平台新闻,从“1:1”到“1+1”，Shopee为国货品牌打造差异化出海路径

服务平台新闻报道,从“1:1”到“1 1”，Shopee为国产货品牌打造出差异化出海途径具体内容

服务平台新闻报道,从“1:1”到“1 1”，Shopee为国产货品牌打造出差异化出海途径文章正文

我国，2021年3月25日——最近，电子商务平台Shopee于杭州市隆重召开2021年第一届品牌商家招商合作交流会，数百名品牌及合作方出席活动。交流会当场，Shopee品牌招商团队剖析了东南亚销售市场的品牌自然环境，梳理并共享了服务平台角度下的差异化出海途径。随着着大量知名度品牌的进驻，Shopee Mall也持续发展壮大、破旧立新，为品牌造就每一种出海很有可能。

解决“1:1”传奇方式，文化整合对策助推品牌出海东南亚

以往数年里，我国跨境电子商务快速发展趋势，从早期以传统式欧美国家销售市场为重心点，逐渐展现出多一点兴起的势态。Shopee所属的东南亚销售市场，也以其地域相仿、文化艺术类似、超6亿低龄化人口数量等特点，变成国牌通水跨境电商业务流程的“新主场对阵”。

而做为东南亚电子商务平台，深喑本地销售市场特点的Shopee发觉：许多我国品牌仍把出海当作是简洁的“1:1”店面传奇，将中国对策生搬硬套至新销售市场，自始至终“原地踏步走”，无法真真正正打进本地交易人群。Shopee觉得，品牌需从“1:1”变化为“品牌力 文化整合”的“1 1”方式，将本身品牌特点与市场定位特点相结合，在本地交易人群中创建危害并造成品牌使用价值。

凭着一直以来的文化整合优点，Shopee跨境电商依据品牌本身遗传基因，梳理出了差异化的出海途径，协助品牌选准立足于东南亚的核心优势，合理吸引住潜在性顾客、提升用户粘性，并不断提升线上推广及品牌宣传工作能力。品牌商家招商合作交流会上，Shopee品牌精英团队共享了2个实例：

滋色：“消费升级品牌 新消费群体”，美妆护肤国牌吸粉东南亚

做为近些年人气非常高的新势力美妆护肤国牌，滋色对年青人群的新型消费市场十分灵敏，融合东南亚超出50%人口数量低于30岁、全球范畴内“接触互联网”发布的市場特性，Shopee将滋色的出海关键字列入“总流量”。

为协助滋色提升客户接触点，在本地打造出全新升级连接关联，Shopee融合站里外方式开展流量测试与推广：站内一部分，根据虾米皮网红营销服务项目（SKS），以本地美妆护肤KOL开展商品直播间，向顾客传送品牌使用价值，提高店面声量；外站一部分，根据服务平台內部数据信息，协助滋色创建店面商品目录，以CPAS（Facebook & Instagram联盟广告）及Google Ads开展精确定项推广，完成外站引流方法、品牌打造出同歩走，促进滋色进行东南亚销售市场的线上推广更新。

2020年的11.11大促期内，刚入东南亚的滋色便夺得中国台湾销售市场畅销彩妆产品品牌榜末席，于疫后第一轮大促流量红利中取得成功吸粉东南亚顾客，获得第一批忠诚受众群体。

TOPK：“关键产品力 服务平台产业化”，3C国牌抢位东南亚

跨境电商3C国牌TOPK是出海行业的杰出游戏玩家，阅历丰富，精英团队完善，通过欧美国家销售市场打磨抛光，有着很强的商品研发能力。应对东南亚粉碎的地貌与多种多样的地形地貌，Shopee提议TOPK运用好服务平台在货运物流上的产业化优点，根据海外仓储提高履约情况，相互配合其强悍商品，为当地顾客创建高品质而靠谱的网上选购感受。

在Shopee全网站开启海外仓储后，TOPK完成了进仓商品2日内就可以交货，依靠服务平台的货运基本建设，TOPK不但取得成功减少装卸费，也明显提高了消费者好评，让便捷便利的消费感受深层次顾客心里，与此同时更节约了精英团队資源，使其有充足活力资金投入科学研究，为东南亚市场拓展出了一系列颜色艳丽、造型设计炫酷、合乎本地人民爱好的新品。借助大促总流量，TOPK于2020年的Shopee 9.9非常购物节中开售新产品，推动全网站店面订单数提高18倍，并取得成功打进六大销售市场畅销品牌榜。

Shopee为国产货品牌打造出差异化出海途径

除以上品牌外，Shopee跨境电商也为包含小米手机、康佳以内的诸多中国著名品牌，给予了一系列专享提升与适用服务项目，以“品牌力 文化整合”的“1 1”方式，助推完成声量、销售量双暴发。

立足于品牌“多元性”，全世界名牌陆续进驻东南亚

2020年全球疫情突发性，跨境电子商务地域分裂显著，众多世界名牌也陆续转为更有多元性的销售市场。在这里环境下，Shopee借助东南亚销售市场的可靠性与数据转型发展的主动性，吸引住了一批全世界顶尖名牌进驻，进一步加快了当地顾客对品牌的接受度。

爱茉莉太平洋集团公司(Amore pacific)与Shopee签定战略合作协议

2020年12月，Shopee与全世界知名化妆品品牌旁氏协作，为泰国，泰国的及越南地区的Shopee客户发布了AI“美妆护肤咨询顾问”Skin Advisor Live(SAL)，配备了人工智能技术的SAL可以对于顾客的肌肤特性给予完全免费在线定制肌肤护理剖析，协助顾客挑到更为合适的商品，向东南亚顾客传递寻找专享漂亮之道的核心理念。

2021年2月，爱茉莉太平洋集团公司(Amore pacific)与Shopee签定战略合作协议，以丰富多彩东南亚美妆护肤类目提供，达到本地顾客对不一样种类美妆品牌商品的急切要求，为此扩张集团公司于东南亚地域的品牌知名度。

此外，Shopee Mall也变成诸多品牌占领东南亚市场的需求的新阵营：服务平台统计显示，自2017年发布至今，Shopee Mall已有着2万多个来源于全球各地的品牌进驻，总体订单数提高达10倍，仅2020年，Shopee Mall内官方网店铺总数就保持了翻番提高，包含小米手机、华为公司、OPPO、vivo、美的、格力空调、大疆无人机、宝洁、联合利华、欧莱雅、迪斯尼等国际性品牌均已取得成功进驻商城系统。

将来，Shopee还将对于Shopee Mall 发布包含Shopee Premium、Shopee Mart、品牌vip会员方案等一系列更新措施，为品牌给予大量与顾客沟通交流的方式，助其精准推送东南亚更多元化的购买人群，以电子商务平台规模推动地区内品牌发展趋势，造就每一种出海很有可能。

（编写：江同）

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