亚马逊,广告解密：广告点击率低，该怎么分析和改善呢？

amazon,广告破译：广告点击率低，该怎么剖析和改进呢？具体内容

amazon,广告破译：广告点击率低，该怎么剖析和改进呢？文章正文

有同学了解，设定了每日40美金的广告，看广告数据信息，曝光非常好，每日有30000多次的曝光，但点击率（CTR）很低，仅有0.13%，这名同学很疑惑，惦记着可以提升自己的点击率，却又不清楚该从哪里下手。

依照这名同学的观点，比照竞争对手，自身的文章标题通常沒有很多的区别，产品的主图也在合格线以上，盈利不高，价钱可以变动的室内空间非常小，同学的问题是，在这样的情况下，应当怎样提升调节才可以提升点击率？

在向下阅读文章以前，大家先來做二道小学算术题：1. 假定上边的情形下，广告费用预算被点爆，点击了几回？CPC价钱大约多少钱？2. 假定广告费用预算被点了一半，点击了几回？CPC价钱大约多少钱？

发布自己算出去的回答： 第1题：大约点击39次，CPC的价钱大约是$1.03;第2题：大概点击39次，CPC的价钱大约是$0.51。

沒有算清的同学，何不登录淘宝卖家中心，开启广告网页页面，参照相匹配的数据信息算一下。

大家继续向下说。

对绝大多数商品而言，一天30000次曝光，曝光总数是比较多的了，相对性于偏小众、刚性需求类的商品而言，这数据是非常大的了，因此，在一定水平上，这名同学的设备或是偏重于畅销产品的，而热门产品有一个特性：买的人虽然多，但看的人也多，竞争者也多。这样一来，无形中，点击率、转换率都是会稍低。

撇开这一层，只从广告的层次看来，高曝光、低点击的干扰因素都有哪些呢？ 一、Listing提升的优劣； 二、广告部位的优劣；

假如一条Listing的品类连接点挑选是精确的，文章标题里遮盖了适合的关键字，广告的出价也非常高的情形下，广告位一般是会较为靠前的，这样的事情下，就可以做到“高曝光”的实际效果，但要是商品的首图较弱、层次感不强、质感不强、照片所占室内空间偏小看起来商品小等状况，便会造成照片视觉效果诱惑力不足，造成顾客缺乏点击的冲动。

从Listing提升危害点击率的因素还包含：文章标题及创意文案中添加了不有关的关键字，造成Listing展现在一些并不是尤其有关的检索中，这也只能产生“有曝光、无点击”、“高曝光、低点击”的結果；价钱层面，假如价钱过高，或是和同行业类似，但商品沒有Review/Rating、Review总数很少、评星稍低等状况，也一样会造成点击率稍低的状况。

依照这名同学的观点，自身的文章标题合格、首图合格、价钱可相关成本并不大（我的了解应该是价钱在竞争对手中垂直居中），但这种全是商家自身形象化的觉得，而自己看自身，通常是带上有色眼睛的，更偏向于感觉自身表现不错。

缘故有二：一、缺乏对提升规范和关键点的认识和掌握；二、自身更偏向于把能者多劳当贡献。

许多商家的逻辑思维是，“我已经提升了三遍了，我本人感觉早已表现不错了”，那是由于你永远不知道他人有多么好。这种感觉越明显，导致自身对Listing提升和经营打造出的了解误差便会越大。自然，最终付钱的毫无疑问也只有你自身。

如同我遇到过的一个嘴很损人缘人品很差的人的感慨：我认为我人缘人品都不差，为什么就沒有真心实意对我的男人呢？！听见这一句感慨，我只有淡淡的一笑，心里五味杂陈。

为了更好地摆脱这类自嗨的幸福感，我给卵化营同学开的方子是：第一，认真学习和把握Listing提升的关键点，多观摩教学和揣测出色商家、领域榜样的Listing合理布局和关键点；第二，塑造跳出来自己看自身的“双我逻辑思维”，拿自身的Listing和竞争对手类似Listing掺杂，请身旁的同学好朋友开展盲测。

假如通过多方位、多关键点的研究比照，明确自身的Listing的确在同行业中表现不错，但却遭遇“高曝光、低点击”的困境，此刻，要探究性学习的找一找自身的广告部位，同一搜索结果面，顶端和底端的广告位，其曝光总数一样，但点击频次却天差地别。

商家可以根据变更amazon网页页面左上方Amazon Logo下边的Deliver to的部位的方法，将详细地址改成英国的某一地址，随后再用关键字来检索，看百度搜索也自身的广告部位是不是靠底端，还可以根据像亿数通那样的第三方广告可视化工具来自动检索自身的广告部位，假如下结论自身的广告部位靠底端，何不根据调节竟价的方法来更改其展现位。

这样的事情下的调节对策便是，假如盈利室内空间充足大，何不提升竟价，让广告部位移位，假如盈利室内空间并不大，何不减少竟价，让广告部位挪动到下一页，尽管曝光总数会降低，但点击频次则很有可能多了，点击率可能就高了。

可是，我认为，只是关心点击率和点击频次是远远不够的，由于，经营的关键，取决于订单信息。

（来源于：跨境电子商务赢商荟）

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