跨境电商营销,【运营实操】跨境电商营销：搜索引擎优化的8大建议

【经营实际操作】跨境电子商务营销推广：关键词优化的8大提议具体内容

【经营实际操作】跨境电子商务营销推广：关键词优化的8大提议文章正文

跨境电商网从外国媒体近日的报导中认识到，Yotpo的具体内容和社交营销主管Justin Butlion剖析18000个中小型电子商务网站数据信息，发觉“35.5%的访客来自谷歌、bing搜索、yahoo和其他百度搜索引擎中的当然检索。有关SEO（关键词优化）和电子商务业务流程中间的关联性，是个不断争议的话题讨论。可是30%的占比十分关键，中小型电商企业务必高度重视这一点。”为了更好地表明访客量怎样转换成美金，最先必须判断电子商务均值访客转换率和订单信息使用价值。随后，大家就可以更实际地认知到SEO针对大中小型电子商务网站的使用价值。

在一篇blog中，Bigcommerce的Katey Ferenzi强调，电子商务访客转换率为2%-3%。Statista近期公开的数据调查报告，2015年第三季度英国消费者每一个订单信息均值耗费77.90美金。假定全部方式的访客转换率是确定的（事实上不固定不动，可是为了更好地证实这一论点论据，大家开展假定），这就代表着网站每月均值1000个访客中有305个来源于百度搜索引擎的当然检索浏览，转换为6-9个订单信息，从SEO里能获得475-713美金。每月10000个访客量的网站，每月从SEO中得到4750-7130美金。而每月10000以上访客量的网站，一百万美元的交易额中一半或是3/4获益于SEO。

对一切经营规模的电商平台而言，SEO全是一个盈利十分大的销售渠道。

因而，对于要想提升自己在谷歌、bing搜索和别的百度搜索引擎中排名的电商营销工作人员，下边有8个提议可以让人有着意外的惊喜。

产品取名有注重

你也许想把自己的儿童蹦床产品取名为“高空跳伞长4000”，但如果你看到在百度搜索引擎結果网页页面你的产品每月只有一个人浏览时就该后悔了。使你的产品因优势而突显——而不仅是一个顺口的姓名——用通用性名称给产品取名。

现阶段，检索“儿童蹦床”时，谷歌的关键字整体规划（Keyword Planner）专用工具每月可给予32460个百度搜索。维持百度搜索排名第一，每月可得到11815个浏览量。较为下，排名第二和第三位，可各自得到4057和3084个浏览量。用消费者了解的关键字做为产品标识，可以得到大量具备很强选购意愿的顾客。

坚持不懈造就好的內容

对于生活品牌产品，领域权威专家访谈和当今潮流趋势的新闻报导是2个比较好的方式，可以创建出大家和谷歌都喜爱的有吸引的产品內容。Consumer Tech企业，在另一方面，可以造就课程内容，展现客户可以怎样从两者的产品中得到较大盈利。

许多电子商务公司只是借助产品网页页面来促进SEO。可是产品网页页面只有加上一些栩栩如生的产品叙述，知名品牌失去传送触动消费者的深层小故事的机遇，这种小故事可以让阅读者在网站上多滞留一会，并把她们正确引导到自身的网站，促进她们跟好朋友开展共享。

以内容运营制胜的知名品牌有：MR PORTER（The Journal）、Patagonia (Mile for Mile) 。

合拼反复內容

销售人员中针对SEO有一个普遍的误会：內容愈多愈好。真真正正实际效果比较好的营销推广信息是维持总数和产品质量的均衡。因此，当有一些知名品牌根据3个不一样颜色的网页页面展现同一个产品时，这些机敏的销售人员会相反把三个产品网页页面合拼成一个。那样，谷歌就无需使你的三个网页页面相互之间市场竞争，并且还能够杜绝反复內容太多时谷歌会减少其排名的问题。

造就挪动优先选择感受

2015年3月，谷歌宣布把“挪动提升”加上为百度搜索排名要素之一。5月份，谷歌公布移动查询关键词超出桌面搜索。谷歌称，“愈来愈多的消费者逐渐根据手机上开展检索。实际上，用谷歌搜索引擎时，有10个我国的移动设备检索率超出电脑搜索，包含英国和日本。这针对销售人员而言，意味着着极大机会。

可是要建立充足合适中国移动号码的网站网页页面，品牌顾问Brian Honigman有下列几条提议：

• “特性设计方案” 迅速登陆页面不可或缺

• “对焦客户体验” 尽量避免用闪动字体样式、软件、弹出式网页页面和插页式广告宣传

• “提升文档搜索”拥有GPS定位技术性，当地关联性在挪动SEO中愈来愈关键

• “跟踪挪动关键字” 客户在笔记本和手机键入的搜索关键词不一样。并且，许多情形下，同样搜索关键词在二种机器设备上的百度搜索并不相同

根据产品评价和公共性新闻媒体得到连接

任何地方的blog应对完全免费的益处都不容易回绝。针对电子商务公司而言，基本建设有关反链的最容易方式便是用试品去收购新闻记者和新闻媒体工作人员，获得她们在公共场所对产品的正脸点评。自然，为了更好地遵循联邦政府貿易规章，电商平台务必保证blog主在对产品点评的情况下挑明自身是完全免费取得产品。要建立一个不但吸引住消费者留意，还能获得消费者认同的知名品牌，传统式公关在这个环节中可以实现梦想。

Warby Parker的创立者和CEODave Gilboa，觉得与阅历丰富的时尚潮流媒体公关的合作关系在较大水平上促进了企业知名品牌的取得成功建立，它协助企业在《智族GQ》和《时尚》杂志期刊上得到正脸点评。在一次访谈中，Dave Gilboa说：“大家仅仅得益于这种知名杂志期刊的极大知名度，《智族GQ》称谓大家为‘近视眼镜界的Netflix’，随后订单信息就逐渐蜂拥而来。”

针对SEO而言，产品评价是一种简易而合理的转化成连接方法。传统式公共性新闻媒体，尽管不太好贴近、难以预料，却可以产生难以想象的收益，由于发表在《纽约时报》或是其它一切一个新闻媒体首页的产品连接，都能给企业产生较大的盈利。

加强产品网页页面的差异化內容

一些知名品牌立即依照生产厂家给予的产品叙述来强烈推荐产品。尽管大部分情形下，这种叙述都枯燥乏味而呆板。在每一个产品叙述栏里，电商营销工作人员都是有机遇解释说明她们产品具备的感染力和使用价值。Shopify电子商务平台的Mark Macdonald提议创意文案工作人员在撰写触动内心的产品叙述时，参考下列9条对策：

1. 与理想化顾客开展沟通交流

2. 向商家展现产品的较大优点

3. 包括产品关键点和产品特性，维持普遍性，不必提自个的（有成见的）思想观点

4. 用一切最赞的客观事实来说明你的产品在类似中是较好的

5. 协助消费者想像因为有你的产品她们的日常生活会越来越怎样幸福

6. 共享一个简洁的品牌文化来减少消费者的提防心

7. 应用能传送感受的词句

8. 运用社会发展验证方法

9. 用识别码让产品表明标准化的，留充足的空格符便捷消费者访问

內容连接

一些你采用的最最明智的SEO更改，很有可能消费者看不见，可是针对谷歌检索而言十分关键。例如，网站构造针对百度搜索引擎怎样更快“爬取”网站拥有十分大的危害。可是彻底重新组合网站从技术上是个大难点。

• 根据把消费者导向性相关内容来吸引消费者

• 在插进有关文字连接的与此同时，提升检索排名

• 把谷歌百度搜索引擎连接到你的网站网页页面

减少网站跳失率

谷歌的任務便是展现最佳百度搜索。它应用的一种名气较低的专用检索排名优化算法便是“游人参加和网页页面跳失率”。这些消费者在网站上滞留的时间段很短却又有很高的跳失率的网页页面，表明它对大部分消费者而言沒有什么意义，排名会被减少。因为谷歌会考量百度搜索引擎客户对网站內容的反映，电子商务工作人员就需要注意大家会浏览网站时持什么的态度了。

为了更好地减少网站跳失率，数据营销权威专家Nick Eubanks注重：

• 撤消弹出广告

• 选用一个有吸引的网站设计方案

• 加速网页登录時间

• 建立一个形象化的导航条

• 设计方案一个有协助性的404不正确网页页面

（编译程序/跨境电商网 王艳平）