广告,ppc广告的优缺点有哪些？

广告,ppc广告的优缺点有哪些？具体内容

广告,ppc广告的优缺点有哪些？文章正文

一. 什么叫PPC

PPC=Paid Per Click

即点一下收费的含意，amazon站内广告按单击的频次来收费标准，且是以顾客账户的点一下来计算（反复算不上）。相对性于传统式广告的营销推广，PPC推广群体更加精确。

amazonPPC检索位的排行是由performance（主要表现）及其bid（出价）一同确定的。主要表现关键指销售量、转换率等因素，因此amazonPPC广告，并不是出价越高排行就越靠前，反而是哪一个产品的performance好，亚马逊官方便会给到它优先选择展现权，产生稳步发展。

卖家做PPC广告的优点：

根据PPC让排行靠后的贴子得到曝出，进而卖出（包含新产品）。

针对热销类型，假如卖家沒有排行靠后的贴子，可根据PPC占有广告位来打击竞争者尤其是新卖家，不给她们兴起的机遇。

二.PPC广告类型

amazon站内广告，在推广时有这两种方法，分别是全自动推广广告和手动式推广广告。

全自动推广广告：通常会在有关的listing宝贝详情的中心部位开展择优展现。其总流量关键根据其它有关的listing网页页面引进，（amazon会在有市场销售纪录的产品网页页面，将卖家有关的产品尽量地介绍给顾客，让客户能在不一样的产品中挑选最适宜的选购。）因而，全自动广告的总流量通常比手动式广告产生的总流量更高。

Tips：建立新amazon广告时，优选全自动推广，它能给卖家给予合理的关键词提醒。店家还可以依据产品內容，给匹配度高的顾客搜索关键词出价格。

手动式推广广告：

（1）手动式广告在推广全过程中，是依据设定的关键词来曝出和引流方法，因而关键词尤为重要。

（2）如果你的PPC广告关键词，在顾客应用的搜索关键词中发生时，搜索结果面才有可能展现你的listing。

（3）现阶段，amazon在搜索结果中展现广告的总数很少，大约会展现8条上下的广告listing。假如你的PPC广告竟价和品质优秀率并不是非常好，沒有在百度搜索前3页或是24名内发生，那麼你的PPC广告实际效果必定不佳。

Tips：手动式推广比较合适高手，卖家可以按照自己状况，融合搜索指数多少，为特殊的关键词出价，并为广告组成多加上一些相近关键词和SKU，提升被检索到的概率。

全自动和手动式都各有优点和缺点，全自动广告的设定非常简单，曝光量也比手动式广告多，可是全自动广告的成本费整体会较高。而卖家自身手动式设定PPC广告，又有可能连曝出的机遇也没有，得到的总流量也达不上预估。

我提议初学者最初一两周开全自动广告，剖析广告表格寻找一些关键词后，手动式广告和全自动广告一起开，由于手动式广告做的好，投入产出比很高，再次开全自动广告是由于可以挖掘一些新的转换率高的关键词。自然，假如有钱任性一直开全自动广告也是可以的。

.PPC广告怎样做

推广前：

1.明确总体目标

卖家务必有既定目标，如清晰地认识自己广告推广目地及推广要做到什么样子的实际效果等，这种问题的結果可能是评定你ACOS和ROI多少的规范。

ACoS：广告销售费用

ROI：投资收益率

2.充裕的费用预算

针对卖家来讲，充裕的费用预算是很重要的，如果你广告费用预算用完的情况下，你的广告将不可能再展现，这会直接影响到你的广告优秀率。长期性的费用预算不足会减少广告的优秀率，久而久之你的关键词出价会愈来愈高，因此我提议费用预算尽可能设定充裕。

卖家这儿必须留意的是，大家常常设定的daily budget并非真正意义上的每日费用预算，反而是每月的费用预算。 这就是为何有一些卖家每一次会发觉其PPC广告每日具体开销有时会超出daily budget。

推广步骤：

Seller Central→Advertising→Campaign Manager（广告-竟价管理方法-建立一个主题活动）

卖家第一次做付钱广告，网页页面会自动跳转到逐渐设定页，Amazon会正确引导卖家进行一系列的广告內容设定，设置结束后，假如挑选全自动推广，卖家可以同时挑选主打的产品，手动式推广得话，则必须更细腻的设定，例如关键词的出价这些。

4个留意点：

1.文章标题

（顾客检索的情况下关键就反映在文章标题上边。）

文章标题规定：

知名品牌 产品卖点 基本参数 作用 产品自然属性 产品关键词 色调

留意35字符限制，要是没有把控好买家页面便会表明不全。

2.照片

留意店标的诱惑力。立在顾客的视角去看看PPC， 要想一想怎样把PPC店标做的有创意，从视角，视觉效果效用，顾客要求等各层面展现你的产品。

3.关键词

设定留意总流量要精确。假如开普遍，会进去许多失效总流量，因此提议将不相干的搜索关键词都一一清除，最少改为短语配对，转换多的词，先提升，从点一下价格和否认配对下手。

4.价钱

留意思索价钱和主页对比，是不是有优点。

四．怎么判断amazon广告实际效果？

查询广告的实际效果，包含好多个参数：曝光量，浏览量和转换率。针对卖家而言，一定要与此同时关心这好多个参数的转变。

曝光量低的情形下

影响因素有两层面：出价太低，提升很差。而出价太低又通常是第一个，在这时，一定要提高出价来获得靠前的展现部位，从而获得大量的曝光量;

曝光量较高浏览量却不高的情形下

缘故：

（1）广告展现的具体地址靠后

（2）产品提升差，产品首图不足吸引人

对策：

（1）先试着提升或是减少一次点一下出价来更改广告展现部位，提升出价可以提高产品展现部位往前，而减少出价还可以让广告展现在后一个网页页面靠前的部位。

（2）对自身的产品和竞争者的产品作比照，看一下自身的产品照片是不是更优异，要是没有竞争者的优异，必须开展进一步的提升换图等。

转换率差的情形下

伴随着访问量的提升，订单信息总数一般会提高起來，但假如浏览量提升和订单信息总数提升不正相关，也即转换率不太好时，这时的关键因素便是产品的提升不足，也或是产品的市场价过高，融合好几个竞争者产品市场价的比照，目的性地对自身的产品开展提升，对价钱进行调节。

在广告推广后，卖家还特别注意定期维护广告实际效果，由于只有一个月或是一周的信息才可以获得你愿意的物品。从每星期或每月的数据信息里边发现问题，适度的调节广告对策，在调节之后还必须有充足的时间段来查验调节后实际效果到底怎样。

假如应对干了PPC营销推广还不可以大量出单的状况，我提议卖家最好是从本身产品找找问题。终究“产品为王”的时期，选款也很重要。

总体来说，PPC广告推广做为一种付费推广，在确保门店不亏本的情形下可以具有引流方法和提升销售量的功效，对一些有前提的卖家来讲无疑是一种安全性合理的经营方式。