案例分析,【品牌案例004】是色情还是小众文化？这个niche 的选品实在太赞了！| 服饰类目

经典案例,【品牌实例004】是情色或是亚文化？这一niche 的选品实在太赞了！| 服装品类具体内容

经典案例,【品牌实例004】是情色或是亚文化？这一niche 的选品实在太赞了！| 服装品类文章正文

100个国外品牌实例系列产品

中小型商家品牌开船之途，成本低、多方位打造出自身的跨境电商品牌

「仅有把品牌刻进客户的脑中，才可以赢在运动场上，乃至是存活出来。」

今日剖析004号品牌实例：iHeartRaves，一个狂欢夜时尚潮流品牌。

这一品牌站是一个竖直类目站，选品实在太赞了！

我第一次开启这一网址的过程中也被亮失明，这并不便是情趣睡衣吗？FB能让做广告吗？

这还真的是老美好的文化艺术，EDM专享时尚服饰！

Rave clothing and festival fashion

Rave的本意是欢乐，在电子乐范围基本上是专归属于EDM（Electronic Dance Music）的一种状况。“一起Rave吧！”，说的也是在EDM当场狂欢派对中，在出色的DJ表演时，粉丝们舍弃坐位，聚在一起伴随着节奏舞蹈的状况。从理论而言, Rave是一种EDM造就出来了的当场文化艺术，也被作为是一种EDM发烧友的生活习惯。

1. 品牌介绍

网址品牌：iHeartLove

介绍： Wildly Unique Rave and Festival Fashion

（野性与众不同的Rave和节日时尚潮流）

网站域名：https://www.iheartraves.com

对于客户群：EDM发烧友，Raver，音乐会发烧友

品牌精准定位：最性感的女人的Rave服饰

商品：大量sku，日更几款

价钱精准定位：$5，$10，$20（便是中国2/5/8元店），超划算

流量统计：

2. 品牌特色

特色1: 【选品】客户群充足niche，sku多、升级量大，非检索类特点，低成本且品质轻

特色2:【品牌经营】KOC协作方案，品牌曝出

特色3: 【SEO总流量】SEO做的好，总流量精确且內容多

3. 特色1: 选品

独立站便是7分靠选品，3分靠经营。

以前我共享过品牌站假如想搞好复购怎样选品《Q18: 爆款方式杂货店转型发展品牌站，如何选品？》

iHeartRave这一品牌在选品上做得太棒了。

1. 客户群充足niche

喜爱EDM喜欢Rave。

这一客户群不但特性独特（可以看各种EDM这群女生的衣着），广告宣传也很好投，便是每个EDM音乐会。

刚刚去看过一下这些人的blog，归类确实很细，EDM包含：

Drive-in raves and Car rave

Pod raves and Pod concerts

Vertical raves

如今肺炎疫情期内也有EDM Livestreams（EDM直播间）

FB立即投Cold Interest不但可以投音乐风格，还能够投这一种类的音乐制作人、乐团，还能够投有关音乐会或是主题活动。

因此FB广告宣传可以十分精确的touch这种群体。

2. sku量大，可以大量日更

音乐会主题活动那么多，总不可以只穿一身吧，所以说这也是刚性需求高复购商品。

sku量大、升级頻率高代表什么意思？

意味着复购高啊！

不推新哪来的复购～

3. 非检索性特点

便是卖样式

谁会在amazon或是google shopping里边搜这类衣服裤子买啊？

好看样式压根是搜不出来的，是逛出来的，这就是堡垒

4. 低成本且轻

这通常便是bikini，划算且轻

但确实这也是一套衣服，因此客户脑子里提前准备的费用预算是依照一套规范服饰来估算的，一般$50-$100。

iHeartRave的标价是$5，$10，$20（这并不便是中国的2/5/8元店嘛）

对老美而言实在太划算了，不上50刀就能提前准备一整套详细的音乐会礼服，这类价钱就归属于无需迟疑立即提交订单的节奏感！

4. 特色2: KOC协作方案

很多人都说ins网红的红利期早已过去，如今价钱又贵实际效果不太好。

假如大的KOL找不上，比不上学习iHeartRave找小的KOC协作，做品牌曝出。

这也是iHeartRave的Blog Influencer Program

只需符合规定的KOC，就可以获得一套最hot的Rave服装和饰品。

KOC标准：

1. 务必有自身的blog。Blog粉丝们1000人以上，或是blog加自身的社交媒体粉丝们2000人以上。

2. 必须发review（接到的商品）和自身的拍照的照片/短视频，而且装有该商品或该系列产品的购物网址。

满足条件的KOC请自主发送邮件联络该品牌。

KOC的主题活动很赞！给大伙儿算一个账：

1. 一个package成本较多100元RMB（一套衣服 饰品 运输费）

2. 找20个KOC才2000RMB，可是你能接到20条review（社交媒体的照片或是YouTube短视频）！

当消费者在google检索你的品牌时，见到的不仅就是你的网址，还有你的品牌在每个社交媒体的曝出，信赖感增长！

20条內容肯定可以让客户觉得你的品牌到处都是啦！稳稳的名牌！

3.和KOC协作不仅是品牌曝出，肯定会出现非常好的销售量

20个KOC的粉丝们便是2w-4w，并且是有信任背书的广告宣传。

如今中国小红书带货都靠KOC，KOL仅仅创建信赖，海外也一样啊！

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