玩具,持续断货！翻转章鱼是怎么做到亚马逊BSR TOP1？

玩具,不断断货！旋转乌贼是怎么保证亚马逊BSR TOP1？具体内容

玩具,不断断货！旋转乌贼是怎么保证亚马逊BSR TOP1？文章正文

有一款玩具：外型讨人喜欢、有意思好玩儿，集缓解压力和心态表述于一身，火遍TikTok和各大跨境电商平台，让众多商家眼睛发红却又害怕跟卖。

说到这儿，不清楚大伙儿与我想起的是否同一款玩具，便是栖身亚马逊Toys & Games类目BSR TOP 1近几个月时间的Teeturtle翻过来乌贼：

（图片出处：亚马逊英国站）

针对Teeturtle这一知名品牌，大伙儿很有可能并不是很了解，该知名品牌由室内设计师Ramy B于2012年开创，它主推产品是服饰，致力于为顾客造就讨人喜欢、有意思、时兴的各种各样T恤。

玩偶公仔并不是Teeturtle的主要经营的业务，那麼一个并不具有领域经历的知名品牌，是怎样打造出并长期保持一款爆品产品呢？今日，孟老师就来带各位扒一扒翻过来乌贼身后有什么非常值得众多商家学习培训的选款和经营方法。

一、选款构思：便于同理心、共鸣点

根据商品信息，我们可以看得出旋转乌贼的两面各自体现了不一样的心态：有的一面是愉悦，另一面是气愤；而有的一面是生气，另一面是恼怒。实际上这款玩具设计方案的目的是给孤独症儿童，由于这些人不明白表述，室内设计师期待她们能根据旋转玩偶公仔来向周边的人表述心态。

这也是同理心方面的选款构思，而这一款商品让人出现意外之处，是将大家对孤独症儿童的关怀迁移到对自身的关怀，这就是共鸣点。

实际上这款商品真真正正爆红，最初是由于有一位时尚博主拍了个短视频，向大伙儿示范性“当女友来月经时男朋友的恰当表述”，短视频中乌贼玩偶是十分关键的人物角色，一面是高兴，一面是不高兴（气愤），它协助女朋友轻轻松松简便地体现了心态。

因此，不当表述和必须被理解是很多人的情感共鸣，而这一款玩具的构思，可以在下列场景下对客户有一定的协助：

01. 肺炎疫情下大家的情绪发泄口

上年，全世界范畴内部原因新冠变异病毒的造成各国“封国”现行政策，导致大伙儿迫不得已在家办公、授课，很多人们在心态上发生问题，长期的封闭式非常容易造成社交间的争执与磨擦，而这一款翻过来乌贼玩偶公仔在某种意义上，能产生一定的协助，缓解焦虑不安气氛，提高沟通交流。

02.工作中/生活压力下的心情释放出来

因消费观、贫富悬殊等客观原因，欧美国家很多我国群体都遭遇比较大的精神压力。在其中，英国也是全世界忧郁症患病率最大的国家之一，据2017年科学研究数指，英国忧郁症患病率达到16.1%，也就是类似每6个外国人里，就会有1个抑郁症病人。而这一款玩具毫无疑问是一款缓解压力良品，这一点从亚马逊顾客的评价中可见一斑：

（图片出处：亚马逊英国站）

不理智选购是大部分玩具类目顾客的交易特点，因而要是产品的选款构思非常好地保证了同理心或是共鸣点，毫无疑问会消息推送顾客不理智选购的机遇。自然，同理心的选款构思一样适用别的类目，如宠物用具。

例如下面的图这款拾便袋，该知名品牌根据短叙述讲述了自身与北美地区小动物救助和救助站密切协作，而且顾客选购个人行为全是为小动物援助出力，毫无疑问提升了客户选购商品价值和实际意义，坚信会造成许多猫奴的同理心。

（图片出处：亚马逊英国站）

二、广告宣传呈现：突显特性 视觉冲击

无论是做电子商务平台或是独立站，商品广告都追求完美更快速率地吸引住客户的专注力，而保证这一点，必须广告素材和创意文案抓牢，不但必须充足突显商品特性，与此同时也需要构建视觉冲击，产生记忆力点。有关这一点，大家何不来参照一下Teeturtle旋转乌贼玩具广告宣传。

01. 作用呈现：突显产品卖点，尊重事实

以下边的广告宣传为例子，广告素材层面，充足展示了该玩具可旋转盘玩的特性，与此同时双面的不一样神情也极致呈现。除开尽量极致地突显产品卖点以外，最重要的便是客观性真正，虚假广告毫无疑问会提升产品下线等风险性，前不久的“红双喜”痰盂便是非常典型的实例。

02. 冲动消费金属催化剂：

丰富多彩的组合论文选题如同以前咱们剖析的，此类产品的选购群体中非常大占比是出自于不理智选购，而充足的组合挑选毫无疑问会提升该类群体不理智选购的概率：

与此同时对有搜集欲的群体而言，在保障产品品质的条件下，在广告宣传中善加诱发，还可以提高商品复购率，而对于这类群体，很有可能只需如下图一样，再加上一句简易的创意文案就充足了：

03. 视觉冲击：

构建差距感假如一个广告宣传沒有导致视觉冲击，那么就无法称作一款好广告宣传，特别是在针对冲动性交易群体来讲，而构建差距感是提升广告宣传视觉冲击的好方法之一。下列图翻面乌贼的广告宣传为例子，讨人喜欢的玩具与肌肉型男的胳膊比照感十分明显，导致了极强的视觉冲击，是一款很有吸引的商品广告。

04. 文案设计：

加强产品卖点加重印像是广告文案的首要功效之一，可以关键突显无法根据界面或短视频呈现的产品卖点，并且越简易越好。翻过来乌贼广告宣传的创意文案非常简单，“GET IT BEFORE IT'S GONE”，这也是商品特性之一，由于该产品无论在其独立站，或是亚马逊，都常常处在断货情况。

（短视频来源于：众多总统大选品）

三、高级游戏玩法：“销售市场垄断性” 事件营销

这一部分为高级的经营方法，合适于Vendor商家或具备一定知名品牌经营规模的商家。

这儿“销售市场垄断性”加了冒号，由于并不是真实的意义上的销售市场垄断性，反而是这款商品很早地申请办理了专利权，更加浮夸的是，除开外观专利以外，Teeturtle还申请办理了专利发明，发明专利申请注册地址为英国、澳大利亚、澳洲，也就是在这里三个我国只需没经受权生产制造出售该类旋转玩具就归属于侵权行为。

因而无论亚马逊或是全球速卖通，与此类似的货品都非常少见，这也就代表着几乎仅有Teeturtle一家可以私有这巨大的总流量。

事件营销，是这一款产品商家另一运营策略。下面的图为该产品在国外站亚马逊的Buybox市场价格，可以看得出绝大多数時间该产品处在断货情况。做了小百货的商家都了解，这类产品的生产过程是比较简单的，批量生产起來也非常快，往往采用事件营销，或出自于维持人气的考虑到。

（图片出处：众多总统大选品）

必须注重的是，如果你是Vendor商家，专利发明、外观专利和知名品牌报备还请尽早申请办理，防患于未然，而事件营销是受欢迎产品商家的手机游戏，假如你的产品人气不足或类似竞争对手太多不是提议选用的。

总结

以上，期待能对众多商家有一定的启迪，祝福大伙儿所有完成热销！

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（编写：江同）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！