营销推广,为何干不过竞品？这两件新神器助你知己知彼百战不殆！

推广营销,为什么干但是竞争对手？这俩件新武器助你知彼知己百战百胜！具体内容

推广营销,为什么干但是竞争对手？这俩件新武器助你知彼知己百战百胜！文章正文

暮春四月，柳绿花红，不知道诸位卖家的销售量是不是也随天气一起转暖？

上月，尽管英国发福利方案落地式，但通过短暂性的爆单后，大伙儿又再度深陷销售量险境。以致于有卖家怀疑：很久没开单了，系统软件是否有什么问题……乍一看还以为是情人节玩笑话，事实上则是真实故事。

久不开单并不是系统软件bug，反而是卖家经营的问题。一位卖家悲叹道：“一样的大环境，为何竞争者的销售量就能不断飙升？我广告也开，品牌推广也干了，或是干但是竞争对手知名品牌……”坚信以上也是很多知名品牌卖家的一块相思病。

究竟是哪里出了问题呢？今日侃哥就来跟大伙儿好好地聊一聊这些话题讨论，以协助诸位朋友能够更好地评定广告主要表现、更明确地剖析竞争者，进而对症治疗。

01

亚马逊“三高”卖家的密秘

什么叫三高卖家？看了这节內容你就知道了。

在亚马逊上，每一个种类的TOP级卖家，全是别的同行业竞相学习培训科学研究的总体目标。在竞争激烈的时下，这种亚马逊“优等生”有哪些密秘，让她们即使置身红海市场，仍然能维持销售业绩的高提高？下边侃哥来为诸位公布谜面。

亚马逊官方网以前做了那样一项科学研究，她们剖析了7000多位我国家居饰品卖家的市场销售状况（包含销售总额的年平均增长率、浏览次数GV的年增长率、广告开支收益率ROAS）和广告实际操作，随后应用机器学习算法，依据整体优秀率状况，将这7000多位卖家分为了四个群聊。

从上面可以看得出，群聊1的ROAS，销售总额、GV年平均增长率最大，即业界别名的TOP/头顶部卖家，这一人群仅占总产量的6%；而有超出三分之一（36％）的卖家归属于优秀率最少的群聊4，即尾端卖家。

根据进一步剖析发觉，TOP卖家（群聊1）与尾端卖家（群聊4）对比，各类数据信息的优点十分明显：销售总额年增长率高于40％，浏览次数高出 50％，ROAS高于30％。

那麼这种TOP卖家到底都有哪些经营秘笈，让她们变成高ROAS、高浏览次数和高销售总额年平均增长率的三高卖家？关键有下面三点：

秘笈1：

头顶部卖家在推广品牌推广前，为商品提早获得了大量的review，并让其变成亚马逊甄选广告产品。经剖析发觉，TOP卖家每一个ASIN的均值review数是尾端卖家的7倍！

卖家可以根据提升商品详情页、加上关键关键字，使你的ASIN变成甄选广告产品。

秘笈2：

擅于运用否认关键字和动态性竟价，来降低“没用”花销，防止广告费用预算超预算。

想来许多卖家都重视否认关键字，通常大伙儿是在较低点击量和转换率的词语中找寻适合的否词，进而减少广告成本费。这儿必须特别提示大伙儿一点：实际操作否认关键字时不必盲目跟风看数据信息指标值，举例说明：新产品的一些关键字很有可能临时主要表现不佳，假如盲目否认这种词，很有可能会危害亚马逊对大家商品的网站收录和认知能力。针对许多刚打广告的新产品而言，亚马逊还处在百度收录了解商品的环节，必须大家观查一段时间再做决定。

秘笈3：

合理布局知名品牌线路，尽早应用品牌推广主题活动，如下图统计分析所显示，头顶部卖家和尾端卖家，在应用品牌推广上有非常大的区别。

有卖家在应用商品推广后又推广品牌推广主题活动后发觉，自身的广告ROAS均值提高了12.2%。细心想一想这也是非常好了解的，当顾客第一眼看了了你的SP曝出，加入购物车或是关注了，那麼如果你的SB再次发生在他面前时，此刻你的品牌形象必定会比别的只发生了一次的卖家更高一些。自然前提条件就是你要提早做好准备工作，对设备的CTR有信心。

以上数据来源：亚马逊科学研究，

2018年1月1日至2019年12月31日

02

品牌推广太砸钱？

亚马逊老鸟教你几大招窍门

提及品牌推广，可能有一些卖家便会埋怨道，投进去几回SB，广告费撑不住啊！并且广告主要表现都不理想化。

就这个问题，一位亚马逊老鸟告知侃哥：发生这类情况关键或是卖家的广告对策和方式不对，下边就是我很多年推广经验交流出去的这几个方法，预算管理和转换率主要表现都还不错，大伙儿何不参照一下。

一、广告花费在“刃口”上

当卖家跑了一段时间品牌推广之后，必须在线下载“Keyword Placement Report”开展剖析。SB广告展现部位分为了两一部分：1、百度搜索顶端部位（Top of Search）；2、别的部位（Other Placement，百度搜索的侧栏及其底端部位）。

我们曾经做了剖析发觉，Other Placement的曝光量十分高，但CTR比Top of Search差许多。对于这种情况，大家就要根据手动式竟价方式减少Other Placement竟价，让全部广告的费用预算尽量用在Top of Search上，进而完成广告费用预算的提升。

二、根据A/B 检测，提升CTR

相比于商品推广，品牌推广的自变量大量更繁杂，例如：落地页、广告商品、创意文案和照片这些。因此大家必须根据检测来检查这种自变量的最佳选择项。这儿提议大伙儿应用 A/B 检测，依照下边的步调的开展：

1.创建好几个不一样的广告主题活动与此同时跑；

2.更改在其中一个自变量在某一時间；

3.检测時间最少两个星期；

4.明确一个检测评定规范，例如广告的 CTR。

亚马逊品牌推广广告 来源于/Amazon网站

03

CPC新作用讲解

助你知彼知己，百战百胜！

看了上一部分，卖家能深入感受到广告表格的必要性，根据研究可以协助大家提升广告对策。正巧，近期亚马逊品牌推广的表格里提升了2个新作用——品牌推广搜索关键词展现量排名报告Search Term Impression Share和品牌推广类型标准报告Brand category benchmark。

这两个新报告有什么用途呢？简易而言，可以协助卖家掌握所处领域的市场前景，剖析竞争者水准，评定本身广告主要表现，主要内容和剖析构思，大家往下看：

新武器一：品牌推广搜索关键词展现量排名

根据这一报告，卖家不仅能够看见根据品牌推广搜索关键词产生的广告展现量，还能见到其在总展现量中所占市场份额的百分数，及其跟别的广告主对比的搜索关键词展现量排名（在同样情况下）。

那麼这一份报告实际有哪些使用价值呢？怎样了解它呢？下边划重点了！

1、查询你的关键搜索关键词（和商品、知名品牌相对高度有关）排名和市场份额占有率，是不是在你的预期目标内。

2、在其联系的关键字和推广方法中，寻找展现量较低的内容，提升费用预算和竟价。

3、找到广告投资收益率（ROAS）高的关键字，分辨本词的提高室内空间，针对市场份额不够的提升竟价。相反，还可以寻找ACOS太高的搜索关键词，剖析缘故，提升广告设定或否掉。

4、分辨你的关键字和竞争对手的PK状况：

5、除此之外，卖家还能够将相匹配搜索关键词的展现量加总，除于所占百分数（如下所示表所显示），那样就可以得到检索总产量（只指当今时间段品牌推广主题活动）。卖家按时查询该数据信息，就能掌握本词所属网站的搜寻发展趋势，获得消费者洞察信息内容，以协助自己做长期性的整体规划。例如本词在一段时间站内搜索呈下降发展趋势，卖家就必须考虑到外站引流方法对策了。

新武器二：品牌推广类型标准报告

根据这一份报告，卖家可以比照自身的知名品牌在不一样细归类目下的广告主要表现。如下所示表所显示，我们可以见到在一段时间内，知名品牌“BestMusic”的SB营销推广主题活动，在全部竞争者中常处的水准。（这儿指在同一类目下有相近商品、顾客一样查询过的品牌推广广告主）

该报告包括了四大指标值（展现量、CTR、ACOS、ROAS），并将其区划为了更好地三个基准点：Peer bottom 25%、Peer median、Peer top 25%。

根据讲解这一份报告，卖家就可以分辨自身的牌子和竞争对手对比处在哪些水准，知名品牌所涵盖的品类和市场份额是不是有效，进而迅速认识自己的知名品牌做得怎么样。

（以上报告截屏仅为实例样版，非实际数据信息）

写在最终

总的来说，卖家根据讲解品牌推广搜索关键词展现量排名报告和品牌推广类型标准报告中的全新升级指标值和比照数据信息，能更进一步地掌握ASIN的品牌推广主要表现，对自身的知名品牌也是有更清楚的精准定位。正确了，这儿附加提示大伙儿一点，卖家还必须对于本身品牌文化建设的不一样环节，将以上二份新报告与目前的其他CPC报告结合在一起应用，通过全方位剖析后，再开展详细的广告提升和对策调节。

好啦，今日有关亚马逊品牌推广二项新报告的详细介绍和讲解就跟我们介绍到这儿，提议诸位知名品牌卖家好朋友可以好好地刻苦钻研一下，这对自身的品牌文化建设和长久运营是特别有幫助的，而且还能从这当中找出处理SB广告难点的设计灵感。

（来源于：侃侃跨境电商那些事）

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