独立站,【品牌案例002】男性个护的每月订购模式，复购不再愁！

独立站,【知名品牌实例002】男士个人护理的每月订购方式，复购不会再愁！具体内容

独立站,【知名品牌实例002】男士个人护理的每月订购方式，复购不会再愁！文章正文

100个国外知名品牌实例系列产品

从选款、商业运营模式、品牌文化、复购方式等众多层面，多方位掌握跨境电商知名品牌该怎样打造出。

「仅有把知名品牌刻进用户的脑中，才可以赢在运动场上，乃至是存活出来。」

今日剖析002号知名品牌实例：BALLS，一个男性私处电动剃须刀的知名品牌。

BALLS运用按一季度订购把复购做的很好，远超一般男性个人护理的复购率。

一样的男士剃须刀品牌DOLLAR SHAVE CLUB，是按月订购的开山鼻祖，保证了十亿美金的总市值。

来看按月订购这一方式特别适合男士清理刀头这类消耗品。

1. 品牌介绍

网址知名品牌：BALLS

介绍： No scratches, no damage: just balls as smooth as you are.（沒有刮痕，沒有损害：十分光洁）

网站域名：https://balls.co

对于困扰：私密处太敏感，刮毛易损害。

产品定位：功能强大的私处刮毛器，高性价比。

产品：该网址几乎是一个品类站，就一个产品：私处刮毛器。可是相互配合干了一些附近产品，例如清理和保湿乳液，装包成不一样的套服出售。

价钱精准定位：品类价钱$69，在电动式刮毛器品类算得上中等稍低。

2. 知名品牌特色

特色1：【商业运营模式】按一季度订购刀片。

15刀一个季度，寄来用户一个刀片，随时随地撤消。

特色2: 【网址】男士个护类目地经典网站构造，可以做为学习培训样本。

设计方案很统一，有意思。

特色3: 【广告宣传】委婉合规管理且可以把问题表明，并且设计方案的很有意思。

私处刮毛器、內衣、泳装这类产品品类，广告宣传假如视频剪辑不太好，很容易违反规定，广告宣传帐户也非常容易被封号。

3. 特色1: 按一季度订购

BALLS的按季度订购设计方案的十分恰当，值得学习。

1. 价钱设定：BALLS干了一个价格比较。独立只买trimmer必须$69，可是假如挑选按一季度订购，那麼首月一个trimmer blade才$59！

以后每一个一季度只需付$15就能获得一个更换刀片。

事实上按一季度订购的价钱是$15，独立的订购服务项目也不是很吸引人。这个时候因为看到了首月特惠，很多人贪小便宜，都是会在价格比较时挑选定阅服务项目。

很有可能有撸羊毛惦记着下个季度来临以前撤消，这也没事儿：1）假如撤消就等同于折扣了，那麼针对贪小便宜的人而言这一折扣优惠减少了他纠结的门坎，或是提高了转换。2）要是没有撤消，多一个月就多一份盈利啊！

2. 頻率设定：一个季度扣钱一次/派送一次产品。

订购服务项目假如頻率太低，例如大半年一次，那么就无需订购了，用户会感觉立即一次性选购更划得来。假如頻率太高，例如一个月一次，用户会感觉产品品质不太好。

我们自己就有一个男士个人护理知名品牌，也学了它们的按一季度订购方式，较大的益处是：累积自身的订购用户，产生自身的私域流量池。

自然也是有退款的用户，由于觉得刀片沒有那么非常容易损坏，订上几回会出现不必要的刀片，随后退款。

可是只需是产品沒有产品质量问题，搞好edm营销，每过3个月做一次提示和订购折扣优惠，用户还会继续回家。因此说成个很好的商业运营模式。

设定按月订购比较简单，Shopify里边有很多适用按月订购的APP，检索“Subscription”。

推存的是：Bold和Recharge

4. 特色2: 品类站经典网站构造

BALLS的产品网页页面做的实际上和许多爆款网页页面类似，终究这也是品类站，十分相近小米官网商城的产品展现。

我以前的文章内容《提升独立站转换率的14个方式 | 独立站提升明细》有完善的改进方案，可以查询。

产品网页页面构造：

1）⭐️ 商品信息

2）⭐️ 文章标题（一定要带商标logo）

3）⭐️ 困扰叙述 产品闪光点（要简约）

4）⭐️ SKU价钱和选购

5）⭐️小米手机式的产品特色表明（最好是有详细数据信息表明，越技术专业越好）

6）产品作用短视频展现

7）产品质量保证措施和表明

8）⭐️FAQ

9）⭐️Reviews（一定要好好地写，数百条起）

Review怎么写？可以参照《Q6: 提高网站转化率系列（一） 如何写出彩的商品评论？》

10）强烈推荐别的配搭产品

留意：有⭐️ 的新项目是产品网页页面的必做新项目。

5. 特色3: 品类站经典网站设计方案

BALLS的网站制作十分统一，看上去是很技术专业、很高端大气的知名品牌。

有关网站制作大家学习培训到的是：

1.网址必须一套“国外化”的技术专业颜色和统一的UI设计

大家一般全是找外国的室内设计师给予颜色和设计理念，中国的设计员审美观和国外用户有差别。

2. 产品可以是白牌，包裝一定要自身设计方案

如果是塑制品上印logo，出模费都十分贵。因此大家一般采用自身印刷logo纸贴贴在产品上。

那麼如何反映知名品牌呢？

便是要把产品包装设计好！

不必节约这一部分钱，包裝的目标是让产品看上去高端、质量好，并且一定要把产品包装图片拍照精致，放到网址上让用户见到。

3. 自身拍照商品信息和模特图片

这一部分钱也不能省！

如果是自身从网站上扒的照片，仅仅p一下，再怎么p网址的总体也觉得会少许多。因此提议色彩搭配出去以后，找专业的拍照精英团队拍照产品照片。假如必须外国模特一定不必省！

6. 特色4: 比较敏感产品广告创意设计

BALLS的广告词有两只：

一是产品详细介绍，用作引流；二是用户视频录制的Review视频，作为retarget。

由于是比较敏感产品，因此都不可以立即上女模特拍产品应用广告宣传。

BALLS用的是仙人球、羽毛球拍详细介绍短视频，创办人出国解读。十分有意思。

用户的review广告宣传十分关键，具体步骤由此可见《Q8：独立站FB广告宣传怎样开展“种树”？》里的广告宣传构造Hot Retargeting环节。

Hot的意思是这些早已浏览到了你的网址却没选购的用户，早已表述了充足的选购意向但却沒有买，这类用户离选购仅有一步之遥，因此十分[HOT]。

广告宣传內容：放用户真正Review。这儿超强力提议大伙儿点钱找一个外国人去拍几个真正的Review视频，大约500刀上下花费。比简易放一些Review的照片要效果非常的好许多。（必须的随时欢迎） 广告宣传目地：提高信赖。HOT用户仍在犹豫的非常大缘故是信赖缺少，大家就需要用真正的用户意见反馈给用户创建信赖。

7. 汇总：

1.品类知名品牌站

品类知名品牌站是最非常容易从爆款站转型发展的，只需选择可以长期性卖、品质真真正正通关的产品就可以。

产品页构造就依照BALLS整理。

一定要空出¥1w上下的费用预算做下列几个事儿：

1）网址总体设计方案和色彩搭配

2）产品包装设计

3）产品拍照

4）广告拍摄（拍摄老外的review视频）

2. 消耗品的按月订购

假如产品里边包括消耗品，例如某一构件。

设计方案科学合理的按月订购方式，可以创建自身的私域流量池和保护自身的定阅用户。那复购就UP！UP！UP！（来源于：任小妹跨境电商FAQ）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商跨境观点！文中经创作者受权转截，转载须经创作者受权允许。