营销推广,亚马逊运营应该如何制定自动广告投放策略？【亚马逊广告系列】

推广营销,亚马逊运营应当怎样制订自动广告推广对策？【amazon广告系列产品】具体内容

推广营销,亚马逊运营应当怎样制订自动广告推广对策？【amazon广告系列产品】文章正文

我们都知道，手动式广告是由商家自主设置关键词，曝出和总流量的来源于优先选择会由这种关键词立即导进。而自动广告则是amazon依据系统软件优化算法给你的设备开展自动展现，在展示的历程中，会给你的listing配对关键词和相匹配的商品品类。

许多的商家都感觉这是一个十分方便的方法，可是自动的投入并并不是我们在开启后就无论不谈了，不一样的关键词，大家广告呈现的部位，amazon根据怎样的方法来呈现的，这种全是大家必须特别关注的，自动广告是依据amazon的系統的优化算法，为咱们的商品做展现，在展示的历程中爬取大家的listing文章标题，照片和五点叙述等，自动广告的实际效果在于大家的listing品质的多少，那样才能够保证大家广告呈现的高配对。

那麼大家需要怎样制订好自动广告的推广对策呢？换个观点，也就是大家怎么样才能让自身的自动广告推广更有实际效果呢？大伙儿来一起讨论一下。

自动广告的设定方式

一、进到到亚马逊官方后台管理，寻找上边导航条的“广告”，点击查看“广告活动组织”。

二、点一下第一个选择项“广告主题活动”，挑选建立广告主题活动。

三、挑选广告主题活动的种类，挑选你所必须的推广方法（商品推广或是是营销推广）这二种的推广效果全是一样的，差别只取决于营销推广总数上的差别。商品推广独立挑选单独一个需要的宣传产品，而营销推广取决于同知名品牌下一系列的货品都开展营销推广。

四、填好主题活动的名字，每日预算，开始时间及完毕時间。填好进行后挑选自动推广。

五、设定默认设置竟价。依据本身资产可资金投入范畴和商品的状况填好适合的价钱。

这儿有一个尤其必须留意的，否定关键词在自动广告中的功效更为的显出。因此在设定自动广告的过程中就可以先依据官方网提供的词汇表，把不相应的关键词加上到否定关键词中。

在后面营销推广的历程中，也必须一边提升一边把不重要的关键词再次去除，最终留有能精准引流方法的关键词就好了。

六、最终点一下运行广告就完成了。

事实上每一个设定的流程全是有要求的，名字和广告组成没什么很大的现实意义，依照规定设定就可以了。

这儿关键偏重于的是时间段和预算，例如时间是3月15号当日逐渐，随后完毕得话便是沒有完毕日期，可是在半途的历程之中，你觉得广告早已提升到完美的情况下，还没有办法获得一个不错的主要表现，你能把它中止掉，可是不必去设定一个完毕的時间，由于有的情况下设定完毕時间会常常自身会忘记掉，广告无缘无故自身就中止掉了，因此不必去设定完毕時间。

此外一方面，广告的每日预算也在你的推广战略中，每日预算得话是在日历月期内的一个均值的测算，在随意一天你开支可以小于每日预算，还可以比均值每日预算较多高10%。也就是例如我设定30，它最大可以提升10%就变为33美元，并没有固定不动一致的，可是你的支出不容易超出你的设定的每月的日数，例如现在是3月15号，我设定的广告每日是30美元，当他到了3月的28号的情况下，从15号到28号的时候，把每日预算30美元乘于日数，它总额度是不容易超过这一范畴的。

很多人会去减少预算，降低预算得话，便是30美元耗费完以后，这一广告也不展现了，就中止了，那要直到第二天。我的做法是降低它的一个竞价，降低它的竞价的情况下，预算顺理成章便会让我压下去。它的点开跟曝出的量也会被压下去。

自动组里的信息处理方法有三种：否定、保存、放进手动式组广告。且许多情况下这三种方法还会继续相互之间结合在一起应用。

初学者一般都坚持不懈否定，由于不否定数据信息会分散化，造成自动组和手动式组都是有数据信息，剖析起來不方便

必须否定的状况：

1）如果不否定这个词，会危害别的词的曝出；

2）这个词在自动组里主要表现不大好，可是又不舍得立即否定，因此准备挑出放进精确组，给一个较低的竞价，以操纵投入产出比。

3）我们在查询自动广告汇报的情况下，常常会见到许多ASIN码，在其中一部分有点一下，而且耗费了许多的广告费，可是转换率太低，大家就可以把这种ASIN否定掉了。否定完以后，amazon就不容易把人们的产品跟该asin关系强烈推荐，不容易产生低效能的总流量。

必须保存的状况：

主要表现好，但对别的词的曝出无很大危害。

大家并没有要把全部开单的词用挑出放开手动以后都需要在自动组里否定，只需别挡别的词的道，大伙儿或是能很开心的共处的。并且amazon广告逻辑性便是在竟价适合的情形下，尽量的花完你的预算。

你将全部开单的词都是在自动组里否定了，amazon为了更好地花完你的预算，就只有让你的商品推一些井井有序且主要表现不太好的总流量了，那样也不利自动组广告的可持续发展观

自然每一个人应用的方式全是不一样的，今日许哥见到在网上有一位商家好朋友的设定方式很有趣，可以让大伙儿看一下：

1：在线下载广告分析表(那一个新品做为事例，商品市场价6.99，发布类似两月，总acos在50%以上，近一个月保持在25%上下，求别喷）

这儿挑选了近 三个月的（表格也只有在线下载近三个月的数据信息）

2：将报表一些主要的主要参数透视图出去，必须的标值有 顾客搜索关键词，展现量 浏览量 耗费 7天总销售总额 7天总单量

3：将透视表选中 -> 选择性粘贴-> 黏贴为标值， 随后再后边再加上 CR, CTR , ACOS 三项指标值

CR: 转换率 = 单量/ 点击量

CTR：曝光度 = 浏览量/ 曝光量

ACOS：广告资金投入比 = 耗费/ 销售总额

4：报表弄好后，就可以进行研究了（ps：此报表用以关键词较多的情形下，假如关键词十来二十个，可以用双眼剖析就行，不用那么不便；假如关键词上一百多个，双眼就较为费劲了，就要依靠报表）

a: 找词

将CR降序排序，可以明确什么词是有转换的，这种词可以添加到创意文案或是st中；还可以更新到手动式广告组里，让好啦还需要更强；

将CTR降序排序，可以明确什么词是高曝出的词，这种词可以更新到别的广告组，给予充足的曝出，看是不是能造成转换；

ACOS 这一不可以做为分辨指标值，由于这一和商品市场价有关系，不可以一味的追求完美acos低，假如你的市场价很高，那麼acos当然会很低；假如你卖的是吉祥三宝，那麼acos能保持在30%之内 就早已很牛B了。

b：否定词

这儿我依靠了函数公式，我否定词的前提是 点一下超出5次可是不能造成交易量的词。不一样类目可以标准不一样，有一些超出3次，有一些可以给到10次点一下，自身定标准吧

写函数公式，我这里是选择点一下超出5次，转换小于10%的全部词；可以按照自身的要求变更；

挑选范畴

颜色排序

必须否定的词就出来，这儿留意 asin不可以立即否定，可是可以在 手动式组开展asin关系的情况下否定

这类方式 适用爬取散兵游勇，不许其再次消耗一分钱；自然，前边说过，关键词较多的过程中可以做到事倍功半的实际效果，假如词少，可以手动式一个一个清查就可以。看分别的要求吧。

amazon自动广告如何剖析提升？我是这样做的！

悟问AIRCAT

（来源于：许哥跨境电子商务手记共享）

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