AMZ实战,2021亚马逊Sponsored Display Ads指南

AMZ实战演练,2021亚马逊Sponsored Display Ads指引具体内容

AMZ实战演练,2021亚马逊Sponsored Display Ads指引文章正文

亚马逊Sponsored Display ads（即展现型推广广告，下称SDA）是亚马逊增加的广告种类，可以在第三方网址向以前查询过商品的顾客推广广告，开展再营销推广。殊不知，很多广告顾客依然对于此事一知半解，因而都还没逐渐运用。

文中将陪你迅速掌握SDA，探寻最好SDA对策和改进方案，以争夺先给优点，领跑竞争者。

什么叫SDA？

SDA是一种自助性的按点一下付钱(PPC)广告，广告商可以在亚马逊和第三方网址上放广告定向浏览过其商品宝贝详情的顾客，对它进行再营销推广。

SDA的展现

SDA在亚马逊首页、商品宝贝详情和搜索结果中占有有益部位，在pc端、手机端和亚马逊运用中同歩表明，并将推广于第三方网址和运用中。

SPA、SBA和SDA的差别

亚马逊冠名赞助商品广告（SPA）——类似Google的Adwords，一种运用关键字或ASIN开展定向的广告，广告商可以在亚马逊搜索结果和商品宝贝详情上推广单独商品，是亚马逊上最火爆的广告种类。

亚马逊冠名赞助知名品牌广告（SBA）——一种用以品牌文化建设的广告，容许知名品牌在亚马逊搜索结果顶端部位开展推广，广告包括自定文章标题、品牌图标和商品展现（较多展现3个商品），可以连接到牌子的亚马逊店铺或自定登陆页面。新的冠名赞助知名品牌短视频广告可以连接到商品宝贝详情。

展现型推广广告（SDA）——可在亚马逊服务平台和外界网址上推广，广告可以连接到亚马逊商品宝贝详情。SDA可以定向类似商品或类目，还可以根据浏览再营销推广定向到浏览过推广商品宝贝详情或类似商品的宝贝详情的顾客。

SDA的价钱

SDA是CPC广告，仅有潜在用户点一下广告时，广告商才需是广告付钱，价钱根据高价位招投标竞拍明确。每一个广告商都会递交一个竞价，即她们想要为每一次点开付款的最大价钱，价高者得。最大竞价者不用依照竟价额度付款，反而是在次高价位的基本上添0.01美金。

在上面的事例中，广告商3以4.00美金的竞价获得竞拍。假如她们的广告被点一下，广告商3的点击成本费将是3.51美金。这一逻辑性也适用排在后面的广告商，如，广告商1（排第2）的点一下成本费是3.11美金。

沒有最少的广告开支规定，可以依据每日预算管理广告开支。

SDA和亚马逊DSP的差别

SDA和亚马逊DSP都能够选购推广在亚马逊网站内部和外站的广告，但二者实际上有很大的不一样，差别如下所示：

亚马逊DSP为想要资金投入大量费用预算来构建规模性、多种渠道主题活动的公司量身定做，而SDA更合适这些正寻找无最少广告开支规定的自助性广告的广告商。

SDA的优点

SDA展现在商品宝贝详情的选购框下边和边上，容许店家交叉销售自身的商品并定向竞争者的商品。

据亚马逊的科学研究表明，仅有4%的顾客会马上提交订单选购，一般顾客从浏览商品到选购通常必须耗费6到7天時间。

根据SDA浏览再营销推广，店家可以与浏览过推广商品宝贝详情或类似商品宝贝详情的顾客再次紧密联系，加重她们对商品的印像。

广告商还能够根据自动化技术和机器学习算法来推广优化主题活动。竟价会依据转换的概率全自动调节，且容许变更竞价或停止主题活动。

SDA具有“零售观念”，只在商品有库存量或商品为特点特惠（featured offer）时发生，且会全自动清除早已选购了推广商品的顾客。

SDA定向方法

广告商可以挑选一个定向方法：商品推广（product targeting）或浏览再营销推广（views remarketing）。

在“商品推广”中，广告商可以根据ASIN和类目进一步优化总体目标。

ASIN定向即单独商品定向，可以根据采取亚马逊的提议、手动式检索或提交商品目录来挑选单独商品做为总体目标。

类目定向可以根据知名品牌、价钱范畴、商品评分和prime资质进一步优化。

“浏览再营销推广”根据商品和类目开展定向。

在其中商品定向可以细分化为推广商品和类似商品，各自定向过去30日内浏览过推广商品的商品宝贝详情但未开展选购的顾客，和过去30日内浏览过推广商品的类似商品但沒有选购的顾客。类似商品由亚马逊全自动挑选。

类目定向可依据知名品牌、价钱范畴、商品评分和prime资质进一步优化。

SDA新手入门指南

最先，建立SDA主题活动，定向竞争者市场销售的类似商品，可以利用在亚马逊搜索栏中键入商品叙述的关键字寻找竞争者。

那样就可以运用对手的商品宝贝详情总流量或立即带去她们的顾客。假如广告实际效果非常好，可以然后试着定向本身商品的保护性营销推广。

针对防御力定向商品广告，可以定向推广商品的取代商品和相辅相成商品。

例如，广告商推广的商品是一款费用预算友善型全自动咖啡机，那麼可以定向这些中高档全自动咖啡机，与此同时定向相辅相成商品，如咖啡研磨机，造就交叉销售的机遇。

为了更好地最大限度地操纵费用预算和竞价，能够更好地掌握什么商品在SDA中体现得最好是，提议每一个广告只挑选一个商品开展推广，但可定向好几个商品。

SDA应最先推广宣传策划实际效果最佳的商品。虽不必要，但在应用SDA以前，最好是先建立一个主要的SPA。根据对商品开展ASIN科学研究，可以将具备优良ACoS（广告成本费市场销售比）和销量的商品和定向商品运用到SDA中。

要是没有安装过SPA，还可以挑选最受欢迎的商品。假如SDA实际效果优良，下面可以设定浏览再营销推广广告。

发展环节，提议每一个广告只推广一个商品，且只挑选“推广商品”定向。

留意：亚马逊会全自动与此同时挑选“推广商品”和“类似商品”，必须点一下“similar to advertised products”（类似商品）边上的“x”按键开展清除。

记牢，浏览再营销推广依靠推广商品的宝贝详情得到总流量。因而，请保证商品的宝贝详情获得提升，关键字排名尽可能高。

SDA设定实例教程

设定

第一步，挑选一个广告名字。提议选用下列的取名方法，以维持广告的全局性和剖析的简便性：

SD | [键入 ASIN] | [输入定向类目]

随后，挑选广告推广开始与结束的日期。提议不能设定完毕日期，由于随时随地都能够完毕广告推广。

每日费用预算就是指每日想要在广告上耗费的较大额度。提议从20美金逐渐，明确广告主要表现合格后可以提升费用预算。

假如某日的开支小于费用预算，账户余额将转到该月剩下日的费用预算，较多可达10%。因而，广告推广期内有可能会发生某一天的开支超过预算的状况，但30天均值每日广告开支毫无疑问不容易超过预算。

广告组和定向

下面，取名广告组，可以选用与广告同样的名字。

取名广告组后，挑选一个定向方法：商品推广或浏览再营销推广。

记牢，“商品推广”广告将发生在选定的定向商品和定向类目商品的详尽页，且只在亚马逊服务平台上表明。

“浏览再营销推广”广告将向以往30日内浏览过推广商品或类似商品但未开展选购的顾客推广，还能够挑选将广告展现给浏览过自身店铺类目的顾客。浏览再营销推广广告在亚马逊网站内部和外站都是会推广。

推广的商品

决策好定向方法后，挑选要推广的商品。

提议挑选在SPA主题活动中主要表现最佳的商品。要是没有开展过SPA，还可以挑选最热销或盈利最多的商品。

竟价

下面是竞投。亚马逊会全自动得出默认设置竟价，还可以选填一切金额。

SDA选用动态性竟价。“商品推广”广告选用“动态性竟价-只减少”方式。假如广告转换的概率低，亚马逊会即时全自动减少竟价。

“浏览再营销推广”广告选用“动态性竟价-提升和减少”的方法。假如广告转换的概率高，亚马逊会提升竟价，若转换概率低，会全自动减少竟价。

一样，即使广告推广期内有某一天开支超出预算，但30天均值每日广告开支毫无疑问会维持在预算金以内。

广告定向和竟价

下面，挑选广告定向商品。针对“商品推广”广告的ASIN定向（单独商品定向），可以：

挑选亚马逊提议的定向商品 检索商品名字或ASIN来定向商品 键入定向商品目录 提交定向商品目录

针对初学者商家，下边有一些迅速鉴别定向商品的方式：

查询亚马逊商品宝贝详情中的“Products related to this item”版块，可以定向到推广商品的取代商品。

在“Frequently bought together”版块可以查询推广商品的相辅相成商品。

还能够在Seller Central和Vendor Central的知名品牌剖析（brand analytics）控制面板中查询买东西个人行为和强卖汇报。

“商品推广”广告还能够挑选类目定向。这种类目定向可以依据知名品牌、价钱范畴、评星评分和prime资质开展优化。

在挑选好定向商品和定向类目后，如不选用默认设置竟价，可自己挑选实际竟价。

如果是建立“浏览再营销推广”广告，需挑选再营销推广的受众群体，在看了推广商品的顾客和看了推广商品的类似商品的顾客选中其一或双选。

商品推广和浏览再营销推广可以采用一样的类目精准定位选择项和优化方式。

对每一个定向设定一个实际竟价，提议最少1美金，让广告能搜集到数据信息和得到原始驱动力，数据信息多的广告可获取越来越多的展现量。

广告艺术创意

最后一步是广告创意。

亚马逊会全自动填写推广商品的宝贝详情信息内容。因而，务必确保商品宝贝详情充足优异，SDA才可以吸引人。一定要注意以下几个方面：

照片：保证照片高品质且合乎亚马逊的规范; 商品文章标题：保证商品文章标题具备说明性和易读性。 prime资质、优惠劵和deals：具备以上随意特点的商品，系统软件会全自动提交其badge。

据亚马逊的一项科学研究表明，有着savings badge的店家比沒有的店家点击量高41.9%。

进行广告艺术创意设定后，点一下“launch campaign”（推广广告）按键就可以进行SDA设定。

SDA最好实际操作和提升

Sellics企业的客户成功主管（CSM）Courtney Harrington提议，“别设定完就忘记了。”

针对全部亚马逊PPC广告，尤其是SDA，广告商应当不断监管和改进其广告推广状况。

提升竟价

降低成本有效的方法之一便是持续监管和调节竟价。

假如ACoS低于预估值，则提升竟价；假如ACoS超过预估值，则减少竟价。

常常检测和监管竟价，可以使广告在维持竞争优势的与此同时，持续贴近总体目标ACoS。

定向收集和解决

可以运用已经运作的SPA广告主题活动来持续鉴别新的定向机遇。

除开SPA，还可以根据SDA来明确可以定向的商品，方式如下所示：

查询商品宝贝详情的“Products related to this item”版块; 查询“Frequently bought together”一部分，查询潜在性的相辅相成商品； 查询Seller Central和Vendor Central的知名品牌剖析控制面板给予的买东西个人行为和强卖汇报。

定向收集是一个长久不断的全过程，要不断地试着营销推广有前程的商品，与此同时，主要表现欠佳的广告也需要立即撤掉。

营销推广的商品

请不断创新所营销推广的商品。适合做广告的商品应具有下列一项或多种特点：

高销售量 有着较好的亚马逊ACoS 较高的毛利率

一样，保存主要表现优良的广告，立即撤掉反应平平淡淡的广告

类目细分化

如果是类目定向广告，请运用优化选择项，如：

知名品牌：定向较大竞争者的商品 价钱：定向商品价格更高一些的类似商品 评分：定向评级更低的取代商品 prime资质：定向不具有prime资质的商品

否定精准定位（Negative targeting）

“商品推广”广告可以应用亚马逊的否定精准定位。

否定定位可以用以清除不愿定向的知名品牌或商品，尤其是选用更普遍的类目定向时。

在广告管理工具中点一下“商品推广”广告，点一下在其中一个广告组。“否定定向”的按键会产生在电脑浏览器左边，点一下按键就可以逐渐否定定向。

留意：否定定向在广告建立进行后才可加上。

将SDA与别的广告种类紧密结合

SPA、SBA和SDA是紧密联系的。可以采用不一样的亚马逊广告种类来完成一个完全的布氏漏斗对策。

据亚马逊的科学研究表明，将SPA、SBA和SDA的多种多样对策融合的广告商，其总广告开支收益率(ROAS)将提升3.8倍。

总结

亚马逊SDA是一个强劲的广告专用工具，广告商可以应用SDA在亚马逊网站内部和外站推广高目的性的广告。SDA也是唯一一种可以定向到考虑到选购环节顾客的PPC广告。

SDA具备有益的广告位和定向提升优点。假如应用恰当，SDA可以协助广告商提升商品人气、推动市场销售，并扩张知名品牌在亚马逊网站内部和外站的名气。

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