案例分析,SOHO还是合伙？做B端还是C端？别再纠结啦！

经典案例,SOHO或是合伙？做B端还是C端？别再纠结啦！具体内容

经典案例,SOHO或是合伙？做B端还是C端？别再纠结啦！文章正文

近期又收到了许多好朋友的发消息。

尽管美元走势、海运费用和原料涨价，外在的自然环境一天到晚在变，但大伙儿纠结的问题，好像或是这些。

SOHO的我，接到好朋友合伙的邀约，需不需要同意？

B2B和B2C，该怎么选择？

01

是再次SOHO

或是和好朋友合伙？

先给各位共享一个我学生的小故事，她是做C端的SOHO，收到了好朋友合伙的邀约，不清楚能否接纳。

这名学生的原句如下所示：

毅冰老师您好，我是您的学生Tina。现在我是SOHO，关键做的是C端，现阶段只做了三四个月，小有起色，年之后提前准备和丈夫一起做，因为一个人的精力比较有限。

我一个有效的好朋友和大家做的商品一样，她做了2年多，发展趋势的还不错，有自身三四个人的精英团队，年入接近200 万。

我做这一商品也是由于见到她赚了钱。

她现阶段想发展壮大自身的精英团队，可是察觉自己有很多局限，例如不明白管理方法，招不上人，精力比较有限，一直想找可靠的合伙人。

好朋友思索了好长时间，想拉我们小两口协作，股权五五分（她50%，大家50%）。

她的优点是经营加会计，自己的优点是招骋和团队协作，我老公则必须解决一些琐事，如打包，购置及其一些交际哪些的。

我特想和她协作，由于那样大家会发展得迅速；假如来年我们自己干也会碰到SOHO 的许多问题，而她早已探索过来了。

可是我就担心协作中会产生许多矛盾，假如散伙了友情是否会受影响呢？因此想请您指导一二。

02

先研究现况

做C端各有利弊

我是那样回应她的。

有一些商品，确实是合适C端的。例如一些3C产品，例如一些设计方案产品，例如一些高效益的订制产品，C端的买卖实际上特别好，并且盈利还不错。

假如你的商品，可以处理货运物流过程的高成本费，而且有一定增加值，换句话说，是对于顾客的畅销产品，C端彻底是SOHO可以做的事儿。

可是我还在课程内容中，也特别强调，C端的问题在哪儿？

取决于你的時间精力，迅速会饱和状态。你一天就那么多時间，你只有服务项目那么多顾客，这就是一个实际问题。

这就如同开网店，不是说你物品放进去，顾客便会独立提交订单这么简单的。

许多用户会提出问题，会出现各种各样规定，例如何时安排发货？例如是否有现货交易？例如能否发某某快递公司？例如是否有折扣优惠？例如退换货现行政策这些，这就必须占有時间去回应和解决。

而跨境电子商务的行为也是一样的，独立提交订单的用户确实许多，但一样也有很多顾客，想要你不断去回应，去解决，去处理，去服务项目。

而这种都需要占有很多的時间，时间就是你的成本费。

除此之外，除开在线客服阶段，除开接单子阶段，还需要解决商品的把控，要解决安排发货，要处理售后服务，实际上非常非常忙，这不是开玩笑。

因此C端的短板，你迅速会发觉。这就假如你常说，你好朋友发展趋势还不错，有三四人的精英团队，年入200万，可是仍然难以发展壮大的缘故。

03

有关合伙

责任一定要分辨

你的添加，深层协作，乃至合伙，不是不能，可是责任一定要分清晰。

我一直觉得，合伙，磨练的你针对另一方是不是有充足的掌握，彼此的心态跟布局，是不是充足。

有的人很斤斤计较，有的人很自私自利，这种就一定并不是合伙的因素。不是说另一方工作能力强，就非常值得合伙的。

或许，你当做工作来做，但另一方也许将你当做她的踏脚石，她的职工，并不认同你的投入和使用价值，这就难以考量了。

自然，我讲的全是假设性问题，你自己掌握另一方，要自身考量，到底合不适合，值不值试着。

你们的优点不一样，并且有相辅相成，这一点，是较为吸引住我的。

她针对经营较为技术专业，也懂会计，可是招骋和团队协作这方面，较为弱，但这又就是你较为善于的。

而一人50%的占比，如果有具体的合同书管束，确立彼此的工作岗位职责，收入分配，我认为并没有问题，试错成本都不高，彻底可以试着。

假如合伙，相当于依靠了他人的資源，降低了试错成本，与此同时减少自身探索的時间，这也是对的。只需另一方这个人，没什么问题，也确实有诚心去合伙，何不试一试。

对于你是不是必须all in，你丈夫是全方位干预，一起干？或是相对性传统一些，再次工作中，但适度帮助？

就看你自己怎样看待这个问题，及其怎样跟合伙人讨论了。

散伙，怎么讲，一切的合伙，都是有解散的很有可能。终究这也是做买卖，将来的事儿有谁知道呢？

这仅仅假设性问题，考虑到这一没有意义。可是你不能由于一个概率，因噎废食，也是没有意义的。

即然彼此之间都相互了解，何不把丑话说在前，把可以构想到的问题，都伸开而言清晰，不必过意不去。

说清晰是没有问题的，可是做了之后，再去谈各种各样问题，反倒会损害彼此之间的友情。

04

友情提醒

SOHO不必夫妇一起做

再填补一点自己的念头，我一直提议，SOHO不必两夫妇一起做，这就相当于彼此上一条船，针对家中来讲，这也是挺风险的。

尽管SOHO很有可能成本费并不算太大，可是从安全风险上讲，或是非常高的。

由于这也是自主创业，只不过相对性成本低的自主创业，但创业自身，便是九死一生的事儿，这一点务必要确立。

因此在可以的情形下，我建议一个人攻，一个人守。

假如你需要SOHO自主创业，去解决可变性，那么你丈夫也许就需要相对性传统一些，一份好的工作，给家中给予基础的收益，就十分必须。

万一SOHO需要一段时间的积淀和累积呢？万一短时间并没很大盼头呢？这全是有可能的。

假如夫妇彼此，一个人收益平稳，可以处理家中支出，可以cover住房贷款，那另一个人就不可能有很大工作压力，心理状态上会更好许多，可以竭尽全力去自主创业。

等创业比较稳定后，这一方再离职，进到自己的买卖，那样相对性稳一点吧。

自然这仅仅我的想法，我这人偏传统，几乎都没什么大的探险。

05

考虑经济成本

把精力资金投入到更有使用价值的事上

关于你丈夫解决琐事这一部分，我觉得，购置是很重要的工作中，确实不可以假手于人；交际，跟经销商和服务提供商打好交道了，也是需要的。

可是这两块，在企业发展的前期，必须占有的時间，并并不是过多。而打包，确实会占有很多的時间。

可是你要，假如打包这样的事情，你没有业务外包，沒有让企业的小员工或是助手去解决，是否太划不来了？这就是时间价值的考虑啊。

假定你丈夫一个月的收益是两万元，那依照20天测算，相当于他每日工资1000块。再按八小时均值，他每钟头工资125块。

用125块一小时的薪水去打包，是否让助手做更划得来？或是聘请零工更划得来？

他的時间，就应当做更有價值的事儿，去造成更高一些的盈利。

例如商贸公司，为何一个销售员做得销售业绩好啦，老总要给她配助手去跟单员？

大道理是一样的，由于她产出率高，当然要把大量精力，资金投入在开发设计和客户关系维护上，对于跟单员的事儿，就不可以占有她的時间，就需要分离给收益低的朋友去解决。

最终，

实际上很多好朋友在发消息提出问题的情况下，内心都早已有答案了。此刻，很有可能大伙儿要的，大量的是一点自信心和适用。

如果让你不必做，也许始终会让您有一根刺，会不断纠结这件事，假如做了，是否会更强。

这就是难以证伪的，由于一切挑选，都一定有风险性，这也是一定的。

可是没做了，谁都不知道結果怎样。

因此与其说纠结，何不为自己一个机遇，试试吧。

期待能听见大伙儿愈来愈多的喜讯。

（来源于：毅冰HK）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！若有侵权行为，请在线留言。