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运营实操,东南亚跨境电商市场红利被“吹”上天？一起来看东南亚市场究竟值不值得做！
经营实际操作,东南亚跨境电子商务市场收益被“吹”老天爷？一起来看东南亚市场到底值不值做！具体内容
经营实际操作,东南亚跨境电子商务市场收益被“吹”老天爷？一起来看东南亚市场到底值不值做！文章正文
在跨境电商商家们辽阔的争霸沙盘模型中，东南亚早已变成热火朝天的必争之地，不论是中国市场、欧美国家市场，或是以COD等方式热销的非州中东地区市场等，触之所及的都比不上时下的东南亚电子商务市场。东南亚电商物流早已被觉得是该地域将来最有发展趋势整体实力的方面之一。早在Google的一项科学研究表明，2017年东南亚地域的网络经济使用价值达到500亿美金，远远地超过期望的35%，目前，东南亚电子商务经营规模5年后有希望破1700亿美金！
而对大家中国商家而言，东南亚是一片利好消息市场，文中将从宏观经济到外部经济对东南亚电子商务市场做出剖析，用数据说话，得出该市场选款、营销推广等对策引导。
一发展趋势东南亚跨境电子商务市场的现行政策环境
1一带一路国家政策的推动
伴随着一带一路的持续推动，中国与一带一路沿途国家貿易协作获得阶段性成果，貿易行业逐渐扩宽，构造进一步提升，新突破点层出不穷，这为中国公司发展国外市场造就了不可多得的好时机。一带一路沿途涉及到东南亚地域11国，人口数量累计约6.39亿，GDP总产量做到2.58亿美元，进出口额总共约2.3亿美元。
东南亚地域在一带一路中具有至关重要的影响力，是中国与沿途国家进行貿易协作的关键地区。2016年，中国与东南亚地域贸易总额为4554.4亿美金，占中国与沿途国家进出口总额的47.8%；在出入口上，中国向东南亚出口值较大，达2591.6亿美金，占有率为44.1%。
据《“一带一路”贸易合作大数据报告2018》发布，2017年，亚洲地区美洲地区地域是中国在“一带一路”的第一大商贸协作地区，进出口额达8178.6亿美金，占中国与“一带一路”国家进出口额的56.8%。在其中中国对亚洲地区美洲地区地域的前5位出入口市场分别是韩、越南地区、马来西亚、新加坡和泰国，东南亚国家占四位。从“一带一路”全程看来，2017年前10位贸易国分别是韩、越南地区、新加坡、印度的、乌克兰、泰国、马来西亚、印尼、泰国和沙特，东南亚国家占6位，中国与这种国家的进出口额占中国与“一带一路”国家的比例累计达68.9%。
2016-2017年亚洲地区美洲地区地域与中国贸易总额排名前十的国家
2
自由贸易的签定RCEP2020年11月中国与一带一路将近8年的商谈，总算将RCEP贯彻落实。25年以来，彼此协作行业不断发展，层级日益提高，特别是在2010年中国—东盟自贸区全方位完工和2015年自由贸易区更新交涉进行后，自由贸易区基本建设在商讨、共创、共享资源标准的引导下，充足达到了中国与一带一路世界各国的本质要求，巨大地促进了多边的合作共赢。中国—东盟自贸区自2010年1月1日全面启动，意味着由中国和一带一路10国构成、贴近6亿美元国民生产总值、4.5万亿美元贸易总额的地区，逐渐踏入零关税时期。
自由贸易区完工运行后，中国与菲律宾、泰国、印尼、新加坡、泰国、马来西亚六个东盟成员国间，有超出90%的商品推行零关税，中国对一带一路的均值进口关税从9.8%降到0.1%，以上东盟成员国对中国的均值进口关税从12.8%降到0.6%。越南地区、缅甸、泰国和越南四个一带一路新组员在2015年对90%的中国商品完成了零关税的总体目标。
中国-东盟自贸区推动了中国和一带一路分别的是社会经济发展，扩张彼此貿易和投资总额，推动地区内世界各国中间的货运物流、现金流和信息流广告，推动地区市场的发展趋势，造就大量的资本，提升本地域的总体市场竞争力，为地区内世界各国人民努力实现褔利。此外，中国—东盟自贸区的创建，有益于促进东盟经济一体化，对全球经济提高也是有积极主动功效。
3
中美贸易摩擦的间接性促进2020年肺炎疫情的暴发，加快了英国对中国的贸易战争的发醇。现如今，这一场中美贸易摩擦早已不断了多年，彼此陷入僵局，但按照现阶段的情形看来，有很大的同归于尽的发展趋势。在这里兵戎相见的时时刻刻，中国与美国做为世界最大的2个经济大国产生贸易战争，不但对2个主人公危害颇大，还会继续殃及池鱼，世界经济都是会遭受蔓延到，可是有一个地方却变成了安全性的心灵的港湾，而且很有可能趁着这股“车风”扶摇而上，在2020年变成全球第五大经济大国，它便是东南亚。
东南亚近些年经济发展平稳，依据世界银行于2015年公布的预测分析，一带一路GDP年平均增长率在2016年至2021年期内预估将维持在5%的水准，与中国及印度的一同变成东亚地区经济发展的骨干力量，因而东南亚地域有着着极大的经济发展发展潜力，经济发展发展潜力旺兴的东南亚也因而变成中国与美国双方都想招揽的合作方，在那样的情况下，这时发展趋势东南亚跨境电子商务是极佳机会。
二
东南亚电子商务市场的优点
1
东南亚电子商务市场具备巨大的消费水平跨境电子商务的年代到来，继中国内地强悍兴起后，东南亚电子商务是下一颗绚丽新秀，除开电商销售成长空间大以外，发展速率也十分令人震惊。除开马来西亚早迈进完善国家，中产阶层已经迅速兴起，若以4千美元平均GDP为迈进消费主义的指标值，泰国、印度尼西亚发展更快，越南地区有60％人口数量在30岁下列，具备巨大的消费水平。
此外，新加坡、印度尼西亚、泰国、泰国这四个国家的特性是人口老龄化高、有着年青的工作人口数量、全智能手机上普及化高，这就加快了国家上网行为管理绕过PC，立即往挪动方位发展趋势。
2
东南亚地域互联网经济速度更快2017年，Google和淡马锡公布协同公布了《东南亚电商物流汇报》，结果报告显示，东南亚是全世界网络发展更快的地域，到2020年，用户数量将做到4.8亿人，贴近于如今东南亚人口数量的80%；未来十年，电商物流的复合型年平均增长率在32%上下；到2025年，东南亚电商物流市场经营规模将做到880亿美金。
这一市场有着6.5亿人口数量，在其中，印度尼西亚是全球第四人口大国，下面的五年，仅仅印度尼西亚的市场增长幅度便会超出八倍，全部的权威性数据信息都偏向同一个结果：现阶段，东南亚正处在一个电子商务快速上升的环节。
3
东南亚地域互联网技术涉及面大1）在互联网技术客户上，东南亚地域具备极其突显的总数优点。
在全世界范畴内，到2018年1月，东南亚地域是全世界第三大互联网技术客户最多的地域，仅次亚洲地区和东南亚地区。东南亚的互联网技术客户超出 3.5 亿，有科学研究可能，在未来的五年中，每日会出现12万新的互联网技术客户，基本上每个月就会有贴近380万的使用者在东南亚市场造成，这促使东南亚将变成 2015 年至 2020 年里全世界提高较快的互联网技术市场。
2）在应用互联网技术的时间上，东南亚人们在移动互联上耗费的時间比世界别的一切地域都大量。
东南亚人均值每日耗费3.6钟头在移动互联上，在其中排名第一的泰国均值每日耗费4.2钟头，次之是印尼，均值每日耗费3.9钟头。相较为下，英国、法国、日本顾客均值每日耗费在移动互联上的时间各自仅为2钟头、1.8小时、1钟头。
东南亚地域的互联网技术用户数和平均每日应用互联网技术的时间，主要表现出该地域在互联网技术应用上具备充裕的未来发展室内空间，为中国商家出入口东南亚地域奠定了较好的互联网技术基本。
4
东南亚电子商务市场恰逢收益我们知道东南亚一直是Lazada和Shopee的天地，但东南亚人民的消费习惯性并没彻底被平台电商操纵，这就要独立站电子商务拥有进驻的机遇，促使服务平台与独立站在东南亚地域能得到相容，并都处在升高发展趋势中。
社交媒体的发展促使电子商务增加了在社媒上的营销推广广告宣传资金投入，无论是网站或是独立站都把社媒做为了营销推广关键，尤其是以Facebook为流行的交友软件，是各种店家不容易忽略的服务平台。
广告宣传互动交流信息也是不断走高的发展趋势。
与此同时，依据东南亚人民在社交媒体上的体现看来，该地域人民更易于遭受单一产品网页页面的危害，再加上社交媒体广告宣传的促进，开单越来越更为非常容易。因此以Shopify建网站电子商务和COD到付方式为象征的独立站在东南亚获得了较好的存活發展自然环境。COD单页模式制做简易，这也减少了入行门坎，就算是跨境电子商务前期创业人也可以试着一番。
（数据信息来源于泰利斯-营销推广数据管理平台）
（数据信息来源于泰利斯-营销推广数据管理平台）
注：这里东南亚COD包括港澳地区
三
东南亚各关键国家电商发展状况
最先，大家来说一下东南亚各关键国家电子商务的基本上概述。大家选择东南亚好多个关键国家：泰国、马来西亚、印尼、新加坡、越南地区、泰国，并根据Idvert后台管理获得的广告宣传数据信息作出数据分析。
从电商广告推广占比看来，泰国的占比较多，泰国较少，别的四个国家相对而言都较为平衡，从广告营销的占有率可以看出，泰国的电子商务市场最好，次之是印度尼西亚、印度和越南地区。
（数据信息来源于泰利斯-营销推广数据管理平台）
而从Idvert所获得的广告宣传受众群体数据信息看来，除开新加坡外，别的国家的受众群体都以女士为核心。
（数据信息来源于泰利斯-营销推广数据管理平台）
那麼实际每一个国家的电子商务市场状况也是如何呢？下边让我们一一来剖析。
1
马来西亚（Singapore）
新加坡做为东南亚最重要的国际金融中心和进出口贸易转运站，人口数量尽管很少，但其经济发展比较发达，交易工作能力强，拥有较高的互联网技术和智能手机覆盖率，是东南亚更为完善的电子商务市场。从2017年到2021年，马来西亚电子商务市场预估将从33亿美金升值到51亿美金，均值每一年提高11.2%，而网上购物数量也将从2017年的64.8%提高到2021年的80.9%。
新加坡人网络购物更趋向选购非当地的商品。在马来西亚，55％以上的电子商务买卖全是跨境电商买卖，高过日本，韩和中国跨境电商线上进出口数据。
（数据信息来源于泰利斯-营销推广数据管理平台）
从图中我们知道马来西亚社交媒体客户占有率做到人口数量比例的83%，那麼这代表着有83%的客户能根据社交媒体来接受广告宣传，挪动社交媒体客户又占了社交媒体使用者的89%，因此如果是推广自媒体广告，提议偏重于投手机端。那麼怎样的广告形式更能吸引住新加坡人的目光呢？从Idvert后台管理的Facebook广告宣传数据信息大家得到，滚动图片广告宣传55%的占有率宣示了它的影响力，这般多的滚动图片广告营销，我们可以分析判断，此类广告类型更便于让美国人接纳，因此商家们在推广马来西亚的过程中可以考虑到优先滚动图片。
（数据信息来源于泰利斯-营销推广数据管理平台）
即然马来西亚消费力这般之强，那麼哪些才算是马来西亚人民热衷选购的产品呢？
大家根据Idvert上马来西亚最火的广告宣传开展了统计分析梳理，手袋、服装、家居饰品、美容护肤品等都拥有较高的人气，因此在马来西亚市场的选款上，商家们可以考虑到这种产品。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
值得一提的是，马来西亚地域因为沒有午睡，绝大多数顾客挑选在夜间买东西，商家们可以考虑到在这个时段开展广告营销。
与此同时，商家们还可以调查本地较为知名的电子商务网站，进而更掌握本地电子商务特点。
2018年10大电子商务网站：Qoo10 Singapore、Lazada Singapore、Carousell Singapore、Ebay Singapore、EZbuy Singapore、Zalora Singapore、Shopee Singapore、RedMart、FairPrice On、Courts Singapore。
TOP买东西APP：Carousell、Shopee。
2
新加坡（Malaysia）
做为东南亚地区极具魅力的数据生态体系之一，近些年来新加坡的互联网技术和智能机覆盖率不断提升，数据顾客也在持续增加，国际性游戏玩家持续进到到大马的电子商务市场，与此同时占有着较大的市场市场份额。数据表明，新加坡2018年电商物流市场的收益将做到13.80亿美金，预估收益将展现17.6％的年平均增长率，到2022年的市场交易额将做到26.35亿美金。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
新加坡的社交媒体客户占到了人口总数的75%，也是较为丰厚，Idvert得出的Facebook广告宣传数据表明，三种流行广告形式在新加坡都较为平衡，自然，滚动图片或是占有率占多数。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
从Idvert百度收录的人气广告宣传看来，腕表、服饰、运动户外等商品全是非常受马来人热烈欢迎的。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
与半岛花园客户(西玛)对比，东马网上购物者花在检索商品上的时间段要多75%。虽然西玛有越多的网上购物者，但她们花在网上购物上的时间段却少了11%。这确认了2021年稍早电子商务平台11street的一项调研，即东马来西亚人网上购物的概率比西玛更高一些。
2018年10大电子商务网站：Lazada Malaysia、11street Malaysia、Shopee Malaysia、Lelong.my、Carousell Malaysia、Zalora Malaysia、Qoo10 Malaysia、eBay Malaysia、Fave、Hermo。
TOP买东西APP：Shopee、Carousell、imSold、淘宝网、GoShop、全球速卖通。
3
泰国（the Philippines）
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
泰国互联网技术客户6700万，在其中就会有3775万电商物流客户 ，占了56%，预估到2022年用户数将做到5320万。菲律宾人每日在社交媒体上耗费近4个钟头，在全世界范畴内，泰国早已持续三年是在社交媒体上花费时间较多的我国。
在东南亚国家的电子商务市场中，泰国是唯一一个Lazada占主导性的市场，Lazada的每月浏览频次做到3500多万元次，市场竞争能力十分大。从Statista数据看，泰国2018年电商物流市场的收益做到16.27亿美金，预估收益年平均增长率为15.2％，到2022年的市场交易额将做到28.71亿美金。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
而泰国滚动图片广告宣传的占有率则远远地高过别的2个广告形式，商家可优先选择考虑到滚动图片广告营销。
大家根据Idvert后台管理广告宣传数据，梳理出了该地域现阶段热销的商品，腕表、鞋、手袋、美容护肤品、家居饰品、服装全是很好的选款方位。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
从价钱区段看来，大部分产品在20-30元上下，因此廉价也是商家们选款必须考量的要素。
依据Kantar Worldpanel的一项调研，84%的菲律宾人（在3000个接受组织调查的家中中）更偏向于选购著名企业的商品，虽然市场上面有别的挑选。
泰国的购买者在社交媒体上更为活跃性，均值每日耗费4钟头。因而，泰国顾客在社交媒体上非常容易触碰到运用她们商品的知名品牌。很显然的，社交媒体的普及化针对电子商务和单独商家而言是一个极大且充斥着机会的服务平台。
2018年10大电子商务网站：Lazada Philippines、、Shopee Philippines、Zalora Philippines、Metrodeal、Globe Online Shop、eBay Philippines、Carousell Philippines、Galleon.ph、CDR King、VillMan Computers。
TOP买东西APP：Shopee、Carousell、amazon、Etsy、Zaful、淘宝网。
4
印尼（Indonesia）
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
印尼有着超出1.3亿互联网技术客户，已经变成亚洲最大的智能机市场之一。据Statista数据，印尼2018年电商物流市场的收益将做到91.38亿美金，伴随着我们的消费习惯再次线上迁移，预估到2025年，印尼电商物流市场将造成460亿美金的线上零售额，排在仅次中国和印度的第三位，具备很大的市场室内空间。数据表明，2016年印尼的网上购物者为2490万，预估到2020年，就将有3920万印度尼西亚人网上购买产品和服务项目。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
滚动图片广告宣传仍然在印尼占主导性，短视频和照片相差无异。
商品层面，鞋、手袋、服装、家居饰品等全是印尼人所有兴趣的。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
2018年10大电子商务网站：Lazada Indonesia、Tokopedia、Bukalapak、Blibli、Shopee Indonesia、JD.id、Elevenia、Bhinneka、Zalora Indonesia、Qoo10 Indonesia。
TOP买东西APP：Shopee、Carousell、Sale Stock、淘宝网、Akulaku
5
泰国（Thailand）
做为东南亚地区第二大经济大国，泰国是该地域互联网技术用户数最大的地域之一，所在国约有6900万人口数量，在其中就会有5700万网客户，占总人数的82％，持续提高的互联网技术消费群使泰国变成电子商务市场的理想化提高自然环境。2018年，泰国的电子商务市场经营规模将做到35.4 亿美金，预估2018-2022的年平均年复合增长率为13.2%，并在2022年做到58.3亿美金。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
泰国在社媒广告宣传上的方式遍布较为平衡，短视频、滚屏和照片请君挑选。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
除开服饰、美容护肤品占比较多外，别的例如腕表、保健产品、手袋等产品的比例都相差无异。因此在泰国除开卖服装和美容护肤品，别的产品可以多元化通水。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
在货运物流上，泰国的很多货运物流公司都早已构建了中央仓库，及其全国各地范畴内较小的降低和专车接送点，以保持电商物流要求的提高。针对中小企业来讲，这代表着更高一些的便捷性和更快的步骤，以更低的成本费交付给顾客。
2018年10大电子商务网站：Lazada Thailand、Shopee Thailand、11street Thailand、JIB、Tarad、HomePro、Se-ed、Advice、Central、Munkong Gadget。
TOP买东西APP：Shopee、Wish、Chilindo、eBay、全球速卖通。
6
越南地区（Vietnam）
越南是东南亚地区关键我国中容易忽略的电子商务市场之一，但事实上该地域的电子商务市场发展前途非常大。Statista数据表明，越南地区2018电商物流市场的收益将做到27.33亿美金，预估收益将展现13.5％的年平均增长率，到2022年的市场交易额将做到45.43亿美金。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
除此之外，在2016年的情况下，越南地区有6％的大城市家中在网上订购快消品，而且比线下推广选购时多花3-4倍，而到了2017年，越南地区早已有23％的高收益家庭计划更经常地在网络购物，由于她们可以承受的了电商物流的便捷性。
越南人网上购物时，也更偏向于挑选国际性和進口知名品牌，而不是当地商品，由于她们坚信進口知名品牌和我国商品会给予更优质的服务项目和商品。
从Idvert数据結果看来，服装、小电器、腕表、美容护肤品、厨具设备等，是缅甸人民善于购置的。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
10大电子商务网站：Lazada Vietnam、Chotot.com、Tiki.vn、TheGioididong.com、Sendo.vn、5Giay.vn、Vatgia.com、Adayroi.com、FPTShop.com.vn、Yes24。
四
东南亚电商的发展趋势
1
电子商务总流量关键来源于手机端移动电子商务在东南亚地区的兴起来势汹汹。有分析表明，2021年 2 月，手机端总流量占东南亚地区全部电子商务用户的 72%。在其中，中国移动流量占有率最大的我国是印尼，达到 87%。除此之外，东南亚人均值每日耗费 3.6 钟头应用移动互联，这一数据是世界上最高的。
从Idvert后台管理广告宣传数据统计分析結果还可以证实这一状况，92%的社媒广告宣传都推广在手机端，仅8%的广告营销在PC端。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
而手机端中又以安卓系统为大部分，由此可见在东南亚地区安卓设备是流行，因此在广告宣传营销的情况下，店家们可以把重点放到安卓设备上。
（数据来源于瓦特-营销大数据平台）
2
喜爱在运行时间买东西均值来讲，东南亚人每一个月网上购物约 140 分鐘，这也是外国人所花时间的二倍。
如下图所示，该地域的消费者很可能在运行时间买东西，由于订单信息总数在早上 9 点至中午 5 点中间最大。仅有马来西亚的状况各有不同，马来西亚的高峰期是夜里 10 点。除此之外，东南亚人更有可能在工作中日网上购物。殊不知，数据调查报告中国移动流量在周末最大，这表明顾客更有可能在周末访问电子商务网站但在工作中日开展选购。
3
支付方式多元化因为该地域（不包括马来西亚）的银行信用卡覆盖率较低，电商物流营运商遭遇着西方国家沒有的与众不同考验。因为这类结构型缺点，该地域的付款解决方法范畴更为多元化。
在越南和泰国，超出 80% 的电子商务公司给予到付；银行转帐在印度尼西亚（94%）、越南（86%）和泰国（79%）很受欢迎；在泰国和越南，近 50% 的店家给予线下推广零售点；在越南（47%）和印度尼西亚（42%），分期还款十分受欢迎，而且愈来愈受欢迎。
依据Idvert后台管理百度收录的COD（到付）广告宣传数据信息，我们可以见到COD在东南亚销售市场的划分状况，新加坡以40%的比重变成到付关键市场定位，次之是泰国、马来西亚和印度尼西亚，运营COD方式的商家可以由此来选择自己的市场定位。
（数据信息来源于瓦特-营销推广数据管理平台）
挑选获得的COD广告宣传也可以清晰的对你说，哪个国家的什么COD商品是畅销的，如何的广告宣传语和广告素材是受欢迎的。
4
独立站知名品牌减弱，价钱稍低依据东南亚的消费能力，该地域的电子商务产品报价都不容易太高，且全是较为基本或是沒有知名品牌的商品。
大家一样依据Idvert广告宣传数据统计分析出了畅销产品以及价钱区段，发觉大部分产品都是在10-40美金中间，且绝大多数都没有很知名品牌的产品。由此可见东南亚人民交易并不会太在意品牌知名度，反而是更偏重于廉价的应用性产品。
（数据信息来源于瓦特-营销推广数据管理平台）
五
总结
跨境电子商务销售市场瞬息万变，如今的东南亚瀚海，将来也是有变为火爆的很有可能，因此时下最重要的是掌握销售市场机会，搞好市场需求分析和营销战略，在我们这一代获得较多的收益。
（来源于微信公众号：全球速卖通小新闻资讯）
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