AMZ实战,【必修课】全方位认知亚马逊PPC广告

AMZ实战演练,【基础课】多方位认知能力amazonPPC广告具体内容

AMZ实战演练,【基础课】多方位认知能力amazonPPC广告文章正文

amazon卖家甘愿花巨资提升特殊关键词有关品类上的排行，最终目地也是为了能提升销售量。完全免费发放赠送品、極限折扣优惠、五星好评购物返利、广告推广，不论是坦诚相见的营销推广，或是为了更好地提升产品权重值甘愿在“黑色地带”高空走钢丝，以上诸多都变成卖家们成本费核算节节攀升的身后诱因，加上amazon近期缩紧对卖家的监管，不论是按时清除霸屏，前一段时间的网络热点amazon商业保险及其卖家身份验证这些，当红卖家或知名品牌要想在amazon拥有立足的地方越来越十分困难。

但是幸运的是，amazon广告归属于100%合规管理的网络营销推广方式，非常大几率可以协助卖家们提升销售量。amazon为顺从市场的需求和趋向已升级其广告资料库，一部分推广方法已不限于过去以关键词为轴心，只需运动聪慧的小脑袋，就能在夺得总流量和销售量的与此同时，省下别人之所不到的费用预算，不妨一试？

PPC（点一下付钱广告）的基本上构架

一些卖家依据关键词创广告主题活动，例如运用品牌名字和产品叙述偏向同种类产品二种方式各建立一个关键词。另一些卖家则依据搜索指数做区别，将总流量高的关键词和长尾词分离；另一常见的广告营销战略是根据搜索关键词，目的是为了更好地抓小变大，绕开早已在一些品类里拥有“垄断性”影响力的知名品牌产品。亚马逊后台可设定广告全自动推广和手动式推广，成千上万卖家心存侥幸的最后结果便是，以上提到的营销战略必须融合“自动档汽车和手动档”的方法才可以最大限度得充分发挥广告效应。

“自动档汽车”—放心，也需要少用。挑选全自动设定广告推广的卖家只需挑选总体目标产品，设定一次点一下竟价的阀值，广告设定即完毕；

“手动档”—当然是必须卖家花大量的心血运营，刻苦钻研关键词，制订广告开支方案，插进关键词，关键词目的是精确配对，产品会展现在键入卖家设定的关键词的顾客的访问网页的前面。竟价会遭受时间段及其价格行情波动的危害，想划算而不是放心的卖家需时时刻刻紧盯后台管理；

有一些卖家很有可能会进行对于的产品而不是关键词的广告主题活动，这种广告将展现在竞争对手、提议配搭选购的产品，乃至是卖家店面别的产品的宝贝详情之中。

广告多样化

尽量组成拼凑不一样的广告主题活动是扩张业务流程经营规模、产品及店面权重值的主要方式，广告让卖家合规管理得“插队”，获得检索网页页面前座展现的机遇，也就是大量的曝出。广告的效应包含但是不限于以下几个方面：

1.“反客为主”，在竞争对手的领域上抢可谓是，捕获总流量和销售量，关键是只需要向服务平台“选购”此管理权限就可以收种合理合法合规管理的曝出方式，因为服务平台会依据产品的兼容状况挑选产品展现，卖家不用担忧在顾客眼前呈现的是同工异曲的产品；

2.给自己产品的宝贝详情“一片净土”；

3.将总体目标产品、卖家设定的关键词、店面或知名品牌都串联起來（亦如史蒂夫乔布斯所言：connect the dots）；

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amazon给予多种渠道广告展台，不论是在amazon主场对阵或是从别的服务平台吸取外界总流量，卖家都将从这当中获利，例如产品置顶搜索结果面视频广告展现。商标注册卖家拥有绝大多数下面谈及的广告营销推广管理权限：

1. 广告种类（Sponsored Products）

·全自动广告推广

·全自动广告推广—依据市场价波动再次竟价

·手动式广告推广（依据关键词）

·手动式广告推广（依据ASIN）

·手动式广告推广（依据产品品类）

2. 营销推广广告（Sponsored Brands）

·系列产品产品；

·短视频广告；

·店面闪光点；

3.广告网易大数据（Advertising Console Sponsored Display）

·依据交易查找喜好推广；

·依据消费者类型推广；

4.需求者服务平台广告（Amazon DSP）

amazon发布的广告种类确实许多，但是现阶段，许多广告位也没有获得灵活运用，缘故是竟价的卖家总数不过多，短视频广告便是这其中之一，短视频广告将在检索网页页面全自动循环播放，不仅是引人注意神器还划算小碗。

怎样建立广告？

如同赛马比赛，相比孤注一掷大量人挑选“雨露均沾”，从而扩张买中总冠军坐骑的几率。广告主题活动也是这般，活用前文提及的广告种类是选修课程，很少加运用不仅是資源上的消耗，并且亚马逊账号一旦停住经营的步伐也就离消声匿迹很近了，经验分享，要了解amazon给卖家给予的是服务平台，并不是单纯性创造金蛋的北京鸟巢。卖家至始至终也不应懈怠的2个关键环节：ACoS（转换率）和ROAS（广告开支收益率），确保店面“活在当下”才可以有后面可持续发展趋势的计划。

建立不一样的广告主题活动，降低转换低的关键词的竟价，维持查询控制台的頻率，立即影响了卖家的广告花费开支，间接性决策了卖家的生死攸关。实际可以试着下列提到的方式：

·依据后台数据对广告展现开展拉流或下线解决；

·最大限度地提升amazon产品宝贝详情的权重值；

·吸引住顾客反复选购；

·精准定位产品受众群体和对产品饶有兴致的顾客；

·敢想敢干，大部分人要排斥先发的广告种类，但极有可能会是新风口，试一下是可以的；

·间隙营销推广。互联网技术不会有坚如磐石这一说，细心找找总是会有生存空间，卖家可以挑选一些总流量小但英语单词点一下耗费较小的广告位；

怎样建立混合型广告

广告主题活动不但必须早期方案策划，后面“修修补补”也免不了。广告写作的四步走发展战略：

1. 消费者画像

假定卖家手里有一款压蒜器，建立广告的第一步，让产品肉体丰腴，惟妙惟肖，摸透这些顾客对这款产品有购入意愿。稍加掌握便会开启新的世界，检索压蒜器的顾客很有可能包含：

美食专家；家庭妇女；厨师学校的学员；烹制主持人；烹制教师；高级营养师；运动健身狂魔；技术专业主厨；一般主厨；店老板；礼品待选；出自于单纯性置购厨房用品……

学而知之学有所用，科学研究消费者画像的目的是根据产品受众群体给广告主题活动增加可塑性，压蒜器不过是一个客观现实的物品，“garlic presser”是其最常用的英文表述，以产品为核心的关键词来来去去就那麼好多个，但返回产品品类自身，可以联系到餐厅厨房、主厨、食材等语汇，将为卖家增加众多引流方法方式。

2.顾客选购用意

下面，卖家们要摸清的是顾客在美国亚马逊检索的产品是啥，她们订购的用意是啥及其通常的查找习惯是什么，变换观点思索才可以有超额的获得，下面的图是思维发散的事例：

3. 交易观念

“Breakthrough Advertising”的创作者Eugene Schwartz曾就消费观念的5个等级作出区划，这儿依据以前提及过的压蒜器表明这5个环节的消费观念：

潜意识（Most Unaware）—对压蒜器为什么东西没什么掌握，或是习惯性用拍打蒜或者用刀削皮；

问题意识（Problem Aware）—意识到拍蒜是件很繁琐的事儿；

处理观念（Solution Aware）—了解压蒜器的存有以及主要用途；

品牌效应（Product Aware）—深入了解每个品牌荣誉出品的压蒜器；

购买观念（Most Aware）—对每个知名品牌集团旗下的压蒜器早已产生区分度，还会继续留意该店面产品推新等有关资询；

卖家对咨询的选取和关键词的挑选可以依据以上5个不一样层级的消费观念做区划，广告创意文案十分能反映卖家市场调查的基本功。打造品牌黏性合适用知名品牌广告，短视频广告合适捉人目光，完成广告实际效果的利润最大化或是离不了卖家们换位思考一下。

4. 广告设计方案

明确受众群体以及买东西要求以后，卖家们可以逐渐九九归一，把全部搜集到的素材内容都融合到一起，下手广告设计方案，內容搜集包含但是不限于：

·广告种类；

·广告产品；

·消费者画像；

·顾客买东西意愿；

·关键词；

·产品受众群体；

·类型受众群体；

·预留文章标题；

·产品宝贝详情；

·产品图；

·短视频定义；

（下面的图是某卖家提交至社交媒体的自做数据图表，仅作参考）

实际操作阶段—几类广告推广种类的实际运用

·知名品牌广告

最先理应阻击的是有计划方案处理观念的产品受众群体，她们可能是主厨，可能是学徒工，她们搞清楚压蒜器能处理工作中疑虑是生活上一大难点，很有可能应用“stainless steel garlic mincer”（不锈钢板压蒜器）在各种电商平台上查找有关产品，抽茧剥丝可以获得：

消费者画像：技术专业厨子或饭店老总；

交易用意和总体目标：选购不锈钢板压蒜器；

交易观念：第4等级，处理观念；

例如在检索类似产品的情况下看到某卖家把“heavy duty”这两个英语单词放进了产品文章标题里，帮厨的确是个力气活，并且还向顾客传送出了一种产品牢靠稳定的信息内容。此外，卖家为了更好地关心到家庭妇女的要求会把“busy homemaker”（繁忙的家庭妇女）放入文章标题或关键词里，但是提议换为导向性更加显著的短语，例如“easy cleaning”，在厨房里匆匆忙忙艰辛的姑娘当然是十分在乎后面的清洗工作中。busy homemaker显而易见是以卖家的视角考虑，但具体情况是家庭妇女不容易为了更好地一个压蒜器把自己的社会认知代表键入搜索栏，对不对？

·知名品牌手机端广告

假如将交易受众群体看准家庭妇女，这类人群的交易观念归属于第3层级，既有问题意识，意识到解决准备会给日常生活产生许多麻烦这些。整理重要信息内容为以下几点：

消费者画像：繁忙的家庭妇女；

消费习惯：到处访问；

交易观念：问题意识；

检索着入点：餐厅厨房或厨房工具；

广告创意文案也需要突显压蒜器的优势，了解了消费者的想法，达到了她们在买东西流程中的要求，就可以快人一步，捕获总流量。

·依据ASIN设定广告主题活动

该广告看上去很有可能平平无奇，但将消费人群相匹配到美食专家，她们归属于第4等级交易观念的人群，即处理观念，她们非常大很有可能早已访问过竞争对手的宝贝详情，因此大概可以写出：

消费者画像：美食专家；

交易用意：科学研究竞争对手；

交易观念：处理观念；

这类顾客可以说成“惺惺作态”，最少访问产品的动因目地沒有一般顾客那般得单纯性，因此依据ASIN设定广告主题活动的风险性比较大，自然也无疑是卖家们掌握竞争对手的一个方式。

·产品广告

有Amazon Advertising Console（之前的AMS）管理权限的经销商或卖家可以建立该种类的广告，卖家可以自定商品信息，但不允许自定义头像。

消费者画像：一般主厨；

交易用意：到处访问；

交易观念：问题意识

商品大类：厨房、家居

这儿默认设置一般主厨只不过在随便访问厨房和家居的相关产品，多多少少的感受到捣蒜剥蒜所提供的不方便，带上问题来寻找答案。因此卖家这一方就应当向它们传送出积极主动的信息，压蒜器可以省掉厨房工作方面的众多不便，例如手臂臭味。

要了解amazon付钱广告新项目并并不是一片盐碱土，仔细辛勤耕耘总是会有幸福的获得，人世间上沒有一劳永逸的工作中，产品测试资金投入的心血和资金很有可能会令人压抑，早期慎重扫雷如同中后期如梦初醒来的好点，amazon的也从没终止开发设计广告新项目的步伐，电子商务巨鳄还是这般，卖家们又有何借口不试着呢？PPC依据点一下频次收费，还能设定广告开支的限制，卖家可以量力而为，此外一些新的广告新项目也提议卖家们都去捯饬捯饬，机遇全是交给有打算的人。