运营实操,亚马逊CPC广告怎么出价才合理？原来都是有公式可以套的

经营实际操作,amazonCPC广告如何竞价才有效？原先全是有公式计算可以套的具体内容

经营实际操作,amazonCPC广告如何竞价才有效？原先全是有公式计算可以套的文章正文

一、广告提升的目地

大家提升广告的目地，便是用尽量少的广告耗费，造成大量的销售额和盈利。那麼大家如何确保广告的耗费在全部盈利中占有更有效的占比呢？此刻大家得先来掌握一个指标值，那便是广告目标ACoS。

说白了广告目标ACoS，便是期待广告耗费占总销售额的占比，换句话说预估销售额中是多少额度可以做为费用预算推广到广告营销推广。而推广费用预算是由总体运营策略决策的。

二、怎样确定目标ACoS

1. 确认广告的盈亏平衡ACoS：即把广告市场销售造成的盈利所有用来推广 。

2. 别的考虑要素：

• 非广告总流量开单也会造成销售额和盈利，依据ASoAS*（广告销售额占整体销售额的比例）分辨有多少具体盈利室内空间可资金投入广告，适度扩大目标ACoS值；

• 若有相近商品历史记录，可开展参照；

• 广告设定机会：前期必须累积数据信息，可以适度多资金投入，设定稍高ACoS目标，再逐渐向下提升。

留意：

（1）ACoS目标并不是数值，依据市场定位和项目生命周期不一样，相对应转变；

（2）ACoS与销售量有一定正关联性，ACoS目标不可以设定过低，造成商品无广告销售量。

三、目标竞价计算方法

竞价=目标ACoS×品类市场价 ×当然转换率

详见下面的图：

为了更好地能够更好地了解，大家举一个事例：

最先假定目标ACoS为25%，商品市场价为40美金，当然转换率为5%。依照目标竞价计算方法，获得每造成一个市场销售，广告期待资金投入10美金，每一个商品的市场销售必须点击20次，每一个点击造成销售额为0.5美金，当竞价相当于每一个点击造成的销售额，恰好达到目标ACoS，即运营目标。

留意：

（1）ACoS和竞价正相关，充分考虑ACoS上调室内空间等缘故，这儿提议提升40%——50%做为默认设置竞价，以得到竞价优点；

（2）默认设置竞价：0.5 x (1 50%) = 0.75美金。

四、怎样开展不一样广告位竞价调节

在有着数据信息以后我们可以根据下列流程开展竞价调节：最先，后台管理在线下载广告位Placement数据分析报告。

下边介绍一下有数据信息后的计算方式：

在有数据的情形下，获得的销售额可以是广告效用造成的销售额，还可以是店面别的商品造成广告点击以后的销售额。在盈亏平衡状况下，可以用总销售额测算均值单独广告订单信息的收入水平开展竞价测算，通过转换获得“广告英语单词点击收益（SPC）”定义，每点击一次造成的收益。

在线下载广告位数据分析报告后，开展第二步，根据不一样部位广告收益和点击数去测算广告一次点击收益（SPC)。不一样的广告位有不同的转换，在线下载数据分析报告的目标便是按照不一样的广告位开展不一样的竞价调节。

对于Rest of Search SPC为极小值的状况：

•竞价 = 目标ACoS x Rest of Search SPC

•Top of Search 调节占比 = 目标ACoS x Top of Search SPC / 竞价 -1

•Product Pages 调节占比 = 目标ACoS x Product Pages SPC / 竞价 -1

对于Product Pages SPC为极小值的状况：

•竞价 = 目标ACoS x ( RoS销售额 PP销售额）/（ RoS点击 PP点击）

•Top of Search 调节占比 = ToS SPC / ( RoS销售额 PP销售额）/（ RoS点击 PP点击）

以上，便是此次有关amazonCPC广告竞价公式计算的共享！

（来源于：小K说跨境电商）

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