问答,如何催外贸客户下单

问答,怎样催出口外贸客户下单具体内容

问答,怎样催出口外贸客户下单文章正文

一、试探式了解

即然很多人没法保证顺理成章地让客户下单，就尽量要用试探了解的办法来正确引导客户下单。“Which color do you prefer for the package，when do you think is the best time for delivery? ”假如客户早已对你说总数、规定，你可以制做PI了，那么就积极发给他，而且再加上句“I just have made a PI for this order，Please check if there need any adjust？”PI中Price Valid Date不必设定过长，设定有效期限短一点，便于他沒有支付，我们可以找一个再次跟进的话题讨论。那样做，就能了解客户如今是什么情况，是不是早已准备好下单，或是他也有许多问题疑惑沒有处理。假如他看起来也有许多疑惑，显而易见便是你们交涉还不及时，他都还没决策好要下单。

二、告之进展

告知客户原料早已买了，如今等客户的订金一到就可以立刻生产制造了。这也是一种婉转的督促方式，一方面看起来你们信赖他，在他还没付定金的过程中就早已给他分配生产制造了。另一方面，客户原本在迟疑需不需要下单，听见你们早已给他准备好原料了，他不下单看起来过意不去。如同到饭店去用餐，有时等的時间的确有点儿长，你也沒有支付，彻底可以走，你问候了沒有，餐厅服务员对你说早已在炒了，你也就过意不去离开了。

三、给与工作压力

告知客户如果不如今下单子，依照如今这一发展趋势看来立刻要进到高峰期了，很有可能价钱会增涨，交货期要增加。还能够构建原材料涨价的错觉，海外客户对中国的市场走势掌握较为少，立即告知客户，因为原料有价格上涨的发展趋势，提议尽早下单，不然一段时间很有可能要价格上涨。做买卖，谁都不愿提升成本费。

四、展现优点

很有可能有一些客户仍在迟疑，也是有一些客户说仍在等信息，那麼他很有可能是在较为几个经销商。那麼此刻催件并非一个好方法，你彻底可以做些别的事儿。假如客户说你们价钱高，并不是给他一个最低价位就催件了，要灵活运用价钱以外的优点拉高你们的商品，并对他说，这种商品的优点，可以给他产生哪些使用价值，有哪些售后维修服务等。

五、简易直接的告之

这一自然是最容易的，以上方式都讲了以后，可以有一些客户仍在你眼前装糊涂，打马虎眼，有一些我国的外国人就是这个模样，那麼索性立即跟他说道清晰吧，你不说，不努力一下，拖下来的結果便是很有可能他把订单信息下到他人那来到。