软件工具,亚马逊CPC广告竞价不会调？那是你没掌握这些公式和方法

工具软件,amazonCPC广告竞价不容易调？那就是你没把握这种公式计算和方式具体内容

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今日小K将和各位共享一份最全的amazonCPC广告竞价调整攻略大全。为了更好地让我们能够更好地了解此次共享的內容，大家先来温习一下以往介绍的一些定义和公式计算。

什么叫广告总体目标ACOS：

目标ACOS的逻辑性：ACOS是Average Cost of Sales，是广告的結果指标值。说白了广告总体目标ACOS，便是期待广告耗费占总销售额的占比，换句话说预估销售总额中是多少额度可以做为费用预算推广到广告营销推广。而推广费用预算是由总体运营策略决策的。

总体目标竞价的计算方法：

这儿必须需注意SPC这一定义，SPC就是指广告一次点击收益。而针对公式计算里边涉及到的数据信息，我们可以从亚马逊后台汇报核心在线下载的广告数据分析报告中获得，某些字段名必须开展简易测算，例如单独一个广告订单信息收入水平=总广告收益/单量。下边大家正式开始今日的共享！

Part 1怎样对不一样广告位开展竞价调整

大家先一起来看看广告主题活动的归类。按关键词总数区划一般有两类不一样的广告主题活动。一种是单关键词广告活动，就是指把一个关键词一个商品独立来做一个广告主题活动，相当于手动式地把广告位的竞价和关键词层面干了两端对齐，每动一次广告位竞价事实上对于关键词来开展调整，那样的价格调整相对性精确，可是实际操作繁杂。多关键词广告主题活动设定简易，也是大伙儿更常实际操作的。

大家然后了解一下几类不一样状况的价格调整构思。如果是单关键词广告主题活动，Rest of Search的SPC最少，那麼我们可以立即计算Rest of Search的竞价或是是标准竞价多少钱，随后再用SPC的占比去测算此外2个部位应当调整的占比。

另一种状况是Top of Search或是Product Page的SPC是最少的，此刻我们可以把SPC最少部位的信息和Rest of Search的数据合并开展测算。例如Product Page的SPC是最少的，那大家就把Product Page和Rest of Search2个部位的数据合并去测算SPC ，然后测算出标准竞价，随后再去测算此外一个最大的SPC部位的上涨占比。

下边将各自用实际的案例来和我们解读：

最先，大家必须在线下载后台管理的广告位Placement数据分析报告，随后测算每个广告位的SPC等数据信息。

单关键词广告主题活动，对于Rest of Search SPC为极小值的状况：

各类设置标值如下图所示，依据大家以前介绍的计算公式可获得基本竞价是0.45，Product Page可以向上提40%，Top of Search的调整占比立即推算出来是200%。

单关键词广告主题活动，对于Product Page SPC为极小值状况：

在图表中能够看见Product Page的SPC是最少的1.45，依照前文共享的价格调整构思，大家把它跟Rest of Search的数据合并开展测算。总体目标竞价相当于Rest of Search和Product Page销售总额的总数除于2个部位点击的总数，立即用最大的SPC除于2个部位合拼的SPC减1就得到了Top of Search的调整占比是153%。

多关键词广告主题活动：

不一样关键词应用同样调整占比，只关心最少基本竞价和最大上涨占比开展简单化，占比计算方式与前边同样。

这儿要引进点击占有率定义：

点击占有率=最大SPC部位点击数/总点击数。

点击占有率越高，最大SPC部位奉献值越大，基本竞价就应当越小。

以Top of Search 为最大值例举。计算方法：

关键词竞价=（SPC*总体目标ACOS）/（1 ToS increase%*ToS click share）

（ToS=Top of Search，increase%=往上涨的百分数）

对于多关键词广告主题活动的价格调整，大家来给大伙儿举例说明：

假定Top of Search相匹配的SPC是最大的4.12，此外2个分类汇总SPC，再用最大SPC标值除于合拼的SPC。随后逐渐算点击的占有率，Top of Search的点击占比是33个点击除于总的点击数1287相当于2.56%。再假定有两个关键词，每一个关键词相匹配的SPC相当于销售总额除于相匹配点击数，用SPC乘于设置的总体目标ACOS（这儿设成25%），除于1 上涨的占比乘于Top of Search点击的占有率，测算出关键词1、2的竞价各自可以调整到0.87、0.4。这个是竞价较为低的部位，假如要想拿到广告位，竞价可以提高153%上下。

为了更好地便捷大伙儿测算竞价等数据信息

小K特意为我们筹备了原文中计算方法的专用工具报表

立即键入数据信息就可以得到竞价等各类結果

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Part 2分时图竞价方式

1、为何应用分时图价格调整？

不一样时间范围订单信息和转换存有差别，根据分时间范围调整竞价对策，进而在受欢迎时间段得到大量订单信息，降低非受欢迎时间范围的费用预算消耗，做到总体数据优化目地。

2、分时图价格调整数据信息的二种来源于

（1）根据4KMILES经营系统软件查询每日24钟头不一样时间段的订单信息状况及其每星期的开单状况，寻找受欢迎时间段和低谷期时间段；

（截屏来自4KMILES经营系统软件）

（2）用手动式的方式 做检测：以2钟头为区段分不一样时间范围去创建好几个广告主题活动开展检测，除开时间范围，全部基本参数保持一致。查询每个广告组不一样时间范围的SPC数据信息，开展价值判断，可以让竞价更精确。

Part 3 广告竞价调整机会和分辨标准

1、调整机会&价格调整力度

（1）最少每2周调整一次，每人必备和時间宽裕的可以一周2次。数据信息提议参照往日最少14天的；

（2）亚马逊官方提议广告always on，为防止危害广告权重值累积，提议不必停业整顿广告，实际效果差或是费用预算不足时，可以降到最低竞价；

（3）夜里时间段竞争者费用预算用完，可以设定相对性低的竞价开展“检漏”；

（4）依照前边的计算公式竞价，假如与目前的竞价差别比较大，可以先依照较大30%或0.3美元的力度，逐渐调整，间距3天上下做为观察期。

2、价格调整分辨标准

最先要取得数据信息开展分辨，因为单独一个订单信息存有随机性，提议有两个订单信息以上再开展分辨。需判断ACOS是不是高过总体目标ACOS，假如高过则表明具体耗费超出了期待占有率，必须减少竞价，再观查全部订单信息转变，若对订单信息危害并不大，证实取得成功操纵ACOS，再次闭环控制开展调整，再度下降，直到实现目标ACOS才行。假如订单信息降低比较严重，提议修复贴近售价再做调整。

当ACOS小于总体目标ACOS时，可以把竞价提升，假如ACOS在总体目标以内，总流量提高了，证实总体做到期待。假如广告费用预算充裕，这时可以根据涨价占领越多的广告部位。

在有点击但沒有订单信息的情形下，还可以以转换率为规范，来分辨竞价应当怎样调整。以转换率5%为例子，假如低于20次点击依然沒有订单信息，这时必须考虑到广告竞价是不是必须下降或是是不是必须终止推广。假如点击数在20次之内有订单信息，那麼转换率或是在大家调节范围内，返回前边说的有订单信息以后的状况去开展相对应调整。

以上便是此次CPC广告竞价对策的共享啦。有关amazon广告的推广，实际上也有很多方法是商家们广泛还不知道的，仅有了解了这种广告方法，才可以获得更佳的实际效果。为了更好地助推商家收种总流量提高转换，在3月31日，4KMILES将再度找来亚马逊官方培训师，专家解读amazon广告推广方法！要想提高广告实际效果的朋友们赶快报考参加大家当期的免费视频直播课程内容啦！

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（编写：江同）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！