跨境电商,亚马逊广告

跨境电商,亚马逊广告具体内容

跨境电商,亚马逊广告文章正文

（一）ASIN矩阵图

（二）依据总体目标特定商品投放策略

（三）发展/成熟商品投放策略

（四）成长期商品攻击投放策略——商家实例

（五）成长期商品防御力投放策略

（六）商品投放策略总结

(七) Q&A

（一）ASIN矩阵图

ASIN引流矩阵能幫助您选购适宜的ASIN来做对应的广告宣传策略：

-领秀ASIN:新发布、销售量高

-主力军ASIN:市场销售时间长，销售量高

-发展潜力ASIN:新发布、销售量一般

-长尾关键词ASIN:市场销售时间长、销售量一般

（二）依据总体目标特定商品投放策略

-发展期商品投放策略

起步期任务卡

-挑选服务项目于广吿总体目标的投放策略

① 发展期提议挑选类目投放

② 为品类投放中主要表现好的ASIN打开ASIN投放

-投放类目/ASIN的挑选

①优化类目

②高总流量类似/相辅相成ASIN

-提升竟价和费用预算的分派

①为主要表现好的ASIN提升竞价

②大量费用预算歪斜在类目投放上

第一步：新产品前期提议挑选类目投放

-优化投放类目（提议为新产品设定有竞争能力的价钱）

①优化知名品牌

②优化价钱区段

③优化评价评星

④优化派送方法

⑤点一下“Target”投放

第二步：剖析关键词汇报打开ASIN投放

-从搜索关键词汇报中获得领导者ASIN，并且为其打开ASIN投放，独立设定较高竟价

提议：除开为领导者ASIN打开ASIN投放以外，还应当多种渠道多方位搜集别的投放ASIN。领导者ASIN应当维持高竟价，别的ASIN提议竟价设定小于好业绩考核ASIN

问题：哪儿搜集别的投放ASIN? —— 关心站内关系总流量

1）投放ASIN关键来源于——站内表格

站内表单精准定位：

-类目受欢迎商品的宝贝详情是高总流量来源于

-提议投放高总流量类似或是相辅相成商品提升曝出

2）投放ASIN关键来源于-系统软件强烈推荐投放ASIN

3）投放ASIN关键来源于-商品宝贝详情

（三）发展/成熟商品投放策略

-发展/成熟——营销推广AISN的挑选

-发展/成熟商品投放策略

成长期任务卡

-挑选服务项目于广告宣传总体目标的投放策略

①发展/成熟提议挑选与此同时应用类目和ASIN投放

-投放ASIN的挑选

①竞争对手：强打弱

②相辅相成商品：高总流量相辅相成商品

③递送自身热销品开展防御力

④依据汇报提升投放ASIN挑选

-提升竟价和费用预算的分派

①大量费用预算歪斜在ASIN投放上

②依据投放ASIN主要表现不断调节竟价

（四）成长期商品攻击投放策略——商家实例

攻击策略：依据产品报价、评星、评价总数、listing（照片、短视频、A 等）

①细分化知名品牌、价钱排位、评星得分、派送方法精准定位

②积极蹭总流量，合适有强劲核心竞争力的样式

③竞价策略：系统软件竞价*1.2

（五）成长期商品防御力投放策略

（六）商品投放策略总结

(七) Q&A

-商品缺货了，广告宣传必须停吗？

商品缺货了，就沒有加入购物车了，沒有加入购物车，无论广告宣传是停或是关，是一定不容易得到展现的，不在乎是关或是停

-展现营销推广是否仅有知名品牌才可以用？

知名品牌处在申请注册其中，也是可以采用的，要是没有可以开case问下

（来源于：干货知识爽）

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