运营实操,$15的产品广告费超过$4.95就亏了？！亚马逊广告投放硬核思路，点击来看！

经营实际操作,$15的产品广告费超出$4.95就亏掉？！amazon广告推广顶势构思，点一下看来！具体内容

经营实际操作,$15的产品广告费超出$4.95就亏掉？！amazon广告推广顶势构思，点一下看来！文章正文

这期【卖家说】的老师是一个老亲戚朋友，大伙儿能猜到这是谁吗？他便是反场卖家老师Kris，他的广告推广新思维给许多卖家留有深刻的印象，这一期他产生满满的干货知识，话不多说，追随Kris教师，陪你摸透ROAS和ACOS的路子！

*以下几点为Kris个人见解和数据信息，仅作参考

不代表amazon的建议及提议

Kris：有关ACOS到底是多少适合？是越低越好么？这也是很基本的知识要点了，很有可能也有许多初学者卖家不理解，如今后台管理又提高了一个ROAS，这一又代表什么意思？大家先掌握ACOS和ROAS的关联：

先一起来看看这两个指数的计算方法：

●ACOS是Advertising Cost of Sales的简称，也叫amazon广告销售费用比，是考量卖家广告主题活动主要表现的核心指标值，表明卖家每市场销售一种产品的检索广告成本费用。

计算方法：ACOS=广告耗费/广告收益*100%

●ROAS是Return on Advertising Spend的简称，也叫广告开支收益，是一种评定广告对策、主题活动或广告组主要表现和会计收益的营销推广指标值。

计算方法：ROAS=广告收益/广告耗费

从公式计算中可以看得出，实际上ACOS和ROAS是最后关联，仅仅数据信息方式不一样。可是她们的数据信息实际意义是一样的。例如，ACOS是20%，即1/5，最后便是5/1，ROAS就是5。因此ACOS越低，ROAS就越高。文中以ACOS的数据信息方式为我们解读，但实质也是讲ROAS。

我们知道ACOS/ROAS并非唯一检测检索广告实际效果优劣的规范，假如你要根据广告得到比较大利润得话，用心听Kris教师依据ACOS的困扰举例子和剖析，可供诸位卖家参照与进一步学习培训！

ACOS是多少才算适合？到底有无一个规范？ACOS的标准应当依据不一样的业务流程总体目标来有目的性地制订，可是假如想要有赢利室内空间？那麼你的ACOS规范就尽量不要高过盈亏平衡点！

假定一个市场价为15美金的产品在扣减变动成本（amazon花费，FBA费用，产品成本费与运输费）后可盈利5美金。

那麼再加上检索广告花费前该产品的利润率是33％（5/15=33%），这是你的盈亏平衡点ACOS标准值，必须确保在检索广告上耗费尽量不要超出33％。

✔每一个广告的ACOS的是多少全是不一样的，假如这一SKU利润有40%，那麼ACOS 最好是小于40%，那样便有赢利的很有可能。而此外一个SKU利润仅有20%，那麼这一广告ACOS就最好是小于20%。

广告主题活动要有利润，便是保证你的具体ACOS小于你的盈亏平衡点。

Kris：可是要想你的利润利润最大化，是不是ACOS越低越好呢？有卖家明确提出那样的广告逻辑性：“假如产品利润率是37%，小于37�OS便是对的。” 可是这对每一位卖家不一定都适用吧！

Kris：是的。由于每一个产品的利润率不一样。我们在学习培训时一定要弄清楚信息内容的一致性，不可以生搬硬套他人的結果。

假如产品利润率10%便是较好的ACOS主要表现了没有？有规范吗？回答是沒有规范。有关ACOS的描述与计算方式在这儿再备考一次！

“ACOS 较低代表着广告开支占广告奉献的销售总额的比例较低。”由于这样的话，很多卖家在开展检索广告提升时，都致力于竟价以得到较低ACOS，她们都不正确地觉得广告耗费较少=大量的利润。

Kris 觉得，做广告并不是为了更好地提升销售量，广告的根本宗旨是最大限度地提升产品的总净利润。一味降低ACOS并并不是广告系列产品的最好对策。换句话说，ACOS并不是越低越好，即ROAS不是越高越好。

*以下几点为Kris个人见解和数据信息，仅作参考

不代表amazon的建议及提议

Kris：即然并不是越低越好，那是多少才算是最好是？这一给各位共享一个来源于某第三方网址的经典案例，可以幫助我们了解。这一实例，关键体现明显提高每一次点一下花费对产品在amazon上的总利润的危害。

Part①：环境

假定amazon上的某产品市场价为15美金，应用检索广告以前的产品利润为5美金 ，33％的产品利润率，ACOS正好盈亏平衡。

*以上数据信息为Kris给予的数据信息

仅作参考，不代表amazon的建议及提议

Kris：在讲数据统计分析实例前，为了更好地便捷大伙儿测算与了解，我固定不动了2个自变量：转换率与曝光量。

根据提升每一次竟价，广告在amazon的搜索结果面中的排行也会提升。展现频次不变，但点击量（CTR）逐步提高，是由于广告在百度搜索中表明排行较高，因此提升每一次点一下花费竞价会为该产品广告产生越来越多的点一下。

Part②：报表結果剖析

为了更好地更简单化测算，假设一个采购单相当于一个产品市场销售，即一个顾客只买一件产品，而不是多份产品。请尽量用心看每一个目录中间的测算关联，很重要！

*以上数据信息为Kris给予的数据信息

仅作参考，不代表amazon的建议及提议

✔正如下图所示实例所呈现的，只需检索广告增长幅度造成的总利润不低于广告支出。广告2与广告3全是可以做的，而广告1恰好是盈亏平衡。

✔假如你的总体目标是最大限度地提升产品的总利润，那麼应当特别关注的核心指标值是市场销售的全部产品（每一个产品的利润额度*总市场销售总数）后的总利润（广告开支以后）。

✔因此广告2才算是最好的挑选，销售量多而利润大，而最好的计划方案却并不是ACOS最少的。

以上内容可以有效地协助你确定是不是可以担负在检索广告上耗费大量的花费，以提升你的广告排行与销售量，进而协助你得到更多的总体利润。但这现阶段只有根据自主测算下结论。

✔如果你是以利润为向导的广告，那麼ACOS的限制便是该SKU的利润率。但并不是你的ACOS越低，利润越高！大家应当求具体总净利润（总利润=单独产品利润*市场销售总数），一味降低ACOS曝出很有可能会降低，也会影响到市场销售总量与总利润。大家应当根据检测，不断提升，寻找到适合的ACOS/ROAS。

（来源于：亚马逊国际站开实体店 微信公众平台：AmazonGS）以上内容属创作者个人见解，不代表跨境电商网观点！若有侵权行为，请在线留言。