运营实操,利用DTC 制胜品牌出海， 玩转全球跨境宅经济

经营实际操作,利用DTC 取胜品牌出海， 轻松玩全世界跨境电商宅经济具体内容

经营实际操作,利用DTC 取胜品牌出海， 轻松玩全世界跨境电商宅经济文章正文

肺炎疫情为世界经济和人民日常生活提供了转型期。宅经济类目猛增、有关类目也在货运物流及众筹项目上不断热门。在独立站转型发展风潮中，怎样掌握宅经济的流行趋势，搞好 DTC（Direct-to-consumer）转型发展，将变成跨境电子商务取胜的根本所在。

Facebook连着官方网地区代理蓝瀚互动交流和我国出海合作方 Shoplazza 店匠一起协同公布《利用 DTC 取胜品牌出海，轻松玩全世界跨境电商宅经济》市场研究报告，对于领域、市场定位和独立站转型发展三个层面进行剖析与探讨。

（图片出处：Facebook）

与此同时，大家还邀约参加过 Facebook 跨境电子商务国际商学院网上圆桌论坛的9大合作方一同共享全新洞悉和实际操作提议，为此助推跨境电子商务把握 DTC 方式，取胜品牌出海，轻松玩跨境电子商务宅经济。

从地区看来，北美地区依然是跨境电子商务的流行销售市场，但市场流动性和提高驱动力是新一代销售市场出入口的核心指标值。怎样在欧洲地区、东南亚地区，也有更多的新瀚海开展开拓者？从服务平台或是加工厂转型发展的独立站年间的浪潮中，许多中小型企业逐渐寻找 DTC 的发展趋势途径，可是搞好 DTC 必须考虑到什么因素？怎样连通社交媒体和线下推广营销推广，全接触点的提高电子商务顾客买东西感受，又有什么经典案例可以有一定的参考？

01.宅经济趁势兴起，蕴含可持续发展观创业商机

金融科技公司 Airwallex 对后肺炎疫情时期的世界经济发展前途开展了预测分析，觉得新冠肺炎疫情提供的危害将在全世界不断最少1至2年，并为线上服务业产生颠覆性的未来发展机会[1]。

02.跨境电子商务在世界销售市场的市场前景预测分析

市场流动性和提高驱动力是新一代出入口销售市场的核心指标值。

受新冠疫情危害，英国电子商务市场规模快速稳步提升

受新冠肺炎疫情危害，英国的电子商务市场规模快速提高，在短短的2个月内完成了10年的提高[2]。英国电子商务覆盖率的提高体现了本地消费者买东西习惯性的更改，可以在未来产生长期性的上升室内空间，为跨境电商 B2C 电子商务的成长给予充足的土壤层。

北美地区仍然是跨境电子商务的流行销售市场

澳大利亚和西班牙的电子商务自然环境更新，也将激发大量的市扬机会。本地的跨境电子商务基础设施日趋完善，更有益于大中小型店家在本地发展及发展趋势业务流程。

欧洲地区跨境电商销售市场潜力依然比较大

2019年欧洲地区的跨境电商价值1,430亿欧，2019年，网上购物占零售业的占比 / 电子商务覆盖率59%，2025年，预估网上购物占零售业的占比 / 电子商务覆盖率65%[3];

电子商务名镇东南亚地区，宅经济下子类目受青睐[4] 新朝阳行业的开拓者发展潜力

03.独立站年间，为什么要做跨境电商平台转型发展

·跨境电子商务出海的市场竞争日益猛烈

·欧美国家交易仍以网页端为主导，独立站是品牌出海的必由之路[5]

·电子商务消费者的网络购物平台更加多元化[6]

品牌出海运营独立站的优点

·轻资产运营

独立站交易佣金成本费减少，资金回笼周期时间短，促使轻资产运营变成很有可能。

·多样化外界总流量

根据独立站可以进行多种渠道的营销推广和引流方法，得到更加平稳、成本费更低的多样化外界总流量。

·品牌化营销推广

独立站让商家可以打造出自身的专享品牌阵营，根据叙述与众不同的品牌小故事及呈现品牌特点，塑造正脸的品牌品牌形象。

·顾客沉积和私域流量

独立站的运营更加灵便随意，可以面对消费者，得到第一手的客 户数据信息并沉积顾客。

独立站的关键经营模式

·进货方式：根据大批地面上传产品，进而争得总流量和转换率；

·Drop shipping：一件代发，零售商不用商品库存量，反而是将销售订单和运输关键点递交给经销商；

·竖直类目：竖直类目方式就是指在某一领域或是市场细分推进经营的电商模式；

·DTC方式：这一模式面对消费者，不但有益于营造 品牌，竞争能力也相应更强，可进行多种渠道的营销推广和引流方法 ，以更低的费用得到平稳的客户总流量，是将来跨境电商商家可持续发展观之途。

04.轻松玩DTC，你需要掌握的一切

DTC 顾客价值方式

DTC 营销方式让品牌方可以立即与终端设备消费者开展互动交流，是新势力品牌在顾客价值上的一种创新。与此同时产品通过独立站立即市场销售给消费者，这让独立站店家可以融合商品生产制造、市场销售及营销推广，完成可持续发展观。

DTC 的优点

顾客能把握并累积第一手的客户资料，根据剖析和讲解第一手的消费者和多种渠道的销售市场运营数据意见反馈，打造出多元化商品的长期性对策，完成数据信息实用化；与此同时根据立即与消费者开展互动交流，推进品牌与消费者中间的感情联络，让商品在消费者及社群营销中得到推广和规模性的共享，有利于打造出品牌并提升客户满意度，进而助推业务流程得到可持续发展观。

DTC 的取得成功因素

要想取得成功，店家必须了解怎样根据全部与用户的接触面，打造出一致性的体验，包含从线上推广、线下推广营销推广、买东西感受、广告推广下手，搭建品牌堡垒，完成细致经营及总流量获得。

合适应用众筹项目开启 DTC 大门口的商品类目:

·具备多元化的商品

·造型设计与众不同优异的商品

·标价有效/性价比高较高的商品

KOL 在品牌 DTC 经营中的关键作用

KOL 营销推广将变成品牌 DTC 经营的关键发展趋势之一，KOL可以在品牌背诵、本地化翻译营销推广、本地化翻译素材内容的产出率中充分发挥，也可以为品牌账户引流方法，进而沉积粉丝们。灵活运用 KOL 开展营销推广将有利于提高品牌认同度，推动转换并协助受众群体与品牌中间创建起更加密切的联络。

05.结果

DTC 方式以消费者为终端设备，让独立站店家可以融合商品生产制造、市场销售及营销推广，包含融合线上与线下生态体系中的营销推广、付款、货运物流和售后服务专用工具来管理方法并扩张业务流程。这一方式面对消费者，可以累积第一手的客户资料，完成数据信息实用化并推进品牌与消费者中间的感情联络，推动社群营销散播；与此同时也有益于营造品牌，可以进行多种渠道的营销推广和引流方法，以更低的费用得到平稳的客户总流量，是将来跨境电商商家的可持续发展观之途。

[1]Facebook，《利用 DTC 取胜品牌出海，轻松玩全世界跨境电商宅经济》，2020

[2] Bank of America, U.S. Department of Commerce, from research conducted by ShawSpring through WARC, U.S. only, May 2020,

[3] CBCommerce & FedEx & Worldline collaboration report, 2020 ；Payoneer內部数据信息

[4] SHOPLINE內部数据信息

[5]Facebook，《利用 DTC 取胜品牌出海，轻松玩全世界跨境电商宅经济》，2020

[6] Industry Micro-Shifts Monthly Tracker by Kantar Profiles (FB commissioned online survey of general population respondents ages 18 (N=6002 cross 3 waves fielded 5/28/20-8/08/20, JP)). Exact fielding dates by wave in JP - Wave 1 (5/28/20-6/08/20), Wave 2 (6/28/20-7/08/20), Wave 3 (7/28/20-8/08/20) 2) Among those who have done so in the past four weeks at the time of the study fielding period

（编写：江同）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！