数据报告,立即下载 | 跨境电商北美市场2020

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2021年2月25日，中国市场调研组织艾瑞公布中国跨境电商出口B2C电子商务2020-2021年本年度行业分析报告。

汇报从北美市场剖析、中国新起现行政策和肺炎疫情危害、跨境电商发展趋势环节和商业运营模式及行业发展趋势这一些层面开展剖析阐述。

2020年中国跨境电商进到迅速增长期，跨境电商占总体进出口额的19.5%。在全世界跨境电商销售市场中，北美市场针对中国跨境电商出口卖家而言仍是第一大市场定位，期待汇报能给诸位广告商产生新的设计灵感和启迪。

下边来看来下汇报核心內容~

北美市场概述

北美市场针对中国跨境电商出口卖家而言仍是第一大市场定位，销售市场规模领跑。尽管市场竞争比较猛烈，可是北美市场凭着较高的网上购物覆盖率、富强的交易工作能力、健全的货运物流与付款保障体系、丰富多彩的方式网站等特点依然变成追求完美市场销售利润最大化卖家及其初中级卖家的优选。

01 经济实力：北美地区居民收入水准高

以美国与澳大利亚为主导的北美国家尽管做为完善市场经济体制增长速度略慢于全球总体水准，可是其巨大的数量仍保证了其在经济实力与消费能力上无法超过的领先水平。

02 电子商务销售市场：北美地区生命周期高， B2C销售市场更加活跃性

电商物流市场销售层面，亚洲地区和北美都处在领先水平。以中国为出口国的方面看来，北美依然是销售市场生命周期最大的高品质市场定位。

北美网友多，交易工作能力强，B2C销售市场更加活跃性。截止到2020年5月，美国与澳大利亚一共有高达3.29亿网友，网民经营规模占区域人口总数的市场规模为94.6%，远远高于全世界平均。

03 消费习惯：垂直化水平高，对国际网站文化整合规定高

04 基础设施建设：靠谱基础设施建设释放出来领域潜力，人工成本较高

有着健全的货运物流与付款保障体系，人均纯收入较高。

跨境电商经营方法

第三方平台VS直营型服务平台

第三方平台合适引流方法与冲销量，自建站合适有经营工作经验的卖家。

线上平台交易的经营模式关键有第三方与直营这两种方式。第三方平台以总流量做为背诵，与此同时融合货运物流、付款、经营等服务项目資源吸引住卖家进驻，运营模式以扣除店家提成以及其他增值业务花费为主导。直营型服务平台自身为卖家，融合供应链管理資源，运营模式以高抛低吸获得价差为主导。

现阶段第三方平台方式的成交量占较为高，达71.3%，直营站盈利稍高，可是OBM方式（Original brand Manufacture代加工厂运营自主品牌）纯利润很低。许多卖家挑选多平台运营，运用第三方平台的总流量优点获得一切正常销售总额和盈利，而在自建站沉积知名品牌。

服务项目传动链条剖析—供应链管理与经营

01 地区供应链管理产业链資源剖析

东部地区沿海城市处在领先水平，中西部地区发展趋势快速。2019年amazon美国站中有36%的活跃性卖家来源于中国，在其中以广东浙江为象征的沿海城市是在我国电子器件产品和服装类产业群地所属，累计占中国卖家的一半以上。

广东成交量长期第一，中小型店家诸多，优点品类多种多样，地区发展趋势不平衡，粤东地区大西北欠缺。浙江轻工行业比较发达，产业链规模经济效应突显，家居家纺与家居家具等类目有优点，地区发展趋势平衡。

02 类目扩大与结构型更新剖析

中国出口北美地区零售电子商务的类目有两个转变：

1. 出口行为主体向品牌企业演化，品牌效应工作能力提高，2019年自有品牌产品出口2.9万亿，提高12%。

2. 头顶部服务平台品类扩大，各种类间占比差别在变小，客户对传统式网站的记忆不会再限于优点类目。肺炎疫情期内，家居家具及办公设备暴发，推动跨境电商出口零售的总体销售总额。

03 站里外营销推广

新起销售渠道盛行，组合营销与真正的精准营销替代传统式粗放型营销推广。跨境电商的销售渠道具体有下列现况和发展趋势：

1. 社交营销的盛行与媒体方式多样化，例如短视频从YouTube的开箱测评向直播间与小视频的发展趋势，也拉动了海外版抖音等服务平台的发展趋势，Comcore统计显示，2020年1月-3月，TikTok的美国访问量总数提高了48.3%，做到5220万。

2. 成熟的知名品牌逐渐从以往粗放型推广流行销售渠道的对策向本地化翻译智能化精细化管理营销推广变化，更偏重于不一样人群、不与此同时点的广告精准投放及其其对供应链管理的回报，如爆款的打造出，可是也存有太过重视ROI等短期内实际效果的弊端。

社交媒体方式变成仅次当然检索的外站方式，依据SimilarWeb的数据信息，各流行服务平台的上下游总流量来源于中有56.5%是立即总流量，而剩下的43.5%中，5.3%来源于Youtube和Facebook等社交媒体，仅次当然检索的总流量，为第一大付钱方式，约占付钱方式的27.3%。

市场营销策略更为自主创新结合

火爆的冷门品类与瀚海的营销的概念含有机遇

卖家开发产品的对策持续更新，类目与艺术创意不断完善。类目层面，中国卖家在头顶部产品的冷门品类与中长尾关键词产品将提高较快。例如，肺炎疫情家居激发了宅经济，居家办公与陪伴家人小宠物等情景的提升推动相匹配产品的增涨。

方式多样化

第三方融合独立站的方式组成或将新的发展推动

建独立站通常从特殊商品行业或善于的我国逐渐，美国比较大中产阶层人口数量与较高的销售市场信誉度，及其兴盛的人性化交易带来了合适独立站发展趋势的土壤层，因而近些年自建站的卖家经营规模慢慢扩张。

自建站短时间可以借助Shopify等建站工具，但长期性看来，做到一定经营规模后仍要丰富多彩的经营工作经验与供应链管理的控制力，而且必须融合生态体系中的营销推广、付款、货运物流和售后服务专用工具来完成产业化。

以上是为大伙儿讲解的中国跨境电商出口B2C电子商务2020-2021年本年度行业分析报告，大伙儿可以有哪些问题可以联络~（来源于：YinoLink周5开船）

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