小K说跨境,2021亚马逊展示型广告详细打法攻略

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amazon的展现型广告（SD广告）你们真得知晓吗？设定时有什么留意因素？又有什么投放策略非常值得大家参考？下边一起来瞧瞧吧~

Part 1 SD广告介绍及设定三要素

01SD广告精准定位方法归类

SD广告可以开展顾客受众群体的精准定位，还可以开展商品的精准定位。在定位顾客的一部分，全部的商家都能选择以往30日内有查询过特殊商品宝贝详情的amazon消费者受众群体。一部分商家还能选择有搜索推荐个人行为及其有有关选购方式的顾客。

精准定位商品的方法指的是广告立即精准定位到特定的ASIN或是类目的网页页面。当顾客在访问这一类目或是访问相匹配的ASIN的情况下，大家的广告可以在这种网页页面展现出去。

02SD广告的展现部位

SD广告很有可能发生在Above the fold，也就是商品宝贝详情第一屏的商品详情页部位。它有几个位置可以展现，包含在加入购物车的部位，或是在五点叙述的下边。还可以发生在手机端主页，包含检索及其review的部位等。

03SD广告设定的三个因素

第一点是营销推广的商品，便是我们要明确拿怎样的产品开展营销推广；

第二点是我们要选择精准定位的方法，必须明确是选择受众群体的精准定位或是用商品投放的精准定位；

第三点是竟价，大家采用如何的竞价方法也是我们要重点关注的。

Part 2SD广告投放策略共享

01未订购的潜在用户再营销推广，提升选购转换

第一种策略是期待精准推送近期30天有看了大家的产品但沒有买的潜在用户，进而提升客户选购的概率。由于据amazon的统计显示，仅有4%的顾客会在第一次访问产品的情况下开展选购，那这一策略事实上大家便是看准了剩余的96%的顾客。自然假如你的产品消费行为链是很短的，例如手机充电线这类也不太提议去做再营销推广。

种类选择为受众群体，随后投放选择查询营销推广商品和类似产品。营销推广商品层面，我们可以选择有核心竞争力的畅销产品，例如知名品牌BSR靠前的，也就是Top ASIN的这种产品。竟价层面提议大伙儿是用高过Sponsored Products CPC先做冷启，随后再逐渐提升，保证先抢得精确总流量，跑出数据信息。

02未选购顾客再营销推广，提高曝光率

这类策略范畴更高，大量的是提升大家知名品牌的曝光率。广告精准推送的是看了这一类型里边的一些产品，可是沒有选购大家产品的顾客。一样选择受众群体，随后选择查询类型或知名品牌商品。营销推广商品可以选择大家商品评价数大，评星和性价比高较高的热卖品。

竟价层面提议相当于或略低SP广告的竞价，由于其范畴太广，高效率标准偏差不容易尤其高。提议大伙儿越来越多的用知名品牌的投放方式，由于选择类型得话范畴很大。

03 抢竞争者商品总流量，普遍遮盖商品

这类策略在营销推广商品层面得选择BSR靠前的有核心竞争力的商品，因为你的产品要展现到敌人的知名品牌那边去。这儿提议投放竞争对手的知名品牌是品线比较单一、范畴较为窄的。

竟价提议试着比SP广告CPC稍低10%——20%的竞价。假如数据信息一般时，考虑到优化敌人价钱和评星，变小商品精准定位的范畴；假如效果非常的好，可以转畅销ASIN竞争对手投放。

04做关联营销，与畅销商品关联，蹭总流量

关系市场销售就是指大家的产品假如跟别的类型的产品有强关联性，那大家就可以去蹭他的总流量。什么叫强关联性？例如室外的烧烤箱和户外帐篷、或是户外睡袋和地毡这种产品全是具备强关联性的。

依照这一策略，如果你是卖户外睡袋的商家，那麼就可以寻找地毡卖得特别好的top seller的ASIN开展关联，使你的产品在有关网页页面展现出去。竟价提议比SP广告CPC稍低10%~20%，数据信息差的商品，加否认投放。

05抢竞争者商品总流量，精确投放竞争对手

这类策略合适营销推广大家评价比较多、评星较为高、高性价比的热卖品。在我们做减价主题活动，产品性价比高尤其高的情况下，大家就可以使用这类策略去抢对手的总流量。即然是在抢总流量，那麼竟价层面是必须相当于或稍高于SP广告CPC的竞价的。

06打造出已有商品总流量闭环控制，防御力竞争者

这一策略广告投放的是自身的畅销ASIN，那样投放实际上是把自己畅销商品宝贝详情的广告位给占住，让顾客尽可能留到我们自己的网页页面，就算顾客点一下广告访问的也是我们自己的产品，那样就具有了防御力竞争者的功效。

商品层面可以选择产品线内畅销商品及组合，此外有潜能的新产品还可以在该策略中开展投放。由于要防止竞争者抢到咱们的广告位，因而竟价层面一样必须稍高于SP广告CPC的竞价。

以上是有关amazon展现型广告的玩法共享，期待对诸位商家好朋友有一定的协助。

（来源于：小K说跨境电商）

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