际操作,亚马逊广告数据统计分析的核心技术指标有什么？【亚马逊广告系列产品】文章正文

做广告后便是要分析数据，这也是最主要的实际操作，此刻大家就需要按时在线下载广告宣传表格开展剖析，但难堪的是取得数据信息的情况下全部页面全是十分杂乱的

这个时候，要做的第一件事儿，是依据重要指标值做不一样的排序，排序出不一样的报表，便捷大家清楚阅读文章。

废话不多说，大家先看来一个表，深入分析广告宣传汇报的过程中必须特别关注的指标值，及其危害各类指标值的原因是啥大家就知道：

但是我们要了解的是，全部这种重要指标值要素，都需要和Acos挂勾，Acos假如高过你的毛利率，那你就基本上是在亏本做广告，因此商家必须制订一个Acos的均衡值做为标准，超出这一值的关键字，就不要。

大家如何开展广告宣传数据统计分析呢？

第一步：关键观查5项重要指标值的的身心健康水平

曝光量（Impression）：一切数据信息的基本，受竟价危害。曝光量不够会造成浏览量过低，也会使CTR不精确，数据信息没法剖析；

点击率（CTR）：消费者点一下广告宣传的冲动，会危害关键字品质分

CTR过低三种状况：

1. 失效总流量，与客户满意度不配对

2. 主关键词或广泛词，客户满意度不精确或是本词下市场竞争太猛烈

3. CTR有关要素沒有提升好（首图、文章标题、评星、评价等数）

点击量（Clicks）：剖析Acos或CR的基本，点击量不够会使Acos和CR的結果产生比较大的随机性，使数据信息没法参照；

转换率（Conversion）:顾客能不能提交订单的最重要要素，由Listing的品质（对话框图、文章标题、五点、商品描述或A 、评价评星和总数、QA等）和商品竞争能力决策（作用、价钱、竞争对手等）;

Acos：遭受竟价、转换率和客单价的综合性危害，高过利润率则表明广告宣传亏本，相反广告宣传赢利;

单量（Orders）：和Acos一起综合性分辨一个关键字怎样调节的重要凭证，若订单信息量偏少（1-2单），即使Acos很低，但因为随机性的要素，不建议开展调节;

第二步：以ACOS为标准剖析指标值

实际上ACOS也是分中，低，高的

以收入支出ACoS做为榜样

收入支出ACoS值就是指广告宣传耗费恰好相当于盈利的零界点，也就是盈利为0的ACOS值。

低ACoS代表着广告宣传订单信息也是有盈利，那再加上当然订单信息，这商品的盈利是非常可观的。因此可以了解成低ACoS代表着高盈利。

但是有时候，低ACoS也代表着低曝光，有时候商家为了更好地操纵ACoS，减少竟价，造成曝光降低，点一下降低。这类作法在商品发展期时是很不可取的作法，不可于商品的提高。

中ACoS代表着广告宣传订单信息收入支出。若这时当然检索能平稳开单，那商品或是有一定的盈利的。在做到中ACoS时，实际上也意味着商品逐渐拥有更强的当然自然排名。

高ACoS代表着广告宣传订单信息是亏本的，但是假如广告宣传订单信息开单很少，当然检索订单信息大量，那商品依然会有一定的盈利，但是太高的ACoS，那商品的总体市场销售便是处在彻底亏本的情况。但是与此同时高ACoS也代表着高曝光量，在推新产品的或推知名品牌的情况下，曝光便是人们的目地。

此刻我们可以依靠Excel报表，去开展不一样指标值的排序——

1、以Acos为标准，依据曝光看来CTR

便是依据Impression的大小来排序关键字（坚信Excel排序商家们全是会实际操作的），从曝光量看来点击率，再来看Acos。

那麼商家便会清除掉一部分曝光很低的词，而曝光高的这些关键字，会出现下列几类状况：

曝光高，点击率却很低，那这个时候大家先从这两个层面下手。这个词曝光很高，表明它发展潜力非常大，许多顾客搜这个词，才会出现高曝光，可是点击率低，这就是listing的问题了，那麼提升listing，优化什么內容便是商家下面要去思索的问题了；

曝光高，点击率也高，Acos也很低，那样的词，自然是大家都求而不得的好词语，那麼增加这个词的资金投入就正确了；

2、以Acos为标准，依据CTR看来曝光

依照CTR来排序，也就是点击率从高到低，这个时候，商家会获得许多长尾词，而且会得到下边的一些结果：

CTR高，曝光高，Acos也很低，便是上边说的那类好词语了；

CTR高，曝光低，一般来讲，这个词是长尾词，而且是个稀缺的词，搜索指数并不算太大。根据CTR的排序，商家可以迅速寻找这一类的长尾词，假如Acos很低，那麼这个词是个十分有发展潜力的词，检索的人尽管少，可是检索的人非常大水平上面买了，那麼增加推广，遮盖检索的大量人十分必须。

3、以Acos为标准，依据耗费看来CTR

这一实际操作可以立即削掉许多垃圾词，便是这些耗费很高，可是转换却很低的词，Acos也很高的词，这种词立即就不要。

而从耗费看来，假如CTR高，Acos在基准点内，那麼这个词或是可以用的。

假如耗费很高，点一下很低，那要不便是费用预算设定有什么问题，要不便是词不太好，商家可以从这两个方位下手，去清查究竟是哪里出了问题。

最终总结一下操作步骤：

1. 挑选广告宣传主题活动，挑选要提升的广告宣传主题活动

2. 挑选转换率，参照本身及类目转换率，转化率高的拎出去要点提升

3. 展现量开展倒序排序

4. 推广词/搜索关键词做升序排序

5. 顾客搜索关键词挑选，将“b0*****”ASIN类搜索关键词和非ASIN类搜索词各自挑选出去

剖析关键词汇报及相匹配提升解决：

点击率高，转换率高：保存 挖词 手动式推广

点击率高，转换率低：再次观查，提升连接后转换依然没法提升则否认

点击率低，转换率高：再次观查，提升连接

点击率低，转换率低：否认

（来源于： 许哥跨境电子商务手记共享）

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