出口电商,出海干货 | 你不可不知的内容营销三部曲

出入口电子商务,开船干货知识 | 你不能不知道的内容营销三部曲关键内容

出入口电子商务,开船干货知识 | 你不能不知道的内容营销三部曲文章正文

上半年度中国大陆经济发展先降后升，二季度经济增长由负转正定级，关键指标值恢复提高，经济形势平稳恢复，基本上民生保障强有力，市场预测整体稳步发展，社会经济发展大局意识平稳。尤其是货品进出口贸易好于预估，貿易构造已经再次改进中。

即使如此，针对外贸公司来讲，因为全世界出口外贸局势仍不容乐观，怎样根据高效率精确的方式/渠道，摆脱出口外贸窘境，是每一位出口外贸人的突破之道。今日将以内容营销为新的角度，寻找怎样以高品质内容创建商品和品牌的核心竞争力，从而推动服务的提高。

1. 创建内容营销引流矩阵的重要性的迁移

品牌使用价值利润最大化

《The Content Marketing Institute》(内容营销研究所)针对内容营销的界定：“内容营销是一种战略的营销方式，它主要是根据造就和派发有使用价值、关联性强和不断连贯性的内容来吸引住并吸引既定目标受众群体，并最后推动能够赚钱的客户个人行为。

内容营销，即根据推广高品质、相对高度有关而且持续的内容，在总体目标客户和客户人群中造成关心，勾起要求，创建信赖，而且最后转换为宣布客户的一系列个人行为。界定中涉及到了：总体目标（潜在性客户和客户），方式（推广高品质内容），及其目地（转换为宣布客户）。品牌开船所涉及到的内容营销，其充分发挥的2个核心内容则是“有價值的内容”和“恰当的受众群体”。仅有与此同时达到这两个本质要素时，内容营销才可以起到最高的功效。在出口外贸行业中，内容营销被使用到的频次和经营规模却十分比较有限，而这恰好是单一化比较严重、都是在拼价钱的出口外贸阵营下一个突出重围方位。

肺炎疫情期内，品牌开船的突出重围重要

外贸业务的重点在于开发客户、维护保养交易量客户、激话（联络过但撤单的）潜在性客户三个情景。2020新冠肺炎疫情席卷全球，疫情下不仅有公司无法维持，也是有公司努力实现转型发展，并更积极主动的扩大销售市场。针对已经开展市場扩大的公司而言，找寻肺炎疫情下的新的突破点，找寻融入新领域的可实践活动方式至关重要。

2.内容营销引流矩阵构建三部曲

发展国外业务流程、获得外贸询盘是内容营销最重要的結果。内容营销牵涉到渠道包含品牌品牌形象、海外新闻曝出、国外自媒体、事件营销、社交媒体、短视频平台、百度搜索引擎、付钱广告宣传、官方网站基本建设、第三方平台及其电子邮件营销。

和单一渠道对比，多渠道营销推广可对于同一或不一样的市场细分，选用多种多样渠道的营销方式，并明显提升企业产品的市场销售主要表现。据信息分析表明，每提升一个渠道销售数据会升高38%；当市场销售渠道增加到3个，销售数据会提升到190%。

有意愿根据内容营销提高品牌危害的外贸公司来讲，内容营销可划分为下列三个流程，由浅入深推动。

挑选切合产品特性和公司发展的内容营销平台

【 Facebook等社交媒体平台 】

根据当今大家沟通交流个人行为更为视觉效果化的变化、及其VR/AR等新起营销技术的演化。大家期待能与店家立即进行沟通交流互动交流：每日在Facebook的信息平台推送约上千亿条信息内容，80%的Instagram客户关心某一公司，50%的客户在Instagram上见到有关广告宣传后，会对该品牌更有兴趣。品牌开船的公司可根据Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram等海外流行社交媒体账户，公布有关商品信息吸引住潜在性客户，根据社交媒体平台立即开展客户沉积和转换。吸引住粉丝们并产生公司的私域流量池。

【 YouTube短视频平台 】

除开显而易见的YouTube是全世界前端的视频平台之一，YouTube短视频很重要的特性是，可以帮品牌提升品牌名气，合理提高品牌总流量的占有率，而品牌总流量毫无疑问是全部总流量渠道中转换较高的。

现阶段YouTube被很多外贸公司所高度重视。它合适推广线上服务，广告宣传及网红营销。除此之外，还可以依据客户之前收看过的短视频及其客户在YouTube和Google的搜索记录，有目的性在YouTube上广告投放。针对短视频来讲，真正和艺术创意是吸引住客户的关键所在。

【 品牌建造官方网站 】

构建一个专业的具备人性化公司特性和领域特点的网址。能让赶到你站点的技术专业顾客滞留，并有留有外贸询盘，想规定协作的不理智。当客户根据网上平台开展在线咨询掌握时，顺理成章会检索官方网站，查询同行业，因此仅有官方网推荐网页页面是绝对不够的。

出色的外贸公司网站，等同于一个绝不关门的宣传广告核心和商品博览中心，可以不断协助公司打造出自身的品牌品牌形象，宣传策划和市场销售自个的商品，最大限度地虏获客户眼光，提高外贸询盘实际效果。

【 Google检索平台 】

谷歌优化（Google Ads）是现阶段海外营销中较为流行的营销推广渠道之一。以百度搜索引擎为方式，发掘大量的客户，并挑选出总体目标客户。通常会应用的方法有：SEO提升和SEM搜索推广，根据关键字正确引导客户根据百度搜索引擎来访自身的网址或店面。

与此同时较高的自然排名也代表着，会出现大量对你商品喜欢的潜在性客户可以寻找公司及商品信息，进而提高转换率，做到提升售卖的目地。

【 B2B经贸平台 】

做为外贸电子商务发展趋势较早的一种方式，针对国外顾客而言，也是有一定的认同度，因此B2B平台也成為了国外顾客找寻经销商的平台之一。肺炎疫情期内，国外顾客多根据网上经贸平台找寻有潜能的经销商；也变成我国外贸公司品牌知名度“走向世界”的关键渠道。

现阶段B2B平台在汇聚全球顾客总流量的与此同时，也慢慢根据eDM或智能化宣传方式，为经销商给予一个充足呈现自身、精确供求连接的平台。

方案策划呈现品牌核心价值的营销推广内容

因为内容营销是为客户给予一种有價值的服务项目，并能吸引住、触动客户并危害客户和品牌间的正脸关联。内容营销实际效果务必可考量，且最后能产生赢利。因而妥善处理品牌与内容的关联，利润最大化地完成品牌传播价值，并与品牌总体策略相符合，则是内容营销方案策划环节的重要。

内容营销方案策划环节，分成如下所示四步

第一步：制订内容营销方案

在2019年，外贸公司要想搞好内容营销，务必制订一个内容营销方案，协助你将内容与业务流程总体目标保持一致。你需要寻找最佳实践的平台，可以之中设计构思、建立和公布内容，这种内容既可以公司品牌小故事、更有意义的方法为您的受众群体给予有價值的信息内容，又能幫助你达到目标。

第二步：造就合乎客户希望的内容

78%的顾客表明本人有关内容会提升她们的选购意向，因此内容务必是原创设计且有关的。并以“用户思维”去建立归属于公司人性化的内容。

一方面可以试着协助客户轻轻松松迅速解决困难的真正内容，根据内容获得她们的信赖；另一方面，也应重视客户、受众群体的时长和观念，给他要想的内容，从而提升对提高品牌友好度、信任感，并刺激性客户积极分享、共享品牌高品质内容。

第三步：内容广告精准投放

根据将已有新闻媒体变为类目的通道，用内容吸引住客户，让她们到公司的已有平台上去。多渠道营销推广，推广的渠道不一定要大，可是一定是越精确越好。

现阶段，外贸公司也慢慢试着与网络红人协作，一同建立的品牌内容，并规定她们也在你的平台上公布内容，随后你能使用这种内容并将其做为不断多年并非数分钟的内容开展营销推广。这时要考量的通过慎重考虑的方案，以保持关联、设定目标和考量結果。

第四步：完成内容自散播

第一个点是吸引住客户检索信息内容，让她们积极获得信息，尽量减少强制性消息推送；第二个姿势，便是刺激性客户去共享，当设定一个阶段、一个体制，让客户积极共享，散播就拥有一个自营销推广的工作能力。

内容营销效果分析及总结

可以根据查阅各公布平台的有关数据信息，如点击数、分享量、关注点赞等数，剖析内容营销的整体实际效果，并汇总执行流程中产生的问题及获得的工作经验，在内容营销各个阶段中不断地汇总提升、提高。

多渠道、多平台的内容营销展现，是“贸发网购置”平台专注于一站式处理经销商内容宣传策划渠道的深耕细作行业。除开网上渠道之外，借助于中国香港（我国）贸发局数十年线下推广展览会，真真正正完成线上与线下无缝拼接曝出及宣传策划，助推外贸公司（尤其是中小型企）成本低、高收益地发展寰球创业商机。

多种多样营销推广展现做到最大宣传策划方案

宣传策划总流量集中化营销推广，品牌聚集曝出

（图片出处：「贸发网购置」）

除eDM之外，「贸发网购置」的经销商不但能根据多样化的数码科技新闻媒体宣传策划如Facebook、Instagram、Twitter等，助推经销商充足呈现品牌优势。除此之外，通过平台自己挑选关键字或专业分类搜索结果，还能优先选择排行捕获顾客眼光，促使大量商谈创业商机。

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参照内容：

1. Facebook最新报告：详细说明我国品牌取得成功下船的四大重要

2. UEESHOP：外贸公司怎么搞好内容营销？

（编写：江同）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！