运营实操,引以为戒，新疆棉花事件给中国品牌出海的三个启示

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经营实操,以此为戒，新疆棉花事件给中国品牌出海的三个启示文章正文

新疆棉花事件过去一周吸引住了中国全社会发展乃至全世界的关心，而且依然在不断发醇中。在我国谴责、全员遏制的行動下，以H&M为代表的有关国外知名品牌在我国难以避免地遭到惨痛损害。不但被品牌代言人停止协作，并且销售量也在短期内发生狂跌。

这也是有关国外知名品牌在我国遭受的滑铁卢大学，于她们来讲，是知名品牌出海的一场落败。姑且撇开是是非非而言，那样一个硬生生的知名品牌出海落败实例，能给中国公司的知名品牌出海给予怎样的启示和工作经验？

不能忘却的出海关键：本地化翻译

在出海者嘴中，“本地化翻译”是常常挂在嘴上的一个词。是由于本地化翻译素来是取得成功出海的基本，也是最艰难的艰险。

本地化翻译可以简易解释为，商品、精英团队、营销推广和供应链管理等因素需依据本地销售市场的独特性和要求开展适应能力的调节和配对。这代表着，出海公司必须对本地销售市场的相关法律法规、宗教信仰文化艺术、本地顾客习惯养成和喜好、全产业链等基本状况有比较清楚的掌握，重视销售市场的层次性和多样化。

事实上，大部分出海者在取得成功以前，把本地化翻译当做一种出海方式而记在心中，却会在小有考试成绩以后，误认为自身无人能敌，而把本地化翻译抛之脑后。H&M就是这般，无论其是出自于什么情况而抵抗本地化翻译，被销售市场抛下也只有自食恶果。

中国公司想做到知名品牌出海，本地化翻译是一门基础课，是真真正正把本地顾客当好朋友。必须注重的是，本地化翻译并并不是溜须拍马，反而是不骄不躁，在遭到不合理的待遇时，也需要勇于斗争。

不可或缺的出海方式：创建多元化营销渠道

从事件发醇到中国全服务平台下线H&M，整个过程只花了多个钟头。纵使这也是其自作自受，但这一样给我国出海知名品牌打响一个敲警钟：假若出海知名品牌甚为仰仗的海外电商服务平台因某种标准变化（乃至并不是触犯法规），而被下线店面和商品，出海知名品牌该怎么看待？

这并不是不太可能，亚马逊平台也许对于此事深有感触。服务平台标准复杂、变化快、反应时间短，促使“商品被下线/资产冻洁了该怎么办”变成亚马逊平台圈的长期热点话题，而“注意了！这类商品要下线”也成為了撩拨亚马逊平台心田的常用词。更不要说，在现阶段的全世界市场环境中，中国品牌将遭遇越来越多的负担和考验。

出自于安全性考虑到，出海知名品牌必须创建多元化、单独的营销渠道，电子商务独立站就是在其中一个。对比电子商务平台，独立构建的电子商务独立站有着十分高的可玩性，在视觉传达设计、类目挑选上面能能够更好地本地化翻译。

如同圈里的共识常说的，不做独立站，出口外贸不单独。

事倍功半的市场竞争策略：事件营销推广

营造出海知名品牌的关键一步是在客户心里建立清楚的品牌知名度和知名品牌价值观念，这通常必须的时间的沉积，才可以逐渐创建客户认知能力。而依靠事件营销推广，则能很大地减少这一全过程，快速爆红。

由于在社会发展事件中，社会认知度广泛十分高，总流量分散化，群众也更为比较敏感，一个微小的媒体公关营销推广实际操作会被无穷变大。这如同一个隐形的知名品牌百姓大舞台，不符群众预估的知名品牌，会在哄笑中倒台，而达到了群众要求的知名品牌，则能获得欢呼声和收益。

例如在本次新疆棉花事件中，英国鞋类品牌SKECHERS以一份调研单独、心态保持中立的申明传送了“单独”、“不人云亦云”的企业形象，得到了我国网民关注点赞，被称作“一股清流”并走上热搜榜。在现阶段的社会舆论事件中，一份只是是保持中立的申明就可以看起来弥足珍贵，得到极大散播量，在过去，这可能是上百万营销推广费用预算资金投入都没法做到的实际效果。

一样地，我国出海知名品牌在国外本地销售市场还可以根据其社会发展事件，或与适宜的KOL协作，或进行相一致的活动营销，来快速开启在国外销售市场、创建品牌形象。而这也规定知名品牌方务必深层掌握本地销售市场的喜好和忌讳，搞好本地化翻译，以防功亏一篑。

总结

我国已经有很多出海知名品牌取得成功，国外客户针对中国品牌的接受程度也愈来愈高。凭借这股知名品牌出海的新趋势，跨境电商商家可以在立足于本地化翻译的根基上，搭建包括电子商务独立站以内的安全性多元化营销渠道，并运用事件快速开启国外销售市场。

终究，谁不愿意变成下一个SHEIN、ANKER呢？

创作者 / 小渔民

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