运营实操,跨境卖家如何借助COD独立站挖掘东南亚的市场？（新手也适合）

经营实际操作,跨境电商商家怎样依靠COD独立站发掘东南亚的销售市场？（初学者也合适）具体内容

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COD（到付/Cash On Delivery)是一种非常的运营模式，在东南亚地域电子商务销售市场普及化运用，又被称作国际版的“微商代理”方式。

为何COD方式可以普遍适用东南亚电子商务的市场需求呢?

东南亚地域线上购物较比欧美国家销售市场来讲发展比较慢,在线支付及其物流体系完善水平低。消费者线上购物以淘宝网为立足点，廉价限时抢购产品为目地。尤其是以东南亚的越南地区、印度尼西亚和中东地区等海湾六国，在手机支付都还没普及化的日常生活下，到付更被消费者说接纳。

COD的运营模式更合适低金额，低运输费的产品，价廉物美的产品可以快速把握住东南亚消费者的目光，而通常COD独立站跟欧美国家独立站的较大不同之处取决于，COD网址大量宣传单页的方式展现，一般以产品详尽页为商品详情页为主导，可以快速正确引导消费者选购提交订单，让消费者将注意力集中化在产品怎样性价比高的药房上，。

融合货到才支付的买卖方式，大大的解决了商家和消费者中间的信赖问题，而大受东南亚消费者热烈欢迎。

商家可以利用在中国电子商务平台，如1688或优点经销商开展多种渠道挑选，选择合适东南亚消费者适合的产品，随后将单独SKU打造出变成爆款，根据FB推广宣传单页广告宣传开展引流方法，FB在东南亚地域覆盖率早已做到较高质量。

总体来说便是社交媒体广告宣传 文化整合在线客服精英团队 COD宣传单页独立站的经营模式。

下边为我们简易总结一下，依靠COD独立站的发掘东南亚销售市场的取得成功关键环节

一、选款

选品针对运营COD独立站十分关键，假如你的产品金额很高，那麼无论你的营销战略做得多优异，都难以获得不错的转换，由于本地消费者的觉得网上选购高金额产品风险性高，并且再加上交易水平相对性较低，因此高金额产品在COD独立站上并不适宜。

商家可以挑选一些价格在10美元以内的产品，最好生活上广泛可以使用的产品，例如小电器种类这些，销售市场需求大，再加上当地一手货源样式和产品远不到国外丰富多彩，竞争能力较高，还很容易被消费者信赖，打导致爆品。

爆款产品可以打动越来越多的客户来选购，俗话说得好“七分靠选款、三分靠实际操作”，打造出一款产品以后，一定要不断发掘大量出色的爆品，防止产品项目生命周期抵达后，销售量发生大幅度降低，例如同行业跟卖等，都是会危害产品项目生命周期。

二、查收回款率

COD方式的营业收入关键来自于查收回款率，回款率越高，商家得到的盈利才会越高。举例说明表明，根据广告营销造成得到成本费，假如查收率较低，并不可以抵税广告宣传成本费，会造成商家发生赔本运营，无法长期运营。

此外一方面是回款率，资金回笼关键由货运物流公司所代办的钱款，在扣减应当扣除的物流运费以后，剩余的汇钱额度便是商家的资金回笼。比较好的情形下可以保证每一周做为一个资金回笼周期时间是非常有效的，资金回笼周期时间太长会危害商家回笼资金，乃至资金短缺。

此外，回款率还可以体现出货运物流公司的配送高效率，对查收率危害比较大。

三、产品退换货及二次市场销售

电子商务运营不论是在线支付和COD方式都在所难免发生消费者拒绝接收的状况，因为拒绝接收的货品很可能长期压挤导致金额亏本，乃至不可以二次售卖，都是会危害商家的运营。

假如要提升产品退换货解决步骤，最好是可以和当地的货运物流公司协作，完成迅速转寄二次市场销售，一方面可以提高存货周转率和减少产品损毁的风险性。

四、COD独立站

运营一家COD独立站必须提前准备清晰营销推广的域名，网址以宣传单页为主导，设定付款方式为COD方式，商家提交订单后，分配货运物流公司开展邮递，确定消费者精确的接到货品十分关键。

最终总结一下，要取得成功运营COD网址，最先最重要的便是选款并寻找可靠的货运合作方，此外一方面要构建一个技术专业受大家喜爱的独立站，可以迅速提交产品逐渐经营，对商家来讲，時间及时钱财，耽搁了经营時间，损害不可是建网站成本费，大量是货品已过高峰期，错过了最好市场销售期，损害经济成本和运营成本。

（来源于：跨境电商老湿机）

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