品牌出海,品牌出海故事：把玩偶卖到全球，千亿潮玩泡泡玛特的品牌出海秘诀

品牌出海,品牌出海小故事：把玩偶卖到全世界，千亿元潮玩泡泡玛特的品牌出海窍门具体内容

品牌出海,品牌出海小故事：把玩偶卖到全世界，千亿元潮玩泡泡玛特的品牌出海窍门文章正文

假如你沒有听说过泡泡玛特POP MART，那么你很有可能沒有玩过盲盒，或对潮玩文化艺术关心较少。做为中国盲盒头顶部游戏玩家，泡泡玛特在2020年12月登录香港交易所，变成中国潮玩文化艺术第一股，总市值一度达到千亿港元。

泡泡玛特的明星产品是IP玩偶，凭着讨人喜欢小巧玲珑的特点在中国获得了众多的“少女心爆棚”。而事实上，除开中国市场，泡泡玛特仍在2年内快速打开了亚太地区、东南亚地区、欧洲地区、南美洲等国外市场，变成我国品牌出海和文化创新的前端品牌。

泡泡玛特是怎样把一个玩偶卖到世界的？能给已经创建出海品牌的跨境电商商家给予什么工作经验参考？

打磨抛光“IP 文化艺术”关键产品力

谈起泡泡玛特，盲盒是客户对其的第一印象。这类“仅有拆出来才知道里边是什么东西”的抽奖活动式商品曾受欢迎各大网站，吸引住了成千上万潮玩收藏者。在国外市场，只是借助盲盒游戏玩法是没法不断进步的。

“大家不只是为了更好地扩展方式和市场销售，才去做国外市场，更期待传递的是，一种艺术大师核心理念的出海，一种品牌文化艺术的出海。” 泡泡玛特国外业务部责任人文德在接纳新闻媒体访谈时表明。这就是其玩偶能盛行市场的缘故：根据IP授予玩偶大量文化底蕴，使客户能从玩偶的身上得到大量情感体验。

在设计产品中，泡泡玛特关键有IP受权和时尚潮流室内设计师协作二种方法。IP受权即向迪斯尼或Hello Kitty等著名IP所有权方申请办理受权，而与时尚潮流室内设计师协作即聘用室内设计师或签订室内设计师，对于总体目标国外市场设计方案受本地用户钟爱的IP商品。

如今泡泡玛特经营着85个IP，主要包括12个已有IP、22个独家代理IP和51个非独家授权IP。而其头顶部IP中国设计师造就的“Molly”，这一撅着嘴巴的小姑娘玩偶在2020年奉献了4.56亿人民币收益。

找寻当地小伙伴构建线上与线下方式

出海本地化翻译的一个有效途径是选用与本地朋友协作，能依靠其对本地市场的个人见解和資源迅速开启总体目标国外市场。伴随着泡泡玛特的取得成功，迅速便有国外合作方找上门。

国外业务部责任人文德表露，在出海市场的挑选中，韩市场在政冶宗教信仰风险性、自然地理间距、经济发展水准、文化艺术相仿度等层面上更合适做为出海首站，归属于“缓冲区”。在与上门服务的韩合作方沟通交流以后，泡泡玛特宣布打开了出海旅途。

在国外方式上，泡泡玛特设立了好几个我国市场的电子商务独立站，包含韩、日本和法国的。电子商务独立站除开可以立即以用户为中心销售商品外，还做为官方网信息传播对话框，与客户维持沟通交流，提高品牌名气。泡泡玛特还入驻了全球速卖通等海外电商服务平台，扩张客户涉及面。

日本市场电子商务独立站

在线下门店，泡泡玛特一样切实很大，游戏玩法多种多样。不但参加各种各样展览会，还设立了多个国外实体线直销店，入驻国外时尚潮流大型商场，并推广自动售货机，直触碰达客户。

线上与线下方式同时进行，泡泡玛特现如今已进到韩、日本、马来西亚、法国的、澳大利亚等22个境外国家和地区。

总结

泡泡玛特在国外市场并不是沒有遭受考验，出口产品资质证书、国外供应链管理协作等问题全是保持商品供货和品牌用户评价的关键步骤。针对泡泡玛特而言，品牌的着力点取决于其受消费者喜欢的IP文化艺术品牌形象，而怎样不断设计方案造就受市场认同的IP玩偶，就是其能不能在国外市场得到更高取得成功的重要。

创作者 / 小渔民

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