电商平台,智库专家 Nausheen I. Chen：B2B企业如何实现品牌国际化

电商平台,智库专家 Nausheen I. Chen：B2B公司怎样完成品牌国际化具体内容

电商平台,智库专家 Nausheen I. Chen：B2B公司怎样完成品牌国际化文章正文

为协助中国大陆及中国香港大中小型外贸公司、出口外贸从业人员加强本身工作能力、提升对国际性交易市场剖析与业务水平，及其解决来源于环境因素对公司乃至全部外贸行业的危害，「贸发网购置」全面启动「智库专家」新项目，将邀约出口外贸以及他有关领域“达人”，根据「出口外贸云教育平台」直播间示范课、微信公众号频道出文等方式发布其领域看法，加强与外贸公司和从业人员中间的沟通交流。点一下免费在线观看直播间

当期「智库专家」频道，「贸发网购置」再度邀约品牌对策专家——Zen & Zany CEO及创始人 Nausheen I. Chen做为「智库专家」频道特邀嘉宾，为各位共享——《B2B公司怎样完成品牌国际化》。

在2016年，麦当劳（Pizza Hut）仅在国内市场上，也是初次当今世界发布了榴莲披萨，并造成了从猜疑到感觉有意思、到可怕及其惊讶的普遍反映。Foodandwine称其为“可能是世界最臭的包馅”，而Vice也称其为“世界最臭的蔬果之一（作为包馅）”。4年之后，这一矛盾性的比萨口感取得成功地在Pizza Hut的菜单栏上保存了部位 – 事实上该口感还引入到新加坡、马来西亚及其泰国的的连锁加盟店。

这也是国际性品牌进到不一样销售市场时本地化翻译的一个好例子。当品牌开展本地化翻译时，必须在二种十分艰难的品牌营销推广实践活动中间获得均衡：务必便于鉴别为国际性品牌，品牌还必须融入当地市场需求和喜好。这就好像是当您第一次带您的男/女友去见您的亲人时：您期待您的男/女友做你自己，但也需要融入状况并维持灵便，便于您的亲人可以更喜欢她们！

更有意思的是一个品牌如何把一样的商品以不一样的方法引向不一样的销售市场。例如，假如您将一个摩托称之为“家中摩托”，该摩托车有可能会变成一个不成功的商品。在法国，没人想要为亲人选购一辆摩托。可是，同一款商品很有可能会在泰国的、印度的或巴基斯丹变成热销商品，由于在那里摩托是载送全部家中的十分广泛的方法。

假如同一个品牌要想进到2个迥然不同的销售市场，只是将品牌的营销资料译成本地语言表达不是充足的。品牌必须深入了解不一样销售市场中总体目标用户的要求、冲动、期待、人生观及其生活习惯。例如，2个在不一样國家的广州本田（Honda）广告宣传:

一则广告是泰国的广州本田制做的：它展现了一个女人（可能是妈妈）怎样骑着摩托送闺女去上学。

但在法国，您更有可能见到另一则广告宣传：一位年青男人骑着摩托在高速公路上疾驰。

可以注意到不仅是实体模型的转变，景色及其女模特胎儿性别的更改，在其中总体品牌的市场定位及其信息内容上也具有着转变。在市場上，同一个品牌已经市场销售一种最新的核心理念– 探险与随意。

全部有远大抱负的品牌都务必记牢的是慎重的均衡个人行为：在融入当地销售市场与此同时，该游戏的品牌在好几个销售市场和地域都能被鉴别。当品牌正处在年青且不为人知时，塑造品牌品牌形象就变得至关重要。

针对B2B和B2C品牌全是这般：假如您是一家B2B企业，那麼您的品牌散播及其设计方案就必须与用户的人文和要求配对。假如您是一家期待拓展到国际市场的企业或品牌，我想问一下问一下自己一下关键的问题：

大家正准备拓展到的我国/地域的市场定位有什么要求？这种要求与自身國家的顾客群有什么区别？

是不是有大家的营销资料不能满足的特殊市场的需求或规定？

针对用以大家业务流程研发和售卖的目前营销推广和设计方案财产：有什么必须开展翻译工作而且也需要融入新的销售市场？

是不是可以为新的销售市场建立新的制定及其营销推广內容？

针对新的销售市场，在营销推广和设计方案层面有什么文化艺术敏感的因素必须留意的吗？

下列是一些来源于我国品牌的国际化案例：

DJI（大疆创新）的品牌国际化水准十分优异：它不但造就了十分国际化的內容，并且还与每一个当地销售市场中的內容创作人（被称作“DJI Creators”）协作，与她们协作写作內容。这对品牌而言是互利共赢的：她们不但可以根据当地创作人免费获取內容，并且还可以创建起信誉并于所属的不一样销售市场创建本人联络。

One Plus (一加科技)是此外一个中国品牌，根据创建出外型及其觉得具备国际性的內容，具备十分国际性的品牌形象。它还建立了很多合作营销方案，例如与街头艺人安德烈 (Andre)一同设计方案的One Plus手机壳。

Haier (海尔公司)也是一个中国品牌扣人心弦的测试用例，它早已逾越了中国销售市场，并变成国际性众所周知的品牌。该取得成功是公司使命和宗旨的結果：“大家将美的营销推广成全世界品牌–并不是国内或英国，反而是全世界品牌”。该品牌在品牌国际化及其营销推广层面的大量项目投资不但促使品牌变成国际性得标示，并且对集团旗下全部的商品都造成了正脸的品牌效用：因而，无论您是选购微波炉加热、电冰箱或是别的商品，只需是美的品牌，您都是会对其品质觉得安心。

扩展全世界市場的阻碍是啥？全球已经处在一个平缓的历史时间时时刻刻，品牌可以根据为适合的受众人群给予合适的信息来获得市场占有率。假如国内的B2B和B2C品牌可以在维持品牌品牌形象和融入本地销售市场中间获得适度的均衡，这就意味着这种品牌都早已把握了全世界成功秘诀。免费咨询

如同Emerald Insights的Ying Fan常说：

“我国具有的全世界品牌的兴起可以协助修复中国制造业标识（Made-in-China）过去的整体实力。”

以上是此次嘉宾的品牌內容共享针对外贸公司来讲，营造品牌小故事、打造出国际化精英团队是品牌开船的本质关键，而外贸平台对与外贸公司宣传策划和展现本身企业产品和品牌国际化具有十分关键的功效。「贸发网购置」做为中国香港贸发局集团旗下网上贸易网站，专注于为经销商给予一个全方位展现本身商品与品牌、为经销商连接高品质顾客。

（图片出处：「贸发网购置」）

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（编写：江同）

以上内容属创作者个人见解，不意味着「贸发网购置」及跨境电商跨境观点！