新手区,小白必知：亚马逊优化listing的重要性？

新手区,小白必知：亚马逊优化listing的重要性？具体内容

新手区,小白必知：亚马逊优化listing的重要性？文章正文

实际上危害listing转换率的不但有Review，更为多的是产品本身的listing，因此一个很好的listing是爆品产品的压根。listing的优化针对推产品是极为重要的。因此轻轻松松就给大伙儿一起好好地优化一下listing!

亚马逊listing是什么意思？

这是一个大伙儿在新手入门亚马逊时都是会碰触的问题。什么叫亚马逊listing？很多人都看了产品发布的情况下，都是会有一个详细介绍网页页面，这一网页页面包括了产品照片、产品文章标题、产品价钱 、产品的派送方法和派送花费、五行产品卖点、产品Q&A 、产品信息内容、顾客问答、产品评价、别的产品广告宣传等內容。是的，这就是我们常说的listing。

每一个产品都是会相匹配一个listing网页页面，在亚马逊服务平台，如果你建立了listing便会自动生成一个相匹配的listing ID 和 ASIN，在其中包括了不一样的变异。

1、亚马逊 Listing 优化会造成那些危害，优化的重要性？

实际上产品便是一个人一样，listing优化就是穿的衣服裤子，穿什么衣服，便会决策你的社交圈子。给人的印像优劣，便会决策你的演出舞台开阔。在商务接待礼仪中。第一印象是最重要的。日常生活和网购网站一样。

第一印象主要是依据他的神情、状态、人体、仪表盘和服饰等产生的印像。第一印 象在日常日常生活是很广泛的，这类第一次得到的印像通常是将来相处的根据。“偏见效用”与第一印象拥有密不可分的关联，第一印象通常是产生偏见效用的基本，偏见效用通常是第 一印像的加重和扩宽。

你的 listing 没优化好，图片模糊，文章标题有错别字，Bullet point 抓不上用户痛点， 叙述也是一大堆的文本沉积找不着关键，我是顾客我为何要买你的产品?就算是CPC 砸钱了又如何。小宝宝我是不买!

实际上一直觉得 listing 优化是在选款的环节就需要搞好腹稿和应急预案的。终究选款是一个 谨慎的全过程，在市场调查的历程中就需要确认好自身的 Keywords，Title、Picture、Bullet point、Description。那样有提前准备的去上产品才较为好点。一味的加 listing 中后期再改实际上沒有 什么用。因为你的 listing 文章标题设定就决策了你的曝光度和购率。提议或是做好充分的准备再做 亚马逊。要不然每天便是在没单被警示 CPC 砸钱中渡过，那样是没有意义的。

2、文章标题优化必须注意什么? 一般都如何设置文章标题的?

要留意这个产品应对的购买人群和受众群体的搜寻习惯性和英语的语法习惯性，客户检索的网站关键词才算是最确切的，许多子站全是有本地的一些常用短语和书写。

关键因素=关键字 信息传递（便于阅读文章，有诱惑力）

PS.1> 信息内容权重值问题：Title > BulletPoints > SearchTerm > Description

——关键词布局！！！

PS.2>文章标题表明问题:移动端/PC端文章标题表明长短不一样；不同种类/部位的广告栏，表明的文章标题信息内容不一样。

——前70字符很重要！！！

A.常用方法：最关键最精准最有关的主要关键字 知名品牌 【两三个差别关键词交叉 重 要信息内容叙述】 规格色调等

——标识符操纵200之内（keepchanging）

B.关键关键字：根据经营逻辑思维和产品重要产品卖点特点，挑选排序关键字。零配件产品追随主件产品人气和搜索指数转变走，调节关键字次序。

——紧紧围绕关键运用群体进行

C.易读性：顺畅当然合乎逻辑性

——阅读文章好感度

D.撰写标准：

•标记：尽量减少应用特殊符号，尽量避免应用标点等。如/@ - #* []<>()•大小写字母标准：实词首字母大写，重视通用性词书写（HDMI-hdmi;iPhone-Iphone）•合乎本地销售市场大家的撰写习惯性：(HuaweiMate10-HuaweiMate10; cable cat 7 – cablecat7)

Eg.1:

PortableChargerRAVPower 26800Battery

Packs26800mAhTotal5.5AOutput 3-PortPower Bank(2AInput, iSmart 2.0 USBPowerPack) Portable BatteryChargerfor iPhone,iPad, and otherSmartDevices

-关键关键字依据搜索指数結果依次排列-重要信息交叉置入

Eg.2:

UGREEN PortableCharger20000mAh, Battery PackPower Bank External Battery Charger(WithMFiLightning Cable) 3.4A foriPhoneX 10 8 7 6 Plus,iPadAirProMini, Galaxy, NintendoSwitch,GoPro Hero6

-有堆积关键字行为，沒有质感，针对顾客会出现一定阅读文章不适。-产品列入禁止，关键关键字靠后（portablechargeriPhone）

一般设定文章标题全是 200 字符之内，简单明了的与此同时要把关键字写进去。不一样的产品有不同的书写，因产品而异的。但是一般全是首字母大写，没有文章标题里边写促销价 格，使用英语的电脑输入法。英文输入法是关键。一般在亚马逊见到文章标题是有乱符的全是中文输入法的結果。

中后期全是雇老美写。终究仅有当地优秀人才确实明白当地人的人文和文本。提议做 哪些网站便去混这一我国本地的 facebook 组，多聊聊天，聊多当然熟。贴近客户搜集真真正正的客户数据信息才算是正确的答案。

3、设定关键字时，受欢迎词和长尾词的比关键如何掌握?

词的顺序排列是否有注重? 比例是二八。顺序排列没什么注重。关键字可以前边设定好多个关键关键字，后边 设定恰当的长尾词，不正确的关键字和长尾词，有关的关键字。

有的人还不知道加上不正确的关键字，在这儿详说一下举个小栗子，小宝宝自己买吃 的情况下微热山丘台湾凤梨酥老是弄错，弄成了湿热山坡台湾凤梨酥。可是出去的百度搜索或是微 热山坡台湾凤梨酥。这一便是百度搜索引擎智能化系统获取信息内容的一个实例。自然你的 listing 设定 关键字还可以把一些不正确的关键字再加上去，提升曝光度。

4、产品叙述是否有篇幅限定?叙述必须包含哪些重要信息?

假如能，要以案例表明。有字符限定。2000 字符内。叙述里边是产品特性，介绍。关键是要依据你产品的客户人群特性来写叙述。例如你卖的是花花裙，上半身设计方案是双吊带裤，单吊带，前后左右圆领衫，前 后 V 领或是拉链后领;是否有裤带，腰带色调，样式是否应季时兴；衣摆设计方案是短裙，丝带，开衩，拉链，长度这些。依据你产品的受众群体来挑选你的叙述。例如清新自然的长裙就 关键突显清新自然，性感迷人的长裙就突显性感迷人。

5、有人说依据欧美国家的消费习惯，亚马逊产品照片在精没有多，那商家优化照片时应当留意 什么问题?照片总数多张最好是?

一个产品你只放一张图片谁会来买。觉得这一问的商家彻底不容易思索一样。行吧。又吐 槽了。优化照片没有什么留意的啊。便是找专业的摄像师，对于产品特性来拍照。随后 首图是白色背景，别的图可以有一点点文字说明。照片优化这方面没有什么好说的。社区论坛一 搜所有是。关键是要专业的摄像师来拍照。自身拍的不技术专业，第一印象不太好，后边做 再多的 CPC 都没有用，终究没有人点一下买。

6、顾客评价也是一个关键，之前有商家提议可以寻找 top reviewer，如今这类方式也有 实际效果吗?此外，有没有什么可以提升 review 总数和产品质量的方式?(review 是不是可以插入图片乃至短视频)

有实际效果。但是如今很多我国商家蜂拥而上亚马逊，如今英国网站的 top 一般较为难联络上。欧 洲网站还好点。有效的方法便是自身刷，带 picture 和 video。以前工作中的过程中一般全是早期 用 Amztracker 刷二三十个 review，自身做一做 QA，随后再逐渐 CPC，做 VP review，做 deal。也有要提一点。你做 CPC 自身不手动式设定关键字就真的是砸钱没实际效果，请不要做这般愚昧 还消耗钱的事儿，还比不上请小宝宝我吃一个月的哈根达斯。。。

7、可以详细介绍一些 listing 优化有关的实用工具吗?

一般用 amztracker、google adwords。这两个专用工具较为功能强大点。Amztracker 有一个网页页面剖析 器，简易剖析网页页面，挺好用的。google adwords 都使用过。不愿多讲。最强有力的专用工具实际上 是你的双眼，还有你的 excel 报表。把best的 listing 全部 ctrl C、ctrl V，剖析个半小时，再去看看你自己的 listing 便会感觉不忍直视，顺理成章便会了解怎样改动了。

（来源于：AMZ跨境电商轻轻松松）

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