营销案例 ,lululemon运动品牌No.3，教你玩转网红营销

营销策划案例 ,lululemon运动品牌No.3，教你轻松玩网红营销具体内容

营销策划案例 ,lululemon运动品牌No.3，教你轻松玩网红营销文章正文

在2020年肺炎疫情打压、销售市场萎靡不振的条件中，

lululemon做为冷门运动装品牌，其股票价格一路乘势而上，

截止到2020.12.4，lululemon总的市值仅次Addidas和Nike，

全世界运动品牌排行第三，称得上瑜伽服中的“劳斯来斯”。

lululemon做为澳大利亚第一技术专业运动品牌，主营业务瑜伽服，

不做广告，不找明星代言（实际上也是有的，可是确实占有率非常少）

而同类目商品价格却比Nike和Addidas要高一倍？

它是哪里来自信？

深耕细作垂直细分领域逆转健身运动销售市场，

除了品牌扎实的产品品质和设计时尚感，

与众不同的小区营销模式精确遮盖关键目的客户，是它取得成功的重要。

也是大家可参考学习培训的关键。

原创性的营销模式：体验式营销 品牌使者（KOL）

自品牌问世至今，lululemon就和“瑜伽”开展捆缚，

但初期瑜伽自身的销售市场范畴并不大，

其品牌遗传基因终究与传统式运动品牌营销模式各有不同。

传统式的品牌营销战略：名气→品牌效应→满意度，

lululemon却彻底反过来：小众圈子→重视感受和产品品质→扩张名气。

那时候的瑜伽领域里沒有招牌（流量小生or英雄人物）可以做品牌营销推广，

lululemon推行了“品牌使者方案”，

范畴从知名的选手到本地的网络红人如瑜伽士和私人教练都是有涉及到，

lululemon为其给予免费产品、拍照宣传海报并把她们的信息内容放进官方网站，

在这里全部协作全过程中，

lululemon为本地KOL给予的免费产品、曝光量和名气，

（是否和anker如出一辙，实际可以看业内巨头Anker是怎么做YouTube网络红人营销推广的？）

能基本创建起KOL对品牌的满意度，

促进KOL自发性的在自身的方式及粉丝们社交圈宣传策划lululemon，

在这般密切联系全过程中，彼此知名度持续的扩宽与转换，

产生互利共赢的稳步发展。

从售卖商品变为售卖日常生活

lululemon十分重视品牌品牌形象的构建，

会保证选择的KOL价值观念与品牌保持一致，

在不一样大城市文化中构建一个统一的品牌形象，

给顾客勾勒一个十分一致的理想生活情况。

曾任品牌CEO的帕德文讲到，

“大家并不着力打造时尚潮流爆品，反而是生产制造感情联络。”

打造出独归属于自身的小众圈子，获得大量信赖感、忠粉和口碑营销，

打造出品牌私域流量，使顾客甘心情愿为其付钱。

lululemon可谓是运用KOL开展真正的精准营销的创始者之一。

现如今，lululemon在Youtube、Instagram、微博号和微信号等世界各国著名社交网络平台有着诸多忠实粉丝，

上到有亿粉丝们的大牌明星名模，下到各个领域、每个年龄层的平常人，

都是会自发性的共享着自身与lululemon的健身运动日常生活。

2020年疫情爆发后，

lululemon线下体验式营销遇阻，但网上层面持续发力，

根据和大量的KOL和服务平台协作，

将线下推广热汗社区文化活动搬到网上，

发布网上完全免费瑜伽、产后瑜伽等课程内容和直播内容，

共享时尚潮流舒服的家居运动服饰…

让世界全国各地已经家居防护的人添加到这一社群营销社交圈，

扩张知名度，让顾客中间的感情联接也获得进一步强化，

lululemon总市值通过短暂性下降后快速升高。

私域流量的功效被lululemon充分发挥到了完美

伴随着lululemon协作的KOL范畴更加广、真实身份也更为多种多样，

lululemon依靠极为比较发达“社群营销文化艺术”，很快的渗入每个社交圈，

做大私域流量池（常说的引流方法），并和潜在性购买人群中间创建信赖关联，

以这一信赖关联做背诵，进一步提高ROI。

汇总

精确精准定位销售市场与品牌品牌形象，猛击交易困扰

lululemon开创之初，并不一昧趋同化。

在运动品牌服装多以男士为流行市场的需求的大环境下，

把女士瑜伽做为突破口，剖析消费观念，

以扎实多功能性、高级品层次感、明显时尚潮流特性，构建牢固的商品堡垒。

制订科学合理的的营销模式，根据KOL完成引流方法

差别于别的运动品牌，lululemon并不是为卖而卖，

反而是运用合乎品牌价值观念的KOL对粉丝们的危害，

打造出圈子文化，让健身运动变成社交媒体专用工具，

创建品牌私域流量池，完成精确且有效的引流方法，造成大量裂变式。

做为一个健身运动日常生活品牌，lululemon宣传策划方式更多种多样

呈现方式：

1、服装拆箱和试衣服

2、出健身课程和直播

3、共享日常日常生活运动视频或相片

4、线下推广健身运动（瑜伽、冥想训练等）

5、更甚的有口头上分享

…

lululemon致力于构建一种生活观念，

在对外开放协作上不限于展现商品，

反而是根据大量方式渗入更多客户人群中去。

粉丝们总数并不是协作重要

lululemon会在健身运动和健身圈挑选满足本身价值观念的KOL，

在其中许多全是几万元、十几万，乃至有些是几千几百，

可是这些人的粉丝们黏性更高，

与使用者的戒备心更少，

更能耳濡目染的危害着她们的生活习惯，

最后转换为品牌的忠实粉丝。

（来源于：CaCa教你找网络红人）

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