运营实操,3种eBay出售形式区别及拍卖技巧

经营实际操作,3种eBay售卖形式区别及拍卖方法具体内容

经营实际操作,3种eBay售卖形式区别及拍卖方法文章正文

在eBay服务平台上，有3种售卖形式可供商家挑选，分别是拍卖、一口价（马上买）、拍卖 立即买。那麼这3种售卖形式中间的区别是什么呢？针对常见的拍卖有什么方法呢？今日就这一部分梳理了些內容，期待能对我们有些协助。

一、3种eBay售卖形式较为

1、拍卖

拍卖/Auction是eBay规范的售卖形式，即在一定时间段内将物品卖给最大出价者。

标准：

● 商家给予一件物品，设置起定价。

● 在拍卖期内，顾客对刊登物品出价竞标。

● 拍卖完毕后，最大出价者以中标底额度买下来物品。

刊登日数：

拍卖形式可刊登1、3、5、7 或10日，房地产业拍卖可刊登30日。

可用以：

● 稀缺物品或藏品

● 极吸引人的物品

● 想运用廉价起标，吸引住顾客出价的物品。

2、一口价（马上买）

标准：

● 商家给予一件或多份物品，设置一口价。

● 顾客不需通过竞标全过程再出价，可以立即买下来物品。换句话说，顾客只有以设置的价钱购买物品。

刊登日数：

你能刊登3、5、7、10、30日或无期限;

「无限期刊登」会每30日全自动再次刊登，直到全部物品卖出、你完毕刊登、或eBay结束刊登才行。商家可以在网址喜好设置挑选断货操纵，使你的刊登物品一直不断售卖(包含临时断货时)。

可用以：

● 好用物品或生活用品

● 大量物品

● 已经知道价钱的物品

3、拍卖 马上买

标准：

● 商家给予一件物品，在拍卖形式中添加马上买价钱，二者共存。

● 顾客可以挑选对物品出价，或提交订单物品。

状况a：若有顾客先挑选「马上买」，就能立即用一口价，提交订单物品。

状况b：一旦有些人先向物品出价，「马上买」的价钱和作用便会消退，但你的物品将以一切正常形式拍卖。

尤其表明：

商家用拍卖 马上买的作用有什么?

● 假如客户应用「马上买」选购，你能节约等候结标底時间。

● 假如有些人逐渐出价竞投，你能借此机会获知物品在顾客的心里使用价值多少钱。物品若火热，还很有可能以高过「马上买」价位的结定价售出物品。

恰当的价格策略

● 一口价> 起定价。

● 你能将固定不动价高过起定价约1 - 2成。由于这一范畴的一口价，十分贴近起定价，一旦有些人出价，价格很可能会被超过。聪慧的顾客不愿冒这一风险性，随后便会按住「马上买」。

不正确标价方法

● 一口价=起定价：很多商家喜爱把起定价和一口价定同样的数据，是没有意义的作法，由于对顾客来讲，二者的价钱一样，也不需再以竞投来获得物品。在这个情况，提议你采用「一口价」的售卖形式就可以了。

●一口价远远高于起定价：有一些顾客想要廉价吸引住竞标者，可是设置的一口价却远远地高于起定价。顾客见到价差很大，谁也不愿「马上买」。再加上只需出价后，「马上买」作用便会消退，你的「马上买」价钱就名存实亡了!因而eBay提议你最好不要采用这类标价方法。

二、拍卖技巧

1、掌握怎样的商品合适拍卖刊登

怎样的商品合适拍卖刊登呢？肯定并不是平时商场里就可以购买到的物品。顾客通常对较为新奇特产品的产品更想要投入時间开展竟价。

2、在你能进行的范畴内，起拍尽量低

起拍越低，越有可能会招引大量顾客的关心。

3、寻找一个好的展现部位

拍卖的中心思想便是要寻找尽量多的人对你的产品开展竟价。因此，你需要做的便是掌握eBay产品排列的标准，使你的商品有着火热的关键字，或是热门分类，进而发生在查找目录顶部。

4、迅速回应竟价者疑惑

迅速回应竟价者的疑惑，并对自身的刊登作出对应的改动。那样做可以让竟价者更有归属感，进而更安心的进入较为高的价钱。

5、不必设定最低价钱

最低价钱是拍卖的基本功能的凶手！顾客一般见到配有最低价钱的拍卖，会失去机会。这也是操作中汇总出去的真知。

6、应用一些目前的eBay刊登专用工具

例如用一些小号字体样式，彩色字体，在eBay社区论坛或是eBay collectors中宣传策划自身已经拍卖的产品，进而提升认知度。

7、 调研最有效的逐渐刊登時间和完毕時间

在该物品被检索或是买卖活跃性的时间段开展刊登，在最有效的日数内完毕拍卖。必须密切关注eBay别的类似拍卖品的这两个时间点。